淘寶賣(mài)家通過(guò)2.5塊包郵的絲襪

本文主題淘寶,淘寶思路,淘寶問(wèn)答。

在與淘寶天貓的商家接觸過(guò)程中，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商家覺(jué)得某些產(chǎn)品的利潤(rùn)低，賺不了錢(qián)，所以會(huì)舍近求遠(yuǎn)的去找一些所謂的高利潤(rùn)的商品。

但是重新進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，又沒(méi)有從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、拍照修圖各方面來(lái)展現(xiàn)高端產(chǎn)品特點(diǎn)的操盤(pán)手團(tuán)隊(duì)和資金，對(duì)于低利潤(rùn)的產(chǎn)品又不屑于顧。

做生意要學(xué)溫州人：不嫌賺的錢(qián)少，把規(guī)模和量做上去了，就能發(fā)家致富了！

在今天的淘寶天貓京東賣(mài)家中，都朝著品牌的大趨勢(shì)發(fā)展去運(yùn)作，但小生意賺得少，投入也小，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小，對(duì)于資金和團(tuán)隊(duì)都比較薄弱的一些商家也不妨做一些考慮。

思路決定出路

2.5包郵的絲襪如何月賺上萬(wàn)的？

在最近買(mǎi)絲襪的過(guò)程中看到這樣一家店鋪，2.5一雙并且在頁(yè)面上顯示非邊遠(yuǎn)地區(qū)包郵。

還真的有人敢買(mǎi)2.5一雙絲襪嗎？不僅有而且52678人收貨。

這不是連快遞費(fèi)都不夠嗎，現(xiàn)在比較低的快遞費(fèi)也得3元一單吧？老板沒(méi)瘋，就算1人虧1元，一個(gè)月也會(huì)虧幾萬(wàn)塊，不會(huì)有這么傻的老板！

真實(shí)利潤(rùn)揭秘

1、人均購(gòu)買(mǎi)條數(shù)

點(diǎn)開(kāi)寶貝詳情頁(yè)，在主圖上很大的牛皮癬寫(xiě)著買(mǎi)6送一，買(mǎi)10送2，看到交易成功368795件；

在搜索頁(yè)看到52678人收貨，也就是1人平均買(mǎi)7條。也就是很多的買(mǎi)家都買(mǎi)了6條，加上送的1條就是平均一人成交7條。

2、客單價(jià)分析

在SKU中我們可以看到有比2.5更高的價(jià)格，區(qū)間價(jià)拉高客單價(jià)?！袄松钒b蝴蝶檔”更是8.1元。

絲襪本身就是易損耗品，對(duì)于一般的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大多數(shù)都會(huì)選擇至少2個(gè)更好質(zhì)量的SKU。

我們按照比較低的平均值計(jì)算：（1條九分不連襪）2.8元+（2條常規(guī)）3.1元+（2條T襠）3.8元+（1條卡紙裝）4.7+（1條卡紙裝蝴蝶檔連褲襪）5.2元=26.5

3、具體的利潤(rùn)

以最低賣(mài)價(jià)當(dāng)做平均成本是2.8元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2.5元；

平均一人產(chǎn)品成本17.5元；

郵費(fèi)算3.5一單（這種量超大又輕的產(chǎn)品3元都有快遞公司接單，看了詳情頁(yè)默認(rèn)發(fā)申通，算3.5一單）；

人工等可變成本10%：約3元；

那么平均一單的利潤(rùn)：26.5-17.5-3.5-3=2.5

月銷(xiāo)451398條，平均一人7條，一個(gè)月64485人次購(gòu)買(mǎi)。

那么利潤(rùn)：64485*2.5=161212

4、一條發(fā)貨虧嗎

在咨詢客服的過(guò)程中，客服的回復(fù)3條包郵。當(dāng)然如果是懂淘寶規(guī)則的買(mǎi)家拍一條不發(fā)貨買(mǎi)家是可以投訴，這個(gè)規(guī)則也是知道的！

不過(guò)很多的買(mǎi)家對(duì)淘寶的規(guī)則了解得不是很徹底，所以也會(huì)選擇3條拍下。

思路的轉(zhuǎn)變

這樣操作復(fù)雜嗎？不復(fù)雜，這個(gè)店并不單買(mǎi)這一款產(chǎn)品，利潤(rùn)可想而知。

沒(méi)有龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，需要的貨源供應(yīng)穩(wěn)定，更重要的是思路和思維的轉(zhuǎn)變！

思路決定出路：虧本丶不賺錢(qián)丶沒(méi)生意?

思路，根本沒(méi)有!

能這么操作的產(chǎn)品特點(diǎn)：主要客戶群體為女性，價(jià)格低女性用戶多，價(jià)格低，產(chǎn)品本身容易損耗

中小賣(mài)家拼資金、拼團(tuán)隊(duì)、拼品牌都不行，何不轉(zhuǎn)換思路，再配合一些店鋪推廣的技巧、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和老客戶維護(hù)，彌補(bǔ)這家店的DSR飄綠的缺陷，也一樣可以月賺斗金！

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