淘寶賣家如何通過主圖凸顯產品賣點

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“沖動購買”對很多人來講想必并不陌生。研究發(fā)現(xiàn)，情緒和感覺是沖動購買的決定性原因。也就是說這個產品至少有一個打動你的點，讓你有某種享受或者滿足，所以才愿意為此下單。優(yōu)質、專業(yè)、品牌類的產品能給消費者足夠的信任感，加上合乎時宜的限時促銷活動也能給消費者更多緊迫感，從而達到快速下單的效果。

那么，一個打動顧客的產品賣點應該怎么去挖掘？接下來我們就從主圖詳情入手，來解析具體方法。

（一）、以產品自身為出發(fā)點

將產品的各個細節(jié)都盡可能詳細的標注出來。包括：形狀、型號、材質、體積、重量、用途、風格、產地······如下圖：

以防潮墊為例，在拍攝產品圖片時，可以設計變換多種場景。為消費者提供更多產品使用范圍的可能性，給消費者使用產品的想象空間。消費者自然而然會在大腦中，去自行構建擁有這款產品的美好愿景。

（二）、凸顯店鋪優(yōu)質的服務

在主圖中展現(xiàn)產品的包裝、物流、安裝等服務。

經常消費者都會選擇包郵的產品，而且是越快的物流越占優(yōu)勢；對于家具類的產品，消費者更喜歡最有安全保障的包裝，防止產品受損；對于需要安裝的產品，買家更希望能由商家直接提供上門安裝的服務……就這樣，在明確買家最迫切的需求之后。再去做主圖時，將這些點著重凸顯出來，提升買家對整個產品的好感度。

以下是吊床商家提供的服務：豪禮相送、買一送七、送貨上門、只換不修。其排版重點是主次信息分明，主要信息的字體顏色要更突出，整個畫面盡可能簡潔明了。

帶著這種思路去操作之后，我們再去不斷測試哪種是消費者最感興趣的最有效果的。在此基礎上，去不斷地優(yōu)化，從而提升消費者的點擊欲望，達到提升訪客流量的效果。

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