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    淘寶賣家如何做一份完美的競品分析

    2023-01-18 | 09:15 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:36

    本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

    淘寶賣家如何做一份完美的競品分析

    競爭對手是最好的老師,我們想要打造好產品和店鋪,就要準確找出自己的競爭對手,通過對他們的深度分析,幫助我們優(yōu)化自己的產品和店鋪,同時也規(guī)避掉一些不必要的彎路。

    一、精準挖掘競爭對手

    想要精準挖掘競爭對手,我們就要明確什么樣的店鋪跟我們產生了競爭關系。

    1、明確競爭店鋪

    跟我們產生競爭關系的店鋪通常具備以下3要素。

    ①同類目

    大類目下的子類目相同

    ②同產品

    類似的產品或者同款產品

    ③同人群

    對產品的需求是同一類人群

    2、競品采集渠道

    ①生意參謀

    打開生意參謀–運營視窗–競爭情報,根據(jù)流失率進行判定,如果我們的流失金額超過支付金額的50%,那就說明流失到競爭對手那邊去了。

    ②搜索渠道

    我們可以通過搜索目標關鍵詞進行競品的查找,找到同價格帶、產品風格相似、銷量能達到的產品作為我們的競爭對手。

    ③市場洞察

    通過市場洞察–市場排行–商品排行榜,找到競品。

    ④爆款牛

    競品黃金瞳和店鋪黃金瞳也能夠采集競爭對手。

    二、競爭對手分析思路

    1、店鋪分析

    ①主圖

    產品主圖決定了產品的點擊率,如果你的點擊率低于對手,就無法操作起來,我們的主圖點擊率最好是能夠超過行業(yè)均值。

    ②價格

    分析一下我們的價格是否有優(yōu)勢?如果有優(yōu)勢,直接開始賣,如果沒有優(yōu)勢,就通過優(yōu)化詳情和主圖的賣點,突出價格高的優(yōu)勢。

    ③賣點

    詳情和主圖里面一定要去展示產品的利益點和促銷活動。

    ④詳情

    詳情頁的整體排版、細節(jié)的披露、模特的展示、場景的選擇…等等。

    ⑤評價/買家秀/問大家

    評價、買家秀、問大家這些需要買家提供內容的東西也是非常重要的,因為買家的切身體會是最有價值的。

    2、數(shù)據(jù)分析

    競品分析的關鍵指標包含了交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣等等,通過最近7天或者最近30天的數(shù)據(jù)進行競品分析。

    除此之外,流量結構分析也是非常重要的,分析對手的流量來源,看看是免費流量占比較多還是付費流量占比較多。

    三、復制競品起爆打法

    1、產品布局

    ①主圖

    不管我們做任何的產品,都需要進行測圖,將競品主圖以及自己的主圖同時放到直通車測圖,要求我們的點擊率高于競品。

    如果競爭對手的點擊率高于我們的話,那就需要我們優(yōu)化主圖了。

    ②價格、賣點、詳情

    價格、賣點、詳情等前期都要準備充分,不能比對手有明顯的弱勢。

    ③評價、買家秀

    優(yōu)質好評20條以上,優(yōu)質曬圖8個以上,并且進行加精,設置洋淘買家秀,有機會抓取買家秀。

    2、渠道布局

    監(jiān)控對手數(shù)據(jù),確定對手的操作渠道,看競爭對手是免費渠道占比較高還是付費渠道占比較高。

    我們要學會利用付費渠道帶動免費搜索渠道。

    3、爆發(fā)周期

    ①爆發(fā)渠道

    單渠道爆發(fā),容易把控,難度低,爆發(fā)速度慢,只結合直通車操作搜索或者只做首頁。

    多渠道爆發(fā),操作性更強,操作節(jié)奏更快,更需要把控數(shù)據(jù)以及操作節(jié)點,不同的單品操作不同的渠道,引流效果會更好,對單品的影響也更好把控。

    ②爆發(fā)模式

    根據(jù)對手確定自己的操作周期,數(shù)據(jù)趨勢需要從低到高,推廣力度由小到大,逐步增長,計算出每天數(shù)據(jù)增長幅度。

    控制自己的訪客目標、收藏目標、加購目標、轉化目標、uv價值目標處于上漲狀態(tài),每天都比前一天的數(shù)據(jù)更好。

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