天貓代運(yùn)營(yíng)｜天貓代運(yùn)營(yíng)可行嗎-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓都是,天貓問(wèn)答。

回答這個(gè)問(wèn)題前，有必要闡明一點(diǎn)：一切問(wèn)題都是成本問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)，是投產(chǎn)比的問(wèn)題

無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都是一種選擇，目的都是讓自身的價(jià)值最大化。以錢(qián)為單位來(lái)衡量，如果打工能夠讓你賺到更多的錢(qián)，那打工就是你最好的選擇。如果創(chuàng)業(yè)能夠讓你賺到更多的錢(qián)，那創(chuàng)業(yè)就是你最好的選擇。

以安逸程度來(lái)衡量，如果工作輕松，雖然工資不高但是你喜歡這種狀態(tài)，而創(chuàng)業(yè)卻要占用你大量的精力時(shí)間還有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，那很明顯工作就是你最好的選擇。就像我現(xiàn)在出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我并不覺(jué)得上班就LOW，自己創(chuàng)業(yè)就HIGH，因?yàn)檫@只是一種基于性?xún)r(jià)比的選擇。

我經(jīng)常看到一種說(shuō)法，大意是：如果他有真本事，早就自己創(chuàng)業(yè)了，還會(huì)幫別人打工？這種說(shuō)法我看到過(guò)很多次，都懶得反駁。因?yàn)槟軌蛘f(shuō)出這種話(huà)的人，100%屬于本身工作做的不怎么樣，也沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，不知道創(chuàng)業(yè)是怎么回事的人。這些人想不明白一件事：我們工作的目的是什么？如果打工創(chuàng)造的收益比自己創(chuàng)業(yè)多得多，卻為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這種人是腦子有問(wèn)題。

很多人非常有能力，但是沒(méi)有選擇創(chuàng)業(yè)，說(shuō)白了就是成本問(wèn)題。

百度的CEO陸奇從百度離職以后，為什么不自己創(chuàng)業(yè)而選擇加入拼多多？是因?yàn)樗麤](méi)能力嗎？錯(cuò)。是因?yàn)樗尤雱e的公司，創(chuàng)造的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己開(kāi)個(gè)小公司大的多的多。

比如我以前公司的領(lǐng)導(dǎo)，每年年薪加股票分紅能拿到70萬(wàn)；公司接送上下班，提供一日三餐，工作安逸又舒適；出去談合作，因?yàn)橛写蠊酒放票硶?shū)，到哪都自帶三分光環(huán)。一旦他出去創(chuàng)業(yè)，那就要投入幾乎全部的時(shí)間精力和巨額的金錢(qián)，但是如果創(chuàng)業(yè)的年收益不是極端吸引人，那這個(gè)項(xiàng)目完全可以放棄，還不如打工來(lái)的劃算。為什么？因?yàn)樽屪约哼^(guò)上安逸的生活，每年20-30萬(wàn)就足夠了，多出來(lái)的錢(qián)對(duì)于生活并沒(méi)有多少改善，但是可以用于理財(cái)，每年理財(cái)所得也有幾十萬(wàn)。如果創(chuàng)業(yè)的收益不是極端有吸引力，創(chuàng)業(yè)圖什么？做散財(cái)童子嗎？

我們不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是要想清楚，自己到底想得到什么，需要付出多少成本才能達(dá)到目的。如果投產(chǎn)比很低，那就需要果斷放棄。

就像做淘寶遇到惡意差評(píng)胡攪蠻纏的顧客，你雖然生氣，但還是要陪著笑臉裝孫子。你可能想沖過(guò)去一拳打得他流鼻血，但你忍了，因?yàn)闄C(jī)票太貴，來(lái)回跑一趟不劃算，還不如給點(diǎn)錢(qián)換個(gè)好評(píng)了事。

遇到職業(yè)勒索犯，威脅又是投訴，又是舉報(bào)你店鋪，你雖然憤怒，但仍然忍氣吞聲給錢(qián)了事，同樣是成本問(wèn)題，因?yàn)槟阏也坏剿?/p>

OK，回到代運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，這同樣是一個(gè)成本問(wèn)題。

很多人聽(tīng)說(shuō)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)騙子多，就否定掉了整個(gè)行業(yè)，這其實(shí)是有失偏頗的。

國(guó)內(nèi)有很多知名的代運(yùn)營(yíng)公司，他們的合作對(duì)象都是國(guó)際知名大品牌，收費(fèi)極其昂貴，但是我們耳熟能詳?shù)谋热鐝?qiáng)生，歐萊雅，寶潔、拜爾斯道夫等國(guó)內(nèi)外大品牌幾乎都找這些代運(yùn)營(yíng)公司操盤(pán)。為什么？他們傻嗎？不，是成本問(wèn)題。如果自己組建電商部，那人員架構(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流都要按照電商的節(jié)奏重新規(guī)劃，這個(gè)成本對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)是不劃算的。而且組建電商、倉(cāng)儲(chǔ)這些部門(mén)的過(guò)程需要很多時(shí)間，每年的3.8大促，春夏新風(fēng)尚，6.18年中大促，99大促，秋冬新風(fēng)尚，雙11，雙12，年貨節(jié)等等活動(dòng)，一環(huán)扣一環(huán)；外加淘搶購(gòu)，聚劃算這些站內(nèi)活動(dòng)，以及各種站外活動(dòng)，每錯(cuò)過(guò)一個(gè)，就很有可能錯(cuò)過(guò)幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。比如全棉時(shí)代旗艦店，一家銷(xiāo)售紙巾的天貓店鋪，一次聚劃算能做到8000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。按照10個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)率計(jì)算，就是800萬(wàn)的利潤(rùn)，耽誤的起嗎？

因此從成本的角度考慮，直接外包給代運(yùn)營(yíng)公司，自己公司指定專(zhuān)人對(duì)接，可以做到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。而倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，如果代運(yùn)營(yíng)公司能夠發(fā)貨，那就一起外包，如果代運(yùn)營(yíng)公司沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)，那就將倉(cāng)儲(chǔ)外包給第三方，這樣可以極大地降低運(yùn)營(yíng)成本。而且這些靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司確實(shí)比他們專(zhuān)業(yè)的多，賺回的錢(qián)也多得多。

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