為什么商家需要直播代運(yùn)營?直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)能提供哪些服務(wù)?-電商短視頻/直播電商直播帶貨電商直播策劃電商營銷引流

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直播帶貨需要做好哪些準(zhǔn)備？為什么有人請

直播代運(yùn)營

幫助帶貨？直播代運(yùn)營可以提供哪些服務(wù)？尋找直播代運(yùn)營有哪些需要注意避雷的地方？幕思城這里給大家整理了一份直播代運(yùn)營的避雷指南，一起來看看吧~

一、為什么需要直播代運(yùn)營

1、直播帶貨的技術(shù)門檻

搭建一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，不僅僅是開播就行，最基礎(chǔ)的直播配置包括

直播間、主播、運(yùn)營、策

劃等。直播間包含專業(yè)攝像頭，專業(yè)燈光，麥克風(fēng)等基礎(chǔ)設(shè)備，以及相關(guān)的操作人員。

主播除了對形象氣質(zhì)有一定要求，還要求表達(dá)清晰，能有賦能產(chǎn)品的能力，親和力強(qiáng)，能與觀眾充分互動(dòng)。

策劃需要了解產(chǎn)品，能夠根據(jù)產(chǎn)品和時(shí)間設(shè)計(jì)最合理的直播腳本和優(yōu)惠機(jī)制，協(xié)助主播挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、為品牌賦能。

運(yùn)營應(yīng)該熟悉平臺(tái)和直播軟件的各種功能和操作，了解流量的玩法，分析直播間數(shù)據(jù)，制定合理的增長方案。

更高級的配置，還有場控、導(dǎo)播、設(shè)計(jì)等等。每個(gè)崗位都需要具備一定專業(yè)性?？梢哉f，不是每個(gè)商家都有能力搭建自己的直播團(tuán)隊(duì)。

2、節(jié)省時(shí)間、精力、成本

沒有任何經(jīng)驗(yàn)的商家自建團(tuán)隊(duì)直播，需要花費(fèi)更多的資金來創(chuàng)建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這樣一來，除了要承擔(dān)人員流動(dòng)性大的風(fēng)險(xiǎn)，還需要耗費(fèi)巨大的場地、人力費(fèi)用。其次，新手對直播平臺(tái)規(guī)則，直播工具比較不太熟悉，這一部分需要消耗不少的時(shí)間、精力去摸索。

借助直播代運(yùn)營機(jī)構(gòu)，店鋪能逐漸通過代運(yùn)營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；同時(shí)店鋪或賬號(hào)能保持一定的良性運(yùn)營，為后期代運(yùn)營服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供非常有利的成長條件。

二、直播代運(yùn)營類型&收費(fèi)模式

1、代運(yùn)營類型

①全能型內(nèi)容代運(yùn)營：

全能型內(nèi)容代運(yùn)營也就是從主播、場景、運(yùn)營、推廣、活動(dòng)策劃和內(nèi)容制作一條龍托管的，目前還沒有出現(xiàn)，因?yàn)樯婕暗陌鎵K眾多，可控性差，目前還沒有出現(xiàn)。

②簽約機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅代運(yùn)營：

機(jī)構(gòu)會(huì)聯(lián)合品牌店鋪簽約共同孵化網(wǎng)紅，孵化成功后該網(wǎng)紅就會(huì)成為品牌代言人，繼而反哺品牌；

③代播、人力推薦型等模塊托管：

目前淘寶已經(jīng)成立了代播服務(wù)商，基本上是屬于機(jī)構(gòu)或者是基地也就是僅僅為商家提供主播培訓(xùn)、主播代播、人力推薦等單個(gè)或者幾個(gè)模塊的服務(wù)，運(yùn)營和營銷計(jì)劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營。

2、收費(fèi)模式

①服務(wù)費(fèi)+傭金

因?yàn)橹辈ゴ\(yùn)營涉及到主播，涉及到人就要因人而異，根據(jù)主播的粉絲，以前帶貨量、帶貨能力來衡量，基本上是服務(wù)費(fèi)加傭金的。

②純服務(wù)費(fèi)

目前市面上也有以純服務(wù)費(fèi)的方式服務(wù)主播或者商家，這種一般以效果來衡量，效果是以淘寶直播推薦流量來衡量；純傭金一般以機(jī)構(gòu)為主，按照主播的帶貨量來衡量，機(jī)構(gòu)提供直播代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，直播招商團(tuán)隊(duì)，基本上機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招商的商家合作，機(jī)構(gòu)跟主播55開。

三、直播代運(yùn)營需要避坑的地方

1、現(xiàn)在市場上代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)良莠不齊，不容易辨別。

2、投資有風(fēng)險(xiǎn)，代運(yùn)營不是一個(gè)百分之百能成功的項(xiàng)目，只是一個(gè)增加成功幾率的一種方式而已。

3、不少抱著只要全部交給代運(yùn)營，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，畢竟現(xiàn)在競爭如此激烈，不妨學(xué)以致用，后面慢慢自己做。

總之，如果大家要選擇代運(yùn)營，一定要結(jié)合自身的條件，不能盲目合作，以免賠了夫人又折兵！

四、如何選擇靠譜的代播機(jī)構(gòu)?

一般來說代播機(jī)構(gòu)都會(huì)有自己的直播基地和專業(yè)直播間。機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)品牌要求對直播間進(jìn)行裝修。除了燈光，攝像機(jī)，麥克風(fēng)等基礎(chǔ)設(shè)備。機(jī)構(gòu)還會(huì)為品牌提供主播、場控、運(yùn)營策劃、數(shù)據(jù)分析、專人對接等人員配備。

服務(wù)內(nèi)容包括：直播規(guī)劃、策劃腳本、燈光調(diào)試、數(shù)據(jù)分析、直播預(yù)告、封面設(shè)計(jì)、活動(dòng)運(yùn)營、主播直播、周報(bào)表等服務(wù)。

收費(fèi)模式為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+傭金的模式?；A(chǔ)服務(wù)費(fèi)一般是按直播時(shí)間算，一小時(shí)100-1000，傭金就是直播賣貨的提成，比率在3%-10%不等。

商家只需要寄送商品樣品和產(chǎn)品資料即可，機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)品牌的要求和屬性，選擇多個(gè)合適的主播，分別錄制一小段試播視頻，供品牌方選擇，滿意后再開始正式直播。

很多人以為直播比雙微運(yùn)營復(fù)雜多了，一定很燒錢，其實(shí)不然。如無特殊需求，最基礎(chǔ)的店播服務(wù)套餐一個(gè)月也就花費(fèi)萬元上下，相當(dāng)于一個(gè)新媒體運(yùn)營崗位的月工資，并不比運(yùn)營微博微信的成本高。當(dāng)然如果有更高的需求，費(fèi)用肯定會(huì)更高。

商家選擇代播機(jī)構(gòu)的時(shí)候，一方面要看其硬件條件，直播案例，也要看機(jī)構(gòu)的整合營銷能力。因?yàn)橹辈プ龅阶詈?，拼的是品牌營銷，是管理效率。而普通的代播機(jī)構(gòu)沒法滿足企業(yè)更深層的營銷需求，無法提供更有價(jià)值的服務(wù)。

五、去哪找合適的代播機(jī)構(gòu)呢？

這里幕思城整理了一部分提供代播功能的網(wǎng)站，需要的商家可以點(diǎn)擊【直播代運(yùn)營】，跳轉(zhuǎn)頁面后，即可在數(shù)十個(gè)直播機(jī)構(gòu)中，挑選自己認(rèn)可的平臺(tái)啦~

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