做視頻號-公眾號是標(biāo)配?-電商視頻號運營電商微信視頻號電商友望數(shù)據(jù)電商日常運營

可能許多朋友在刷視頻號的時候會發(fā)現(xiàn)，很多視頻的底部會加上一個鏈接。

△博主動態(tài)展示（含擴展鏈接）

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

這個鏈接就是公眾號的文章鏈接。

誕生在微信之內(nèi)的視頻號，使得它從最初開始就能與公眾號產(chǎn)生互聯(lián)。而隨著視頻號的發(fā)展，與公眾號的聯(lián)系日益緊密。

無論是做公眾號的“老人”，還是做視頻號的“新人”，公眾號似乎成了視頻號的標(biāo)配

。

為什么視頻號必須要配個公眾號？有何好處？且聽我們娓娓道來。

說到二者的關(guān)系，那就先得說說二者在功能上的互聯(lián)互通。

（1）視頻號發(fā)布視頻可以插入公眾號的文章鏈接。

（2）公眾號文章可插入視頻號動態(tài)、視頻號直播預(yù)約。

（3）視頻號的個人簡介，可以直接綁定公眾號；同樣，公眾號的簡介也可以綁定視頻號。

（4）視頻號直播間，可以直接展示公眾號。

（5）視頻號直播的時候，公眾號也會展示直播的圖標(biāo)。

一次次地更新，二者之間的關(guān)聯(lián)也日益緊密，而互聯(lián)的功能也更加實用。尤其是上文的第5小點，夜聽創(chuàng)始人劉筱直呼“因為視頻號，公眾號值得再做一次。”

對于公眾號而言，

視頻號是撬動公域流量的杠桿

；而對于視頻號來說，

公眾號是承載私域流量的渠道

。

下面結(jié)合案例來說說具體的原因。

我們都知道，視頻號主要是依靠社交分發(fā)，因此它的私域冷啟動就尤為重要。

把從視頻號公域流量進來的用戶導(dǎo)入到自己私域，或個人微信或社群。這樣一來，號主發(fā)了新作品之后，第一時間在朋友圈、社群去分發(fā)，關(guān)注用戶就可能在更短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)你的作品，進而進行一系列的互動動作。

當(dāng)然也會進行直播的預(yù)告，使

直播的信息更有效地觸達用戶

。

以長春奇點為例，我們從友望數(shù)據(jù)的【擴展鏈接分析】中能看到，她的擴展鏈接中有加個人微信號的，也有自己的采訪展示，直播間活動預(yù)告，以及早期的自我介紹，還有個別商品鏈接。

△長春奇點擴展鏈接

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-擴展鏈接分析

長春奇點是視頻號的原生大V，完完全全從素人起來。在被更多的人知道后，

公眾號的擴展鏈接內(nèi)容也變得多樣，為后續(xù)的動作鋪墊

。

所謂短視頻，就是時長要短，在有限的時間內(nèi)把事情說完，甚至是時間越短越好。能直接上高潮的，就不要去做鋪墊，能少一秒是一秒。視頻號其實也是如此。

但是有限的時間，能講的內(nèi)容也是有限的。公眾號的擴展鏈接恰恰能彌補這個不足，

可以有效地對視頻的內(nèi)容進行補充拓展

。

以此念課堂為例，他們的視頻號內(nèi)容都會加上對應(yīng)的公眾號文章鏈接。文章中，視頻內(nèi)容只是其中的一小部分，更多的是對主題的闡述。這就能很好地對視頻號的內(nèi)容進行補充，對主題進行更深度地說明。

△此念課堂擴展鏈接

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

還有一種，不在底部加擴展鏈接，而是在主頁關(guān)聯(lián)公眾號，

公眾號展示的是自己更詳細、更深度的觀點

。

例如阿楠有趣有料，他的視頻號主頁有關(guān)聯(lián)同名公眾號。我們從公眾號的歷史消息中發(fā)現(xiàn)，他的第一篇文章是今年2月22日發(fā)布的。也就是說做了視頻號之后，才開始做公眾號。

公眾號的內(nèi)容主要是小白視頻號實戰(zhàn)干貨分享。阿楠將視頻號的用戶沉淀到自己的私域，在公眾號分享更多自己對于視頻號的看法和做法，使得用戶對其有更進一步的了解，

給用戶帶來更多價值

。

同時公眾號也能承載更多服務(wù)，給用戶提供更多的內(nèi)容。這些都是視頻無法提供的。二者相輔相成。

視頻號最初的變現(xiàn)模式就是掛鏈廣告。在視頻號底部加上廣告主的鏈接，利用自身的曝光優(yōu)勢，為廣告主導(dǎo)流。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-掛鏈廣告

但這種廣告模式的效果被隨后證實效果不佳，廣告主投放掛鏈也逐漸少了。

但它仍然是一個很好的變現(xiàn)渠道！

（1）直接加上商品的鏈接

有些博主會在掛鏈直接加上相關(guān)商品的鏈接，簡單粗暴，像車載U盤、種草視頻等，都能很好地帶貨?？蓜e小看，一旦視頻爆發(fā)點贊10W+，商品的轉(zhuǎn)化訂單也是很可觀的。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-掛鏈廣告

（2）福利領(lǐng)取，為后續(xù)付費轉(zhuǎn)化鋪墊

這個最明顯的就是教育類的博主。會在視頻號擴展鏈接標(biāo)題說明免費領(lǐng)取資料包。而公眾號的文章鏈接則是放企業(yè)微信、個人微信等，引導(dǎo)用戶添加到私域去領(lǐng)取福利。后續(xù)再通過微信消息給用戶發(fā)送付費課程的信息。

△英語雪梨老師擴展鏈接

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

（3）付費課程、訓(xùn)練營

基于社交分發(fā)下的視頻號，粉絲粘性相對比其他平臺高。一些高客單價的課程、訓(xùn)練營也能有較高的轉(zhuǎn)化率。

不少博主在視頻號運營有一定成效后，推出了自己的付費課程、訓(xùn)練營、付費會員等。

△廖智推出的訓(xùn)練營報名鏈接

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

變現(xiàn)是大多數(shù)人的主要目的。雖然直播帶貨收益相對可觀，但需要消耗更多的人力、物力、財力。對于單兵作戰(zhàn)的博主而言，有時候通過公眾號的掛鏈也能達到不錯的變現(xiàn)收益。

我們會發(fā)現(xiàn)，最早做視頻號的那批人并不是擅長做短視頻的抖快達人，而是在公眾號深耕多年的“古典自媒體人”。

對于他們而言，

錯過了抖音快手，微信的視頻號要是再錯過，那可能就真的沒有機會再上短視頻這趟車了

。

而他們又在微信生態(tài)中駕輕就熟，相比在其他平臺，在微信視頻號中會更加得心應(yīng)手，做成的幾率會更大。

今年是公眾號的第九年，一邊面對打開率的下降，一邊面對短視頻平臺的沖擊，即便是廣告收益相對穩(wěn)定的公眾號，也急需

尋找新的突破口，實現(xiàn)收益的再度增長

。

更別說那些收益下降、獲客成本日益增加的公眾號。視頻號是新的平臺，雖然有一定風(fēng)險，但也意味著新的機遇。

這也是微信官方的意圖。公眾號的發(fā)展已經(jīng)陷入瓶頸，而微信流量池又如此龐大。盤活流量，用存量帶動增量，這是迫不及待的事情。

視頻號連接微信整個微信生態(tài)，強大的流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)、商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，給創(chuàng)作者們提供了巨大的想象空間。

對于品牌而言，

公眾號+視頻號的組合拳，則可以更全面、更形象、多渠道進行品宣營銷，觸達更多用戶

；同時也能提供更多維的服務(wù)，給用戶帶來更好的體驗。

當(dāng)然了，做不做公眾號也不是絕對的，只要能夠有效地達成運營目標(biāo)都是可行的。只是多個渠道，就多了個輔助的工具，當(dāng)然也多了一份工作量。但可能能夠增加變現(xiàn)的方式，何嘗不能一試呢？