[內(nèi)衣外穿-11]不創(chuàng)新-毋寧死——電商的定位與創(chuàng)新-京東營(yíng)銷引流京東干貨

本文主題京東電商,京東定位,京東網(wǎng)站定位,京東行業(yè)分析,京東營(yíng)銷引流。

題外話：剛才在QQ上跟海哥聊，關(guān)于幕思城上的精華文章。幕思城上，確實(shí)有蠻多的優(yōu)秀文章，但是，優(yōu)秀文章會(huì)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是這些優(yōu)秀文章是作者思想精華的結(jié)晶，屬于純粹的干貨。我想，有可能寫(xiě)真正干貨的人不屑于為文章寫(xiě)一個(gè)“雷人，震撼”的標(biāo)題，當(dāng)然也有可能是怕這些雷人震撼的標(biāo)題影響整個(gè)文章的形象和格調(diào)。

不過(guò)，作為高產(chǎn)作家兼標(biāo)題黨，我沒(méi)有這方面的困擾。

今天，寫(xiě)這篇文章的目的有2個(gè)，

第一：我要推薦一篇優(yōu)秀的文章：[從股票市場(chǎng)看B2C的價(jià)值2——銷售額的影響]千萬(wàn)記得點(diǎn)擊哦。寫(xiě)的確實(shí)非常棒。

第二：以后如果是有同樣優(yōu)秀的文章，我也會(huì)專門開(kāi)貼，寫(xiě)自己的心得和感受，并且做推薦。

進(jìn)入正題……

不創(chuàng)新，毋寧死——電商的定位與創(chuàng)新

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，有3個(gè)致命的考核指標(biāo)：

第一：營(yíng)業(yè)額

第二：顧客數(shù)

第三：基于前兩者的增長(zhǎng)性！

我曾經(jīng)在以往的心得分享文章里提到過(guò)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最需要做的，就是把自己變成一把利劍，一把鋼刀，插入消費(fèi)者的心臟。說(shuō)的其實(shí)是電商企業(yè)的定位——你做的越垂直，定位的越狹窄，越能發(fā)現(xiàn)你自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越能迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心，越能快速的獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)規(guī)律很難顛覆——“行業(yè)第一”法則。也就是說(shuō)，不管任何企業(yè)，你一定要給自己創(chuàng)造成為第一的標(biāo)簽。這個(gè)第一的標(biāo)簽，并不是源于你已經(jīng)具備的實(shí)力，而是源于你給自己劃定的領(lǐng)域以及你自身的定位。

比如，google——全球最大的搜索引擎

baidu——全球最大的中文搜索引擎。

一定要是第一名，只有第一名才有機(jī)會(huì)和你的消費(fèi)者對(duì)話。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)界限，如果消費(fèi)者能找到第一名，他干嘛要找第二名呢？

說(shuō)到電商界，“行業(yè)第一”法則同樣適用。

比如：紅孩子——中國(guó)婦嬰用品第一商城

當(dāng)當(dāng)——中國(guó)最大的網(wǎng)上書(shū)店。

凡客誠(chéng)品——互聯(lián)網(wǎng)第一男裝品牌

京東——互聯(lián)網(wǎng)第一3C賣場(chǎng)

很多人會(huì)說(shuō)，你上面的描述不準(zhǔn)確，因?yàn)楝F(xiàn)在，即便是這些電商們自己，都已經(jīng)不再那么描述自己了。比如凡客誠(chéng)品，不僅有男裝，女裝，還有家居用品，等等。

當(dāng)當(dāng)，早已經(jīng)不是賣書(shū)，而是向百貨方向發(fā)展。

這沒(méi)錯(cuò)，別忘了我開(kāi)始說(shuō)的，只有行業(yè)第一，才能迅速的占領(lǐng)消費(fèi)者的心。

當(dāng)你成為行業(yè)第一以后，就會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是，銷售額增大的問(wèn)題以及二次定位的問(wèn)題。

這里，其實(shí)有2個(gè)策略，一個(gè)是新建品牌，繼續(xù)搶占第一，還有一個(gè)是做品牌延伸。絕大部分人都會(huì)選擇第二個(gè)，因?yàn)槠放蒲由?，看起?lái)是如此的動(dòng)人——互聯(lián)網(wǎng)理論上來(lái)說(shuō)，是有無(wú)限大的展示空間的，所以，只要增加新品類就可以了。

可是，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了——你增加了品類可以，但是增加不了消費(fèi)者的認(rèn)知。

這個(gè)時(shí)候，我們需要的就是創(chuàng)新——為原有品牌增加新的基因。而這些新的基因，往往就是革命性的創(chuàng)新。

從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，凡客誠(chéng)品值得尊敬——他們?cè)谏嫒胍粋€(gè)新的品類的時(shí)候，總是會(huì)掀起一波新的高潮，比如增加T，增加女裝，增加鞋子——他們不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的添加貨架而已，而是在增加一個(gè)新品類的時(shí)候，都在顛覆該品類原有的電商格局。

反面教材就是卓越亞馬遜，他們也推出了母嬰店，但是，絲毫看不出，他的母嬰店的推出，會(huì)對(duì)紅孩子有絲毫的影響。

同樣，京東的百貨品類的推出，也沒(méi)有造成絲毫的轟動(dòng)。不知道他們是否還有后續(xù)動(dòng)作。

總結(jié)性的話：

一：如果你的定位做二次調(diào)整，如果你要增加新的品類，擴(kuò)展自己的格局，從而來(lái)提高營(yíng)業(yè)額以及客戶的轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買率，那么一定要有創(chuàng)新，要有革命性的，顛覆性的創(chuàng)新。

二：如果你做不到第一點(diǎn)，那么就等著被淘汰吧——因?yàn)槟阏谀：M(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知。

三：只有不斷的創(chuàng)新，才是保持我們領(lǐng)先的不二法門。如果你想持續(xù)性保持優(yōu)勢(shì)，就要問(wèn)自己，為這個(gè)持續(xù)性的保持優(yōu)勢(shì)，到底做了什么。

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