用[易經(jīng)]分析《中國電子商務(wù)》（三）-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東電子商務(wù),京東中國電子商務(wù),京東電商活動,京東營銷推廣,京東行業(yè)分析,京東營銷引流。

剛剛忙完手上的事情，到paidai上看了一眼，發(fā)現(xiàn)竟然在paidai首頁“新鮮干貨”的第一名。

對于這個第一名，有兩點感觸：

1）感謝各位兄弟姐妹捧場，謝謝大家。

2）前面的兩篇帖子，可能“標題”包裝的好，比較吸引大家眼球，但是說到干貨，確實沒什么東西。

希望大家不要被我這樣的帖子給忽悠了。這種帖子充其量只能引發(fā)一些大家對自己業(yè)務(wù)的思考，但是對各位業(yè)務(wù)上的具體指導(dǎo)，恐怕是一點干貨都沒有。

如果各位自己每天的出單量還沒有達到200單，這樣務(wù)虛的帖子要少看，哈哈。

關(guān)于大家的回復(fù)，再次感謝xdjm們的熱心。比較集中的有幾個問題，給xdjm們一并回復(fù)說一下我的看法：

1）幾個朋友回復(fù)說“用易經(jīng)來分析電子商務(wù)有意思，或者?！薄Ｎ蚁胝f的是，用“易經(jīng)”分析——這個只是噱頭！其實不管做什么事情，不管是電子商務(wù)還是上學學習，還是做傳統(tǒng)買賣，還是從政，不管干什么，都需要自己有分析、判斷和決策的能力，需要有分析、判斷和決策的方法。用易經(jīng)分析——炒作意義大于實際意義。

2）對于有個兄弟講的，為什么用乾卦而不用坤卦。我的看法是，乾卦主創(chuàng)造，坤卦主配合。乾卦主自強不息，坤卦主厚德載物。而電子商務(wù)只是剛剛開始，沒有人會知道3年之后、5年之后、10年之后，電子商務(wù)會是什么樣子，也很少有人敢肯定的說自己知道電子商務(wù)應(yīng)該怎樣怎樣做，應(yīng)該怎樣建立自己的核心競爭力。現(xiàn)在只是三國前十八路諸侯伐董卓后不久的時代，真正的英雄還沒有嶄露頭角，即使曹操、劉備、孫堅這個時候恐怕也不知道自己的做法就是對的。所以說，電子商務(wù)現(xiàn)在還處在需要創(chuàng)造、創(chuàng)新、自強不息的階段，所以用乾卦。

說第一個想到的“江湖亂世，誰是英雄？”

我前兩天在西安，有個80高齡的老書法家給我寫了兩幅字，一幅就是（二）中乾卦的爻辭，還有一幅是毛主席的“今日長纓在手，何時縛住蒼龍”？

江湖亂世，誰是英雄？或者說，誰有膽量和底氣說“今日長纓在手，何時縛住蒼龍”？

我說現(xiàn)在是“三國前十八路諸侯伐董卓后不久的時代”，可能有些朋友不認同。

他們認為電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)明顯群雄并起，多足鼎立了。前兩天就有個小朋友，非常關(guān)心的問我說，現(xiàn)在夢芭莎、蘭繆都做的那么好，你們做內(nèi)衣還有什么機會？

機會大的很。問題如下：

1）這些所謂的成功企業(yè)，每年的銷售額有多大？隨便一個中等規(guī)模的傳統(tǒng)企業(yè)就比他們的和要大。這么一丁點大的企業(yè)，就霸占了整個市場了？

2）中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很是差勁，往往是各領(lǐng)風騷幾年就銷聲匿跡。但是真正牛逼的企業(yè)，包括騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪個不是辛辛苦苦、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰經(jīng)過了近十年或更多年的錘煉，才真正成功。電子商務(wù)才幾年？憑什么現(xiàn)在的就能活下去？

3）電子商務(wù)的核心是什么？每個人的看法不同。我的看法是，電子商務(wù)的核心是產(chǎn)品和細節(jié)管理。

產(chǎn)品指的是，“你能開發(fā)出別人沒有的產(chǎn)品，你能擁有比別人更低產(chǎn)品成本”。而要實現(xiàn)這兩點，就必然需要這個公司擁有對整個供應(yīng)鏈尤其產(chǎn)品前端強大的控制能力。

拿文胸舉例子，我們要從面輔料、產(chǎn)品設(shè)計、柔性生產(chǎn)、時尚設(shè)計等方面去控制面輔料商、生產(chǎn)商，以滿足“多款少量或者爆款大量”的需求。只有這樣子，才能“人無我有，人有我多，人多我快，人快我成本更低”。

所有的“營銷推廣”策略一定要扎根在上面這種穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，而不是扎根在“融資后有了大量的資金做后盾，有了虧錢的底氣”上。如果扎根在前者，一定是成功的、可持續(xù)的；而如果扎根在后者，就難講了。

去年有一家公司，做了一個活動，他們推出了一款衣服，有幾十萬的備貨量，這件衣服用了還不錯的面料，設(shè)計也時尚。活動的方式就是免費送，用戶支付23元的運費。這條衣服我相信大家看到之后，大部分人人還是會滿意?；顒拥男Ч诲e，總共送出去幾百萬條。大家都在算，這個24元的活動，所有的算下來，這家公司應(yīng)該是賺錢的。不僅給他們帶去不少的客戶，而且這些客戶第一次免費領(lǐng)這個產(chǎn)品就給這家公司貢獻了幾塊錢的利潤，同時也會產(chǎn)生一定程度的連帶銷售。

很多人想模仿，但是我想別人一時之間恐怕模仿不來，為什么？這件衣服，別人做不出來。不管你是國內(nèi)一流的面料商也好，還是找一流的加工廠也好，或者你有很很多錢也好，沒有行業(yè)的積累，沒有對整個供應(yīng)鏈良好的整合，沒有對每個細節(jié)細微的成本控制，即使你把23塊錢都用來做衣服，一時之間都未必能做的出來，他們做能賺錢，別人未必能。

這就講到了電子商務(wù)核心的第二個要素“細節(jié)管理”。這個細節(jié)管理指的是對整個供應(yīng)鏈進行整合基礎(chǔ)上的細節(jié)管理。而不是零零碎碎的這個管理一下，那兒管理一下。

我們說現(xiàn)在做的比較有影響力的“京東商城”和“凡客”，還有“馬薩馬索”，這幾家，京東商城在運作線上業(yè)務(wù)之前，在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)有了多年的積累，對產(chǎn)品端供應(yīng)鏈的整合已經(jīng)非常成熟。而“凡客”和“馬薩馬索”這兩個企業(yè)，都已經(jīng)滲透到了產(chǎn)品的最前端，從面料采購、甚至從棉花紡紗、印染就已經(jīng)開始了對產(chǎn)品的控制。他們的營銷是建立在對對產(chǎn)品有很強的控制力的基礎(chǔ)上——對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，對產(chǎn)品設(shè)計的控制，對產(chǎn)品生產(chǎn)的控制，對產(chǎn)品成本的控制等等。

試問，現(xiàn)在有幾家企業(yè)能夠做到這些？

當然，并不是說只有完全做到對產(chǎn)品的控制，才能做成功。事實上也沒有這個道理，所有的企業(yè)都是一步步發(fā)展起來的，都是從很多很多的問題堆里爬出來的，而且爬出來之后還會遇到更多的問題。

我說這些的目的只是想說明，現(xiàn)在電子商務(wù)的競爭還停留在初級階段：

1）所有的玩家都很弱小，銷售額都很不高。

2）現(xiàn)在玩電子商務(wù)這個游戲的人，很多都缺乏在傳統(tǒng)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗、勇氣和智慧，也缺乏整合傳統(tǒng)領(lǐng)域的經(jīng)驗、勇氣和智慧；

3）現(xiàn)在玩的好的企業(yè)，也不過幾年，這些企業(yè)距離建立自己的核心競爭力還有很長的路要走。

所以，亂世江湖，誰是英雄？可能就是你！

（我是隨筆寫來，有些地方不怎么系統(tǒng)或者完整，還請朋友們見諒。僅供探討用）

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