（派代原創(chuàng)）只有一萬元-我的電商經(jīng)歷-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東電商,京東創(chuàng)業(yè)交流,京東營銷引流。

從去年開始全力踏足電商，半年有多了，因為資本極其有限，不得不苦思冥想各種方法，所獲得的經(jīng)驗，相信會對大家有參考意義。

一：（貨源）我是進駐大的日用百貨批發(fā)市場，然后找其中的部分批發(fā)商合作，包括食品，日用百貨，因為基本沒有資本，不過我一直都在考慮，電商是實現(xiàn)零庫存好一點，還是自建倉庫好一點。

二；（B2B）剛開始，我是向這個方向發(fā)展的，在上線了比較多的日用百貨后，不管在線上還是線下向商家推廣，都遇到了實質(zhì)的阻力，1：目前的線下批發(fā)商競爭和配送能力已經(jīng)達到很高的程度，小的商家選擇面非常豐富，而大的商家，基本都是直接找廠家或者一級經(jīng)銷商配貨，2：由于大超市大百貨比較多，小的商家比較多是以士多店的形式存在，銷量很少，不足以形成批量進貨的需求，同時電商的發(fā)展，線下的實體店所受影響日益擴大，因此可以斷定，B2B無法成為主流。

三：（B2C）確定了B2B難以獲得長遠發(fā)展，依據(jù)已經(jīng)形成的網(wǎng)上百貨體系，很自然的走上了1號店的模式，網(wǎng)上超市，網(wǎng)上超市最容易發(fā)展的就是高校，大學(xué)城，因為大學(xué)里電腦普及率高，大學(xué)里的超市商品一般都會比外面的價格高一些，當開始推廣時，實際遇到的問題是，大學(xué)生的消費能力主要是集中在娛樂，服裝和食品方面，相對應(yīng)于網(wǎng)上超市，銷量比較大的只能是利潤比較低的食品飲料，而飲料的配送成本又比較高，反過來又導(dǎo)致食品飲料兩大類無法形成價格優(yōu)勢，而利潤相對高些的日用百貨和小家電類，一般新生入學(xué)時，絕大多數(shù)已經(jīng)購買完成，而新生入學(xué)相當長一段時間，都不具在宿舍上網(wǎng)的條件，因此能形成的購買力還是比較弱，當最終培養(yǎng)形成一部分的固定客戶時，這部分的學(xué)生也因?qū)嵙?xí)，畢業(yè)等離開學(xué)校了。再一個，雖然面對的是多間高校，但目前部分高校形成的封閉式管理，給網(wǎng)上超市的配送也形成影響。

網(wǎng)上超市總結(jié)：雖然高校的人口基數(shù)比較大，但消費面狹窄，同時超市類商品利潤本來就微薄，和傳統(tǒng)超市相比，價格優(yōu)勢不明顯，網(wǎng)上超市本來是希望食品飲料帶動高利潤的其他產(chǎn)品銷售的。到了這里，實際上砍掉相對運營成本比較高而利潤率低的食品，飲料和小百貨類，走向單件商品利潤高的商城模式，也就是說，網(wǎng)上商城是B2C的主流趨勢。

因此，不看好1號店的超市模式，雖然看到1號店的利潤率高的商品不斷上市，但食品飲料小百貨等高成本低利潤類別不砍掉，最終會拖垮1號店，而京東商城也開始上市部分百貨類別，如果京東商城從另一個方向最終成為超市模式，京東的盈利能力只會進一步削弱。

四：（B2C商城模式），不斷調(diào)整嘗試總結(jié)，能實現(xiàn)盈利的只能是商城模式，B2C，最終是和實體店的競爭，那些是有競爭力的商品呢，這需要分析實體店的弱點，1，高成本倉儲2.流通周轉(zhuǎn)不快這兩個決定了實體店單個商品的利潤必須比較高才能維持運營并且盈利。而網(wǎng)上商城的決定性優(yōu)勢最終是價格優(yōu)勢，只有價格差能觸動消費者，值得消費者為之嘗試。再來分析一下京東，其實京東快速發(fā)展的一個非常重要的因素是，3C類一個突出問題是水貨假貨泛濫，而京東最主要的切入點或者說競爭力首先是來自于行貨保證。

五：（配送體系），總結(jié)得到，決定電商競爭力的因素：1，貨源2.配送體系。在無法獲得貨源價格優(yōu)勢的情況下，降低物流成本就是最有效的方法。而目前所形成的物流體系里，普通貨運是成本最低的，我一直在思考怎樣利用這個成熟的渠道，我的設(shè)想是，區(qū)域設(shè)置自提及售后服務(wù)點（非自建，屬合作模式），同一區(qū)域的訂單，打包后通過物流配送，到達自提點后，提供自提或者同城送貨上門。

真實電商經(jīng)歷，幕思城首發(fā)，歡迎光臨我的創(chuàng)業(yè)商城，剛剛開始發(fā)展，未來還是個未知數(shù)（因為由B2B走來，現(xiàn)在準備更換域名，重新備案，剛好碰上信產(chǎn)部備案系統(tǒng)升級，以后居然要拍照，這半年多的經(jīng)歷，足以體驗了政策朝令夕改，低水平管理的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境。）

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