淘寶直播玩法利益點怎么規(guī)劃

本文主題淘寶直播玩法,淘寶主播,淘寶問答。

淘寶直播平臺的流量巨大，有很多朋友自己在淘寶直播平臺上面運營起來，不過每個的玩法都有一些區(qū)別，最后的結(jié)果都還不錯，在運營淘寶直播的時候，難免會遇到一些問題，比如說淘寶直播玩法利益點怎么規(guī)劃!

1.由于現(xiàn)場直播室的展示范圍有限，每個人都需要抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵點來介紹它們。突然之間，不要寫太多關(guān)鍵點。首先，你不能把它們寫下來。其次，顧客也希望看到太多的內(nèi)容。

2.另外，你可以從質(zhì)量方面介紹產(chǎn)品的獨特功能，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

3.從價格開始，寫下促銷和折扣，讓買家一目了然，這一點尤為重要。通常，每個人都關(guān)注直播，因為直播中所說的有折扣或者價格更便宜，所以這些必須寫下來以吸引買家。

店鋪直播的三大核心點

接下來講重點，我們圍繞三個核心點來講，人、貨、場。

人的話會包含兩部分，主播和粉絲。主播這一塊，最開始在挑主播的時候是有一些條條框框的——外表、形象是否符合品牌調(diào)性、是否能說會道。

一個主播每天上播至少三個小時，如果他沒有一定的語言組織能力，直播的時候可能會出現(xiàn)語塞。我們進行主播培訓的時候，一直都會去強調(diào)不要做教科書類型的直播，要做脫口秀這樣的直播。一些綜藝節(jié)目或者脫口秀的表演很火，就是因為他講得生動，他組織語言的能力非常強，粉絲才能夠看得下去、聽得下去，才能把你的在線時長延長。

再者就是主播的邏輯思維能力。講一款產(chǎn)品毫無邏輯，很難達到種草的效果，有一定的邏輯能力，他就能把這款產(chǎn)品，非常清晰得講解給粉絲。邏輯能力比較差還有一個表現(xiàn)是被粉絲的評論帶跑。這要在挑主播的時候，設(shè)置考驗的環(huán)節(jié)，去做考核。

主播還要有一定的時尚知識，對人設(shè)建設(shè)會起到比較大的幫助。主播自己會去參與做搭配，如果他沒有這方面的知識量的話，是很難做好搭配的。做好搭配能夠比較有效地提高我們的帶貨率。

公司培訓主播期間會布置任務，看時尚大號或者是時尚門戶，充分的去了解時尚流行的趨勢，培養(yǎng)審美以及搭配能力。

基本上我們每個主播都會看生意參謀，知道我們這盤貨里面哪些是暢銷款，哪些是我們的平銷款，哪些是滯銷款，會去培養(yǎng)他們怎么去做數(shù)據(jù)提升，會從年齡段入手吸引一些忠實粉絲，形成粘度。粉絲信任這些主播產(chǎn)生了很強粘度之后，種草能力非常強了。

如何提高收藏關(guān)注量?

用戶之所以點收藏或者關(guān)注你，一個是對你直播的內(nèi)容地認可，還有一個重要的方面就是害怕失去。

對內(nèi)容認可就很好理解，就是喜歡這款產(chǎn)品。小編重點來說下害怕失去這個點：

一個顧客在一個直播間停留的時間不會太長，可能就幾分鐘甚至幾十秒，一般人是看不出你講的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢和大的亮點的，但如果不做一些動作，比如收藏，就會害怕之后需要的找不到、害怕會失去。

正是這個原因，淘寶上面顧客收藏夾都是爆滿。

一般情況下，最開始做直播的時候，公域展示非常少，就從我們自己的粉絲入手，通過不同運營手段提升直播的各個指標，提升整體直播的數(shù)據(jù)。

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