爆款的正確玩法

本文主題爆款的正確玩法,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

爆款是每一個(gè)商家在淘寶平臺(tái)上，最想獲得的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)給店鋪帶來(lái)很多的流量和轉(zhuǎn)化，也是產(chǎn)品凸顯利潤(rùn)的直接體現(xiàn)方式，轉(zhuǎn)化率高于同行轉(zhuǎn)化，才能被平臺(tái)扶持更多。

1、直通車引流：常見(jiàn)作用是測(cè)圖，測(cè)款，調(diào)整進(jìn)店人群，拉升賬戶權(quán)重達(dá)到低價(jià)引流的作用，結(jié)合不同的品類特點(diǎn)，做不同的引流規(guī)劃，具體操作也要結(jié)合店鋪在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，分析產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，達(dá)到產(chǎn)品所需要的推廣效果。

每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，以免計(jì)劃?rùn)?quán)重不同，影響其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，尤其是PPC，前期10-20個(gè)左右，以獲得展現(xiàn)量為主，大類目測(cè)試人群從三三開(kāi)始測(cè)試，小類目?jī)蓛蓽y(cè)試，前期人群不精準(zhǔn)時(shí)，溢價(jià)比例設(shè)置在50%以下，人群精準(zhǔn)后在提高溢價(jià)比例。

除了上面的操作之外，想要人群精準(zhǔn)，產(chǎn)品在發(fā)布前，需要填寫跟產(chǎn)品相關(guān)度較高的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些屬性，平臺(tái)會(huì)分發(fā)一些搜索流量，搜索引擎判斷標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是各種屬性，以及引流詞，標(biāo)題所帶來(lái)的標(biāo)簽劃分，所以搜索流量的相關(guān)性，文字文案相關(guān)性，屬性相關(guān)性，關(guān)鍵詞相關(guān)性，標(biāo)題相關(guān)性，都會(huì)影響到搜索流量，最后在通過(guò)直通車提升關(guān)鍵詞的搜索排名，搜索流量對(duì)產(chǎn)品的意向度較高，轉(zhuǎn)化率更高，當(dāng)?shù)赇佀阉髁髁空急雀邥r(shí)，更容易做成爆款。

2、超級(jí)推薦引流：主要是人群的玩法，細(xì)分并且擴(kuò)大引流范圍，滿足貨找人的精準(zhǔn)推薦，人群覆蓋范圍的大小，取決于精準(zhǔn)人群的比例，推廣費(fèi)用更低方便低價(jià)引流，并且流量基礎(chǔ)大，有更多提升空間，無(wú)論拉新種草還是收割都能起到更好的效果。

超推的玩法要靈活，冷啟動(dòng)時(shí)間取決于點(diǎn)擊率，一般以7-15天為一個(gè)周期，前三天的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)钪匾?，如果?shù)據(jù)差，考慮換其他的優(yōu)化方法，推廣產(chǎn)品快速進(jìn)入高流量池，觸達(dá)更多的潛在買家。

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