巧用淘寶直播黑科技

本文主題巧用淘寶直播黑科技,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

作為主播，開播后，需要根據(jù)直播中控臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行直播間內(nèi)容執(zhí)行。根據(jù)直播間數(shù)據(jù)情況，開播后進(jìn)行以下三部曲。第一步：前5分鐘：利用直播間抽獎(jiǎng)吸引流量，吸引粉絲停留和新粉關(guān)注；第二步：5~15分鐘:主播高頻率講解產(chǎn)品及優(yōu)惠的相關(guān)信息活動(dòng)和搶購(gòu)時(shí)間以及是否限量等信息；第三步：直播15~20分鐘開始講解產(chǎn)品：5~10分鐘一個(gè)品1.產(chǎn)品基本信息+福利講解+優(yōu)惠券發(fā)放2.產(chǎn)品上架+產(chǎn)品試用講解推薦3.秒殺4.點(diǎn)贊、互動(dòng)頻率到一定程度進(jìn)行抽獎(jiǎng)，穩(wěn)定直播間氛圍；在這個(gè)過(guò)程中除了主播的個(gè)人引導(dǎo)，還需要借助黑科技工具的幫助，下面就讓小編和大家介紹一下如何利用黑科技快速提升直播間人氣吧。

1、營(yíng)造出直播間熱烈的氣氛

試想一下，有兩個(gè)直播間，其中一個(gè)人氣十足，數(shù)萬(wàn)人觀看，公屏上的彈幕在快速的滾動(dòng)，點(diǎn)贊的紅心一直飆升，去購(gòu)買的人一個(gè)接一個(gè)，而另一個(gè)直播間只有幾百人在看，公屏上半天不見一個(gè)人說(shuō)句話，沒(méi)有什么人去購(gòu)買產(chǎn)品，你更愿意去看哪個(gè)直播間？用戶更有可能在哪個(gè)直播間下單呢？毫無(wú)疑問(wèn)是第一個(gè)。稍微對(duì)直播和銷售有所了解的人都知道直播間互動(dòng)與氛圍的重要性，消費(fèi)者都有從眾心理，特別是在電商直播這個(gè)特別快的消費(fèi)場(chǎng)景下，主播想要在最短的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者，周圍的聲音（彈幕評(píng)論）、熱烈的氛圍、優(yōu)良的直播內(nèi)容、高性價(jià)比的貨品缺一不可，這時(shí)候我們可以借助黑科技的力量，在使用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量的時(shí)候，注意不僅要關(guān)注直播間的點(diǎn)贊與觀看人數(shù)，還要相應(yīng)地維護(hù)一下評(píng)論，主播可以設(shè)置互動(dòng)內(nèi)容，讓直播間彈幕翻滾不停；

2、打造主播獨(dú)特的風(fēng)格人設(shè)

一個(gè)成功的主播，必須要有成功的人設(shè)。除了需要優(yōu)秀的直播技能水平外，還要需要出色的人格魅力。所謂的人格魅力來(lái)源于主播對(duì)于自己的定義，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是粉絲對(duì)你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格給粉絲留下了什么樣的印象。

觀眾的時(shí)間是寶貴的。如果你是普通的，沒(méi)有任何風(fēng)格，就像街上賣奶茶的小妹妹，誰(shuí)會(huì)一直想見你呢?簡(jiǎn)而言之，你要么有一定的外表，要么有一點(diǎn)天賦，不管你有多怪異，簡(jiǎn)而言之，你必須與眾不同。風(fēng)格化的形式是讓粉絲覺得有記憶點(diǎn)，所以更容易化粉。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題之前已經(jīng)簡(jiǎn)要討論過(guò)，有興趣的朋友可能希望看到“個(gè)人IP時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎?”

3、提升主播直播銷售話術(shù)

主播原本是靠“嘴”吃飯的職業(yè)，顯然鍛煉口才是必修課。練習(xí)一些“洗腦”的單詞，對(duì)于粉絲的轉(zhuǎn)化率，離職率什么的都是很有幫助的。在我看來(lái)，最重要的應(yīng)該是:對(duì)商品的全面了解+對(duì)消費(fèi)心理的全面把握+對(duì)整個(gè)直播節(jié)奏的把握=形成一套完美的語(yǔ)言技能。關(guān)于直播的節(jié)奏控制，現(xiàn)在各大短視頻平臺(tái)有很多學(xué)習(xí)的干貨和話術(shù)，大家平時(shí)要多多關(guān)注，只有知道如何把握消費(fèi)者心理，才能更好的帶出大家真正需要的物品。

4、主播輔助道具的準(zhǔn)備

這里指的是除了商品本身，用于更好表現(xiàn)商品賣點(diǎn)的道具，在直播中也叫直播工具。

比如：

當(dāng)需要談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，展示打折力度大的時(shí)候，小助理會(huì)拿出計(jì)算器；

當(dāng)談到產(chǎn)品是與某明星同款，小助理會(huì)拿出準(zhǔn)備好的大幅照片；

當(dāng)需要演示如何下單購(gòu)買時(shí)，小助理是會(huì)拿出手機(jī)或pad，演示下單的步驟和界面。

在一個(gè)直播過(guò)程中，其實(shí)很多因素是沒(méi)法完全掌控。比如客戶的情緒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)……但是，事前準(zhǔn)備則可以讓主播人員完全掌控，對(duì)直播成功有正面推動(dòng)的積極作用。而且能夠展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的直播工具，遠(yuǎn)比僅憑一張嘴說(shuō)的天花亂墜，更能讓客戶信服。

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