淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析

本文主題淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析,淘寶參謀,淘寶問答。

繼生意參謀內(nèi)功、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析課程之后，想必大家對(duì)店鋪優(yōu)化已經(jīng)形成了相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)理念，那么落實(shí)到具體的店鋪單品該如何研究，昨晚寒冰老師的精彩單品分析課程已為大家一一詳述。

一、生意參謀-單品分析

生意參謀單品分析包括對(duì)寶貝的收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率的理解，其中寶貝加購(gòu)具體人數(shù)，商家目前是看不到的，但大家可以通過該產(chǎn)品進(jìn)店及對(duì)店鋪的其他產(chǎn)品加購(gòu)也算加購(gòu)率。

①收藏率=收藏產(chǎn)品的人數(shù)/該產(chǎn)品的總訪客數(shù)

②加購(gòu)率=加購(gòu)產(chǎn)品的件數(shù)/該產(chǎn)品的總訪客數(shù)

③轉(zhuǎn)化率：該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)/該產(chǎn)品的總訪客數(shù)

二、分析全店數(shù)據(jù)-收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化

建議大家先開通商品360，具體針對(duì)單品數(shù)據(jù)分析，如果出現(xiàn)產(chǎn)品的訪客數(shù)發(fā)生大幅度變化，能清楚知道每一天具體都做了什么。

一般而言，一個(gè)新品的周期是28天，分為4周。

第一個(gè)周期考核人氣指標(biāo)：收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率，可以適當(dāng)?shù)木S護(hù)瀏覽單；

第二個(gè)周期考核售后指標(biāo)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：確認(rèn)收貨的好評(píng)、產(chǎn)品的單品轉(zhuǎn)化率；

第三個(gè)周期考核產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化遞增；

第四個(gè)周期考核產(chǎn)品的穩(wěn)定性。流量轉(zhuǎn)化是否能夠持續(xù)穩(wěn)定。

由于我們不知道產(chǎn)品的訪客、成交、收藏加購(gòu)流量到底是哪些渠道帶來(lái)的，可開通生意參謀內(nèi)的流量縱橫板塊，因?yàn)榱髁靠v橫能幫我們分析產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，到底是從搜索、收藏加購(gòu)還是手淘搜索獲取的。

三、單品流量結(jié)構(gòu)

商家分析產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率時(shí)，直接對(duì)比同行的平均值，不要看參謀里的數(shù)據(jù)，因?yàn)槎际菧y(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，真實(shí)性較低。

途徑：直通車-工具-流量解析-直接輸入行業(yè)類目大詞-看過去14天的平均值。

如果我們的真實(shí)轉(zhuǎn)化率提高，則沒問題，反之，可以選擇開這個(gè)詞的車，增加流量，或者平臺(tái)來(lái)補(bǔ)流量。

注意細(xì)分每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，其次控制關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

通過搜索詞進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面，產(chǎn)生收藏加購(gòu)，本身就是沒有標(biāo)簽，即便有也是弱標(biāo)簽，記住沒有轉(zhuǎn)化的流量都是弱標(biāo)簽，根本不存在真實(shí)的人群標(biāo)簽。

怎么控制轉(zhuǎn)化率？

如果你有了競(jìng)品分析，競(jìng)品每個(gè)詞近一周的數(shù)據(jù)選擇，計(jì)算每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，和你的詞轉(zhuǎn)化率對(duì)比，如果沒有，對(duì)比同行平均數(shù)據(jù)。

看競(jìng)品的流量交易趨勢(shì)和流量結(jié)構(gòu)，選擇以搜索流量為主的競(jìng)品，超越整個(gè)競(jìng)品后，就可以拿到流量。

以上是生意參謀數(shù)據(jù)分析-單品分析具體講解，大家根據(jù)店鋪實(shí)際情況出發(fā)，如遇任何課程問題，可直接咨詢老師微信！

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