淘寶天貓新總裁上任-天貓問答電商問答

本文主題淘寶天貓新總裁上任,天貓賣家,天貓問答。

3月6日，阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行新一輪架構(gòu)調(diào)整，宣布升級消費者運(yùn)營策略和提升企業(yè)服務(wù)能力的計劃。淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁，阿里的核心業(yè)務(wù)將同時分別面向消費者和企業(yè)兩個市場，打通淘寶、天貓兩個消費場景，實現(xiàn)消費者和平臺商家的分層運(yùn)營，滿足不同消費者商家的需求。廣大淘寶賣家應(yīng)該關(guān)注這樣一個人事變動，對未來淘寶天貓運(yùn)營的深遠(yuǎn)影響。

去年5月，蔣凡首次在淘寶商家大會上公開談?wù)撎詫毜乃伎己臀磥?，將“特色商家”定義為淘寶未來幾年發(fā)展的核心方向，目標(biāo)是催生新的萬億級市場，并強(qiáng)調(diào)絕不走“低價”回頭路?，F(xiàn)在看來，這樣的發(fā)展趨勢確實還將長久持續(xù)下去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大浪潮中，順應(yīng)發(fā)展趨勢，及時做出優(yōu)化調(diào)整是作為淘寶賣家以及運(yùn)營者應(yīng)該必備的技能。我們?nèi)我馑阉魈詫氻撁嬷信琶壳暗牡赇仯瑹o一不是將店鋪做到了主題風(fēng)格突出，特色鮮明。那如何才能做到這一點呢？其實簡而言之就是店鋪的精準(zhǔn)定位，賣家和運(yùn)營者需要充分挖掘精準(zhǔn)的消費群體，剖析這類群體的真正需求，再去不斷地細(xì)化、加精。提煉出迎合這類精準(zhǔn)人群的主題風(fēng)格，將店鋪打造成一個有自己獨特風(fēng)格的特色店鋪，力求做特色商家。對于廣大賣家來講，下一步要做好的就是主題店鋪的建設(shè)。

那在做到這一點的同時，產(chǎn)品的價格也可以隨之調(diào)整并提升。這時候，不用擔(dān)心以為提價而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。首先，消費者是樂意為有特色，又精細(xì)化的產(chǎn)品買單的；其次，近年來人均消費水平提高，消費者有能力支付其費用，且有對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求；最后，在做產(chǎn)品精細(xì)化、風(fēng)格化處理的同時成本會有些許提高，提升價格可以保證利潤；近幾年，淘寶已經(jīng)逐漸卸掉了“低價”的標(biāo)簽，這對于賣家盈利來講無疑是很大的推動力。在這樣的大環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)且有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品，更具優(yōu)勢。

如今的淘寶、天貓早已不只是電商平臺，已經(jīng)是一個覆蓋7億消費者、20萬品牌商、上千萬中小商戶的數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺，未來的發(fā)展空間更是不容小覷。市場越大，競爭越大，賣家需要看清形式，緊跟步伐，才能立于不敗之地。

幕思城電商在2023年就已經(jīng)開始順應(yīng)淘寶的變化趨勢推出了以盈利店鋪打造為核心的課程體系和工具體系，幫助店家打造“特色商家”。這套培養(yǎng)體系已經(jīng)經(jīng)過近一年的賣家檢驗，得到了廣大學(xué)院的好評。

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