淘寶店遇上瓶頸

本文主題淘寶店遇上瓶頸,淘寶達(dá)人,淘寶問(wèn)答。

根據(jù)官方的說(shuō)法，手淘?xún)?nèi)容的流量已經(jīng)占到整個(gè)手淘流量的30%了，未來(lái)還會(huì)更高，所以我們一定要放一部分重心在上面。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？

具體就是商家或達(dá)人主播創(chuàng)作內(nèi)容（帶寶貝鏈接），提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或活動(dòng)，小二審核通過(guò)后，系統(tǒng)分發(fā)到手淘的各個(gè)內(nèi)容頻道。

買(mǎi)家打開(kāi)淘寶看到內(nèi)容點(diǎn)擊閱讀，點(diǎn)擊寶貝或店鋪鏈接進(jìn)入店鋪，收藏加購(gòu)或直接購(gòu)買(mǎi)，對(duì)某一個(gè)買(mǎi)家的一次淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)完成。

綜上所述，簡(jiǎn)單歸納成三步：淘寶達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容、淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容、買(mǎi)家瀏覽進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

淘寶達(dá)人是什么？

淘寶達(dá)人是指活躍在淘寶平臺(tái)的內(nèi)容推薦者，他們可以是個(gè)人或機(jī)構(gòu)。他們有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且樂(lè)于分享，喜歡給買(mǎi)家群體提供專(zhuān)業(yè)的建議和引導(dǎo)。

我們平日在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的，其他基本上都是淘寶達(dá)人發(fā)布的。淘寶達(dá)人是需要申請(qǐng)的，有興趣的可以去淘寶達(dá)人官網(wǎng)申請(qǐng)一下。申請(qǐng)較難通過(guò)，但如果通過(guò)，能為店鋪寶貝帶來(lái)一定的流量和轉(zhuǎn)化。即使不是淘寶達(dá)人或申請(qǐng)未通過(guò)，也可以與淘寶達(dá)人合作。找達(dá)人最好是通過(guò)阿里V任務(wù)去找，如果是通過(guò)V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。

淘寶內(nèi)容的分發(fā)入口有哪些？

淘寶達(dá)人聯(lián)系好了，內(nèi)容制作好了，那么如何展示給買(mǎi)家群體呢？淘寶達(dá)人在后臺(tái)提交內(nèi)容到內(nèi)容入口，小二審核通過(guò)后，系統(tǒng)分發(fā)上傳的內(nèi)容，買(mǎi)家群體就可以看到了。

以下入口都在手淘首頁(yè)。

一、淘寶頭條

淘寶頭條在手淘首頁(yè)上面的位置，位置靠前，流量巨大。這個(gè)入口目前只接受達(dá)人投稿，主要以寶貝測(cè)評(píng)/軟文為主，轉(zhuǎn)化率還可以。對(duì)產(chǎn)品和達(dá)人要求高，如果對(duì)這個(gè)感興趣，可以去后臺(tái)查看具體要求。

二、有好貨

有好貨的內(nèi)容主要來(lái)自達(dá)人投稿和官方小二推薦，對(duì)商品的品質(zhì)要求較高，面向中高端消費(fèi)能力的人群。有好貨門(mén)檻較高，低價(jià)質(zhì)次的商品沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。

因?yàn)橐蟮氖呛秘?，要有個(gè)性且小眾，不是大街上到處都有的爆款。所以對(duì)商品的銷(xiāo)量也有要求，一般銷(xiāo)量超過(guò)500就不受歡迎了。

如果有些親賣(mài)的是小眾寶貝，既有品質(zhì)又有特點(diǎn)，那這個(gè)位置值得挖掘。且內(nèi)容一旦入池，展現(xiàn)期會(huì)很長(zhǎng)，入店的比例也很高，別的頻道一般不會(huì)超過(guò)10%，有好貨入店率可以達(dá)到30%以上。

如何讓自家寶貝在有好貨展示呢？

1、把寶貝做精做好，等系統(tǒng)抓取、小二推薦。

2、找達(dá)人合作幫推。

有的時(shí)候?yàn)榱俗屪约旱漠a(chǎn)品都入池，可以找新手達(dá)人，按一個(gè)寶貝30或50元包給他們，即使有100個(gè)寶貝要入池，花費(fèi)幾千元，但至少寶貝都投入淘寶的內(nèi)容池子里了，有舍有得。

投入了淘寶的內(nèi)容大池子后，內(nèi)容必須先通過(guò)審核，機(jī)器才會(huì)按標(biāo)簽抽取內(nèi)容，千人千面地展示給不同的買(mǎi)家。小二推薦的也會(huì)先投入內(nèi)容池子里的。

三、淘寶直播

淘寶直播是一個(gè)為買(mǎi)家提供專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)指引的電商直播平臺(tái)，主播通過(guò)直播間與買(mǎi)家互動(dòng)，以購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為目的，并積攢粉絲。

主播愿不愿意接直播任務(wù)主要看三點(diǎn)：合作費(fèi)用；商品是否容易推銷(xiāo)，有購(gòu)買(mǎi)才有傭金；能否提升主播形象吸引粉絲。目前主播可以是達(dá)人，也可以商家（較難申請(qǐng)），也可以是機(jī)構(gòu)以及其他一些官方合作的?，F(xiàn)在淘寶直播普及，參與一次直播也是比較容易的。

直播分兩種類(lèi)型。一種是專(zhuān)場(chǎng)，較貴，只賣(mài)一家的商品，另一種是拼場(chǎng)，多店鋪多商品，把單個(gè)商品寄給他/她，只在直播中展示幾分鐘，這種便宜且容易操作了。

參與直播有什么好處呢？

1、帶來(lái)訂單，（因主播粉絲人群、主播能力、寶貝類(lèi)目效果不同）；

2、給看直播的人打上了店鋪的標(biāo)簽，接下來(lái)的日子里這些人搜索寶貝也好，在手淘首頁(yè)瀏覽，查看收藏夾購(gòu)物車(chē)，我們的寶貝都會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在他們面前。

四、每日好店

這個(gè)頻道是根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣，計(jì)算出買(mǎi)家感興趣的店鋪然后推送給買(mǎi)家的，主要以小二推薦為主，少量來(lái)自達(dá)人，而且得是有權(quán)限的達(dá)人。以扶持有個(gè)性有調(diào)性的中小店鋪為主。

因?yàn)檫@個(gè)主要小二推薦為主，而且大多數(shù)達(dá)人也都沒(méi)有推薦權(quán)限，要想進(jìn)入這里，還是盡量平衡店鋪商品，用心經(jīng)營(yíng)，讓店鋪形成自己的個(gè)性，特色標(biāo)簽，等你達(dá)到小二推薦標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，自然就能上去了。

五、微淘

按照官方定義，微淘是不以短期成交為目的，主要是品牌宣傳和粉絲維護(hù)的地方，是店鋪粉絲第一時(shí)間收到店鋪通知的地方。

店鋪發(fā)微淘時(shí)，語(yǔ)氣可以走平易近人風(fēng)，拉近和買(mǎi)家距離。文案盡量精簡(jiǎn)，可以去蹭最近的熱點(diǎn)引流。

雖然現(xiàn)在短視頻分去了圖文類(lèi)的流量，但未來(lái)不管短視頻多么火爆，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少的。

上面只是列出了5個(gè)最重要的內(nèi)容入口，內(nèi)容入口不止這些，剩下的玩法其實(shí)大同小異。

那么，我們中小賣(mài)家還有機(jī)會(huì)嗎？有，很多。

比如微淘。如果有的淘寶賣(mài)家兩年前就開(kāi)始專(zhuān)心搞微淘，那肯定是極好的?，F(xiàn)在開(kāi)始也不晚，因?yàn)樗型度氤刈永锏膬?nèi)容都是有時(shí)效性的，一般1~3個(gè)月為主，超過(guò)半年的內(nèi)容還能展示出來(lái)的是非常少的。

想執(zhí)行的淘寶賣(mài)家，一方面可以找適合的達(dá)人合作，另一方面可以把微淘弄起來(lái)。有能力的還可以申請(qǐng)開(kāi)通培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人號(hào)，并把店鋪優(yōu)化跟自己準(zhǔn)備展示的內(nèi)容匹配。大概兩個(gè)月，就會(huì)跟早期的同行離的跟近了，再之后就是產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力比拼了。

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