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入行電商行業(yè)做運(yùn)營(yíng)，一天的工作流程有哪些呢？如果是

拼多多運(yùn)營(yíng)

，那么我們的

日常工作

是什么？下面幕思城給大家?guī)?lái)了一位拼多多從事電商行業(yè)已經(jīng)十多年專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的介紹吧~

一、數(shù)據(jù)整理

運(yùn)營(yíng)，肯定是離不開(kāi)各種數(shù)據(jù)的。不但要整理歸類(lèi)數(shù)據(jù)，還得要理解數(shù)據(jù)，最后能做到提升數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)整理是會(huì)占據(jù)50%運(yùn)營(yíng)日常工作的比重。

1.測(cè)圖測(cè)詞

尤其是產(chǎn)品前期的測(cè)圖和測(cè)詞數(shù)據(jù)，這個(gè)是要經(jīng)常盯著的。因?yàn)榍捌诘臏y(cè)圖測(cè)詞都是很重要的，主圖和關(guān)鍵詞測(cè)好了，一般基礎(chǔ)就牢靠了，底子打好，后面就是微調(diào)就行。

如果計(jì)劃多的話，就得監(jiān)控到每一個(gè)數(shù)據(jù)才能有結(jié)論的，這個(gè)數(shù)據(jù)幫助還挺大的，基本上主圖確定的話也是要點(diǎn)擊率很高才能確定的

給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)分析的例子，是我手上在運(yùn)營(yíng)的一家店鋪，是教育行業(yè)的。上面是測(cè)圖，下面是測(cè)詞。測(cè)圖分成了不同的文案的主圖，看哪個(gè)數(shù)據(jù)更好，最后總結(jié)出哪些文案適合放在主圖里。然后大家看下面的分類(lèi)，還能看到更多要整理的數(shù)據(jù)，每日監(jiān)控，一周一總結(jié)。

2.新建計(jì)劃

然后拼多多運(yùn)營(yíng)，自然少不了要開(kāi)車(chē)進(jìn)行付費(fèi)推廣。尤其是剛新起的鏈接，要多建幾個(gè)計(jì)劃，搜索和場(chǎng)景的自定義和ocpx都要試，鏈接開(kāi)一段時(shí)間后開(kāi)不動(dòng)了，也可以另起一個(gè)同類(lèi)型鏈接試試。建計(jì)劃，觀測(cè)計(jì)劃的效果，能不能出單，投產(chǎn)怎么樣等等。

3.人群測(cè)試

建立計(jì)劃之后，就順勢(shì)再進(jìn)行人群測(cè)試。每一個(gè)類(lèi)目的人群都不一樣，一開(kāi)始要所有都開(kāi)，然后慢慢減少溢價(jià)百分比，測(cè)哪些人群點(diǎn)擊率高，就可以進(jìn)行有效的保留。

4.創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)

然后回到一開(kāi)始的測(cè)圖測(cè)關(guān)鍵詞，一開(kāi)始測(cè)圖的時(shí)候就是放的都是點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，比如一些應(yīng)季的熱詞，也可以去參考競(jìng)品。但要及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意圖，測(cè)試創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)，當(dāng)然不是運(yùn)營(yíng)專(zhuān)門(mén)做的，但

運(yùn)營(yíng)要知道什么樣的創(chuàng)意圖是優(yōu)質(zhì)的，然后和設(shè)計(jì)那邊溝通產(chǎn)出。

二、總結(jié)復(fù)盤(pán)

把數(shù)據(jù)整理歸納之后，就是要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)了，這是運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪必須的，才能讓店鋪持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。復(fù)盤(pán)主要是針對(duì)不足的地方去解決。是不是對(duì)競(jìng)品和自己的產(chǎn)品不夠了解，賣(mài)點(diǎn)不清晰的話，轉(zhuǎn)化就不夠，之后要監(jiān)控所有精準(zhǔn)競(jìng)品對(duì)手。

看到別人都能以很高的價(jià)格在活動(dòng)上，自己一直壓價(jià)去報(bào)各種活動(dòng)，訂單也沒(méi)有那么理想該怎么辦。可能是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解不到位，競(jìng)品分析不透徹，沒(méi)有監(jiān)控到具體每一天的動(dòng)向。

做免費(fèi)的時(shí)候沒(méi)法付費(fèi)穩(wěn)住，做付費(fèi)免費(fèi)沒(méi)法穩(wěn)住，那應(yīng)該是直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，需要怎樣的操作再去平衡。

學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)總結(jié)和復(fù)盤(pán)分析，才是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的日常工作。

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