淘寶運(yùn)營(yíng)人群標(biāo)簽

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)人群標(biāo)簽,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

人群標(biāo)簽在直通車上怎么樣運(yùn)用？前面兩篇是理論的，理論要落地才有價(jià)值?，F(xiàn)在直通車遇到一個(gè)問(wèn)題是什么？點(diǎn)擊費(fèi)用高、帶不動(dòng)自然搜索，而且數(shù)據(jù)并沒(méi)有自然搜索的訪客好

淘內(nèi)這么多流量渠道，數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的還是自然搜索，轉(zhuǎn)化率是最高的一個(gè)渠道。直通車的邏輯是跟自然搜索一致的，但是為什么不行？

淘寶大數(shù)據(jù)比我們更懂自己的產(chǎn)品，因?yàn)橹蓖ㄜ囘€需要去配置，很多人是配置不好的。從實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，只要我們有好的渠道，補(bǔ)單效果是最好的，而且見(jiàn)效快，就不必要去開(kāi)直通車，但是沒(méi)有這個(gè)渠道，直通車是繞不開(kāi)的工具

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，而且有需求標(biāo)簽的二級(jí)關(guān)鍵詞，一開(kāi)始不要去投大詞，大詞的數(shù)據(jù)肯定是沒(méi)有那么好的

比如連衣裙搜索人氣肯定大，而且可能點(diǎn)擊單價(jià)還低，但是這個(gè)需求并不夠明確，肯定沒(méi)有碎花連衣裙更準(zhǔn)確

這個(gè)找詞，上一篇說(shuō)過(guò)了，人群怎么樣選擇？

這個(gè)是需要測(cè)試的，特別是剛進(jìn)入一個(gè)新類目，非標(biāo)品我會(huì)一般測(cè)性別+年齡，性別+消費(fèi)層級(jí)，性別+類目單筆，這是需要重點(diǎn)測(cè)試的，標(biāo)品重點(diǎn)會(huì)測(cè)試性別+年齡和性別+消費(fèi)層級(jí)

一些產(chǎn)品針對(duì)身份有特定身份的還會(huì)測(cè)試身份屬性，比如賣汽車周邊的，就會(huì)測(cè)試身份屬性人群

需要測(cè)試多久，多大的數(shù)據(jù)？正常需要一周會(huì)比較準(zhǔn)確，偶然性的概率才會(huì)降低。有些老板就會(huì)跟我說(shuō)，心疼這個(gè)錢

我理解，肯定心疼的，但是門檻就在這，而且點(diǎn)擊量100準(zhǔn)確嗎？不準(zhǔn)確，起碼是500-1000才會(huì)具備參考價(jià)值

通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，是不是可以更加好的理解自己產(chǎn)品的人群，有了數(shù)據(jù)，我們就可以更加有針對(duì)性的投放人群溢價(jià)，也才更好打標(biāo)人群

但是回頭想一下，這個(gè)是不是非常容易測(cè)試出來(lái)，年齡、性別、區(qū)域、職業(yè)相對(duì)都是固定的，也是我們可以操作的

一測(cè)試就出來(lái)了，難測(cè)試的是需求標(biāo)簽，需求標(biāo)簽怎么樣測(cè)試，系統(tǒng)并沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)呢？

18-24的人這么多，哪些才是我們需要的，也就怎么樣判斷他們有需求標(biāo)簽？

其實(shí)是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)圈定的（搜索場(chǎng)景）

這里可以理解人群是建立在關(guān)鍵詞上的了吧

又比如，哪些才是更精準(zhǔn)的呢？用戶第一次搜索關(guān)鍵詞，可能不會(huì)下單的，還會(huì)搜索其他的關(guān)鍵詞，搜索第二個(gè)、第三個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，需求越來(lái)越明確

比如我先搜索連衣裙，發(fā)現(xiàn)有很多不是我喜歡的，再搜索連衣裙碎花，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)喜歡，再搜索連衣裙碎花顯高

這個(gè)更加明確需求，這個(gè)時(shí)候可能看到就會(huì)購(gòu)買

第一次搜索并且購(gòu)物意向不明確的，系統(tǒng)分為潛客，什么意思，這個(gè)用戶可能近期對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，第二次在搜索的時(shí)候，意向已經(jīng)明確了，系統(tǒng)劃分為新客，這個(gè)是轉(zhuǎn)化率最好的，而且也是我們要重點(diǎn)去圈定的人群

今年智能拉新和喜歡店鋪新品訪客，數(shù)據(jù)都是非常好的，我猜測(cè)這兩個(gè)人群是融合了基礎(chǔ)人群和套用的是搜索邏輯的算法

所以目前我人群溢價(jià)，除了四個(gè)收割人群（瀏覽過(guò)未購(gòu)買，收藏、加購(gòu)、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)的四個(gè)人群溢價(jià)100%+外），自定義人群不會(huì)超過(guò)這兩個(gè)人群溢價(jià)，確保把這兩個(gè)數(shù)據(jù)得以覆蓋自定義人群中的部分人群

但是自定義人群是必須要開(kāi)的，否則智能拉新人群和喜歡店鋪新品訪客的數(shù)據(jù)也會(huì)變差

直通車想要拉動(dòng)搜索，點(diǎn)擊量是不可避開(kāi)的，不要想著有百十個(gè)點(diǎn)擊就可以有展現(xiàn)

直通車想要明顯拉動(dòng)搜索，一般需要要1000以上，達(dá)到1000點(diǎn)擊以后就要?jiǎng)?wù)必把轉(zhuǎn)化做好，否則也吃不消

還要觀察自然搜索訪客有多少，如果沒(méi)有達(dá)到300的，就要提高警惕，有可能是標(biāo)簽還不夠精準(zhǔn)，不要再繼續(xù)放大了，直通車1000點(diǎn)擊是一個(gè)臨界點(diǎn)

要先把直通車數(shù)據(jù)在優(yōu)化好，人群和關(guān)鍵詞是關(guān)鍵點(diǎn)，基礎(chǔ)是主圖，這三個(gè)做好了，自然搜索不可能不起來(lái)的

針對(duì)一些預(yù)算有比較小的，就不要去投大詞，也不要去投太多的詞，測(cè)試過(guò)后只投3-5個(gè)關(guān)鍵詞就好，甚至是2-3個(gè)關(guān)鍵詞，集中權(quán)重，先找到一個(gè)突破口

可能是年齡大些了，總有是想做累積的事情，但是接觸到很多都是想一夜爆款的。今天我還在朋友圈說(shuō)，我們研究同行的時(shí)候，總有一個(gè)誤區(qū)：同行可以，我也可以

這是誤區(qū)，我做餐飲的時(shí)候，聽(tīng)到許多老板說(shuō)，某一家的都沒(méi)有我的好吃，我一定可以干過(guò)他

我又不好打擊他

人家既然能做起來(lái)，還能引起你注意，說(shuō)明肯定是有3把刷子

我們要承認(rèn)自己不如人，咱就是普通老百姓，踏踏實(shí)實(shí)一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化，一遍又一遍的優(yōu)化，只做服務(wù)一小部分人群，也可以賺到不少錢

比如之前舉例的女鞋，我現(xiàn)在還記得他的廣告語(yǔ)：慢慢做一雙鞋，慢慢的愛(ài)一個(gè)人

一雙高跟鞋600塊錢，你們可以去搜索一下，這個(gè)價(jià)格偏好只有9%的人群，但是他生意非常好

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