淘寶運(yùn)營直通車

本文主題淘寶運(yùn)營直通車,淘寶賣家,淘寶問答。

年終大促，收官之戰(zhàn)，要瘋狂，就徹底！

6.18、99劃算節(jié)、雙11狂歡節(jié)等等一系列活動(dòng)促銷日，迅速拉動(dòng)了電商產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在這之間，有人賺的盆滿缽滿，有人卻一直在陪跑。

畢竟贏的可能性掌握在少數(shù)人手里。

品牌效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的影響力，也是很多中小賣家無法做到的，不得不說，中小賣家想分得一杯羹，必須反其道之行。

對(duì)于直通車，相信淘寶賣家都很熟悉，直通車倒開過不少次，但你真的會(huì)開嗎？

很多商家開直通車盲目去開，知道款不行或者數(shù)據(jù)不好，還是在開，不懂得及時(shí)止損，這種情況的結(jié)果只能是虧！

直通車只是一個(gè)引流工具，要想把銷售額提上去，根本還是要靠你的產(chǎn)品，讓買家覺得有價(jià)值才會(huì)購買，產(chǎn)生二次復(fù)購率。

一般來說，直通車引流人群特征相對(duì)精準(zhǔn)，顧客對(duì)店內(nèi)寶貝的需求程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自然搜索流量的需求程度。

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，我們?cè)撊绾巫龅揭髯畲蠡?？也為后期的活?dòng)大促做好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

針對(duì)即將發(fā)生的事，在腦海里構(gòu)思好流程并找到對(duì)應(yīng)方案，做到臨危不亂，及時(shí)調(diào)整，也是開店必備的素質(zhì)，而不是走一步看一步的態(tài)度去對(duì)待店鋪的經(jīng)營狀況。

話不多說，給大家分享一下直通車，怎么開最完美？

一、關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)

剛剛也提到了，直通車帶來的都是意向客戶，所以在關(guān)鍵詞選擇上一定要用心，除了熱詞和大詞搜索率高，開直通車也要控制好成本。

建議大家還是選擇具有產(chǎn)品特性的中長尾詞比較合適，這樣展現(xiàn)機(jī)會(huì)比較多，點(diǎn)擊率也不低，而且運(yùn)營的成本也不會(huì)很高。

很多人對(duì)長尾詞的概念比較模糊，這里再跟大家解釋一下。

長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語。

例如：彈簧床墊席夢(mèng)思或者床墊乳膠1.8米

格式?jīng)]有固定的，一般是描述性的短語+主關(guān)鍵詞，描述性的短語可以是產(chǎn)品各種指標(biāo)、類別、客戶群等，比如顏色、大小等等方面。

大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，舉一反三~

二、做到差異化，給顧客留下印象

好看的東西往往會(huì)讓人眼前一亮，但有特點(diǎn)的事物會(huì)讓人過目不忘。

開淘寶店，差異化除了色彩的差異化還有商品的差異化，色彩差異化就是在同類型產(chǎn)品主圖中，我們的圖片明顯區(qū)別于競爭對(duì)手，讓消費(fèi)者搜索的時(shí)候一眼被吸引住。

當(dāng)然，不能為了不同而不同，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有針對(duì)人群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期的顏色搭配。

第一步：列出產(chǎn)品適合的色系；

第二步：統(tǒng)計(jì)出至少10個(gè)以上競爭對(duì)手的主圖色彩，然后選擇相比較少的的那個(gè)色調(diào)，或者基本沒賣家用但是很適合我們的產(chǎn)品的色調(diào)，作為我們的主要色。

我們都知道，當(dāng)你做出來一個(gè)高點(diǎn)擊的圖片，一段時(shí)間后別的賣家都會(huì)模仿，馬上成為全網(wǎng)同質(zhì)化的圖片。所以我們要不斷地調(diào)整創(chuàng)意。

三、降低ppc，避免翻車

在計(jì)劃中點(diǎn)擊率穩(wěn)定的同時(shí)，我們要降低ppc計(jì)劃在推廣一段時(shí)間后質(zhì)量得分得到了上升。

9-10分后，計(jì)劃有了穩(wěn)定的點(diǎn)擊率，我們要開始降低ppc。

ppc關(guān)系到三個(gè)點(diǎn)：分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)。

一般來講分時(shí)折扣操作性不大，而且盡量不要改動(dòng)，我們要改的只有關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群溢價(jià)，降低比例一次不能降低太多，0.2-0.5降低，如果降低太多很容易翻車。

其實(shí)不管是什么店鋪，用什么計(jì)劃來推廣，都要有一個(gè)規(guī)劃安排，最終我們都是朝著利益最大化的方向去調(diào)整優(yōu)化。

基礎(chǔ)稍微差一些的店鋪，是用一款作為主推款，單品打造爆款，帶動(dòng)店鋪的流量和銷量。

有基礎(chǔ)的老店相對(duì)權(quán)重高一些的，就比較適合多款鏈接去熱賣，這樣才能快速的提升店鋪的流量，店鋪多款熱銷和單品動(dòng)銷的概念是不一樣的，數(shù)據(jù)效果肯定也不一樣。

只要店鋪能持續(xù)穩(wěn)定增長，做出合理的規(guī)劃，降低店鋪的資金風(fēng)險(xiǎn)壓力才是對(duì)店鋪?zhàn)鲇欣摹?/p>

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