想要快速打造爆款

本文主題想要快速打造爆款,淘寶類目,淘寶問答。

對于一個淘寶賣家，我們都知道，評論對于店鋪是至關(guān)重要的?？梢赃@么說，基本就是選品一半，運營一半，選對了產(chǎn)品，你就已經(jīng)成功了一半。淘寶作為最大的電商平臺之一，SKU品類眾多，只有你想不到的，沒有你搜不到的。平臺最不缺的就是產(chǎn)品，缺乏的是對產(chǎn)品趨勢的把握，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如說2023年夏季，你能預(yù)知什么款式的女裝流行，而且受市場歡迎嗎？你所選的產(chǎn)品對市場及客戶群體的影響力又如何呢？今天我就給大家分享一下我做店選品的心得。今天的分為三點，第三點是如何選擇藍海產(chǎn)品，大家一定要仔細看。

有一定學(xué)習(xí)經(jīng)驗的賣家朋友們，很多都聽過藍海產(chǎn)品和紅海產(chǎn)品，而且我們都知道要選藍海產(chǎn)品。在這里我們先說下概念，紅海產(chǎn)品指的是競爭很大的類目。那么什么是藍海行業(yè)類目？對于商家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍海類目。很多商家在選擇行業(yè)類目時可能經(jīng)常有這樣的煩惱。

一、常見選品的誤區(qū)

很多賣家，在選擇類目的時候都很盲目，沒有目的性，全憑感覺甚至胡亂的選擇，一般會有如下幾種情況：

1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

2、親朋好友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

很多中小賣家在選行業(yè)類目時比較容易遇的誤區(qū)，這也造成了小賣家開始做起來很難的原因了。

二、我們?yōu)槭裁匆x藍海產(chǎn)品

1、競爭小

2、藍海行業(yè)相對利潤較高

藍海產(chǎn)品因為競爭小，所以利潤相對就會有保障。有些賣家因為選對了藍海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級到第七層級。所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好吧。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

比前幾年因為巴黎圣母院火災(zāi)事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全網(wǎng)僅僅2000多的產(chǎn)品數(shù)，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當我我們的軟件查出了這個詞，好幾個會員賣了這個，賺了一筆。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、藍海類目要如何找

1、市場洞察

那么在生意參謀里需要參考的指標有：支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產(chǎn)品一般客單價在100內(nèi)的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當別論啦。在查詢到的各項數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市場洞察，我們用的就是很不錯，他提供了藍海熱點商品等選項，各項功能都很完善。連衣裙本來是個大類目大家，但是可以看下圖，抹茶綠色連衣裙少女，這個詞在線商品數(shù)才3000多，搜索人氣去達到了19000多，這個就是典型的大類目下藍海詞，這種情況寶貝上架了，那基本就會有流量的。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、紅人推薦產(chǎn)品

現(xiàn)在因為各個平臺的興起，比如微博、抖音、快手、小紅書等，大量草根達人逆襲。我們可以多關(guān)注一些，多看看他們推什么產(chǎn)品。還有微商，好多人都會把微商屏蔽，我建議大家如果和自己要做的類目相同，可以打開朋友圈。只要你去關(guān)注，你會經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。但是，像微博、微信這種社交軟件，你要持續(xù)的去關(guān)注，才能找到合適的產(chǎn)品。

4、周圍的資源

其實周圍的很多資源我們?nèi)菀缀雎裕F(xiàn)在很多地方特產(chǎn)在線上火爆，而且這里都可能是一些潛在的藍海產(chǎn)品，比如說抖音又帶火的碗團，還有去年的涼皮。誰能想到，一份涼皮一個月在淡季還可以賣幾千上萬件？

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家在分析藍海行業(yè)類目時，可以多查詢幾個類目然后把生意參謀里的各項指標統(tǒng)計到Excel表格里，重點參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指標篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優(yōu)藍海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個行業(yè)你不喜歡，也不是你擅長的，那后期做的話可能就是一種折磨。

在篩選出的數(shù)據(jù)里，商家朋友還可以思考幾個問題：

1、消費者是否愿意為這個產(chǎn)品出更多錢：

2、新店客單價建議不要太高；

3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯；

4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富：；

5、選擇款式新穎、時尚款；

6、要注意其他款式搭配。

希望通過上述的思路，能夠幫助到各位商家朋友選出適合自己的藍海行業(yè)。

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