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    淺談QQ群營銷對(duì)電子商務(wù)的幫助!!-電商營銷引流電商干貨

    2023-01-03| 10:01|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題電商電商,電商營銷,電商廣告,電商營銷引流。

    淺談QQ群營銷對(duì)電子商務(wù)的幫助?。? title='淺談QQ群營銷對(duì)電子商務(wù)的幫助??!' alt='淺談QQ群營銷對(duì)電子商務(wù)的幫助!!'><p>QQ群已經(jīng)成為目前作網(wǎng)絡(luò)營銷的必修課。</p><p>而我目前也擔(dān)任了數(shù)個(gè)QQ群的管理員。平時(shí)看那些進(jìn)來發(fā)廣告的同志,真是又可愛又可恨。我一般不太T廣告的,誰都知道作營銷的都不容易??捎行V告很是讓人討厭。</p><p>下面我就談幾種讓人討厭的廣告形式,讓大家引以為戒:</p><p>進(jìn)來就直接發(fā)廣告,招呼都不打一下的。剛剛驗(yàn)證就是廣告,好像來的目的目的不是為了交流,而是為了廣告。這種人我一般直接T。</p><p>廣告方案之爛,讓人如同嚼蠟。讓人一看,就生厭。</p><p>對(duì)于第二種,我有時(shí)候也不T,只要肯和大家交流,偶爾一下廣告也就算了,心情好時(shí)還指點(diǎn)一下。前面也提到了,作網(wǎng)絡(luò)營銷的其實(shí)都不容易,看到他們這么辛苦的加群發(fā)廣告,而沒有效果,有時(shí)候也是不忍的。</p><p>下面談一談,QQ群營銷怎么作才能作好。</p><p>首先不是進(jìn)群打招呼的問題;而是怎么找到你的目標(biāo)客戶。</p><p>這是個(gè)傳統(tǒng)問題了,在傳統(tǒng)的市場營銷中就一定存在:目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。如果我是理療儀的,一定是到各小區(qū)去作宣傳,而且一定是上午9點(diǎn)以后家里只剩下老人了。這才是我的目標(biāo)客戶。而絕對(duì)不是晚上9點(diǎn)以后在電影院門口。</p><p>而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷,你首先要想清楚,你的產(chǎn)品是賣給誰的;哪些人會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品;這些人同時(shí)在關(guān)注其它什么東西。把這些想清楚了,再去加群。舉個(gè)幾個(gè)例子。我是專門作孕婦裝的,我的產(chǎn)品當(dāng)然是賣給準(zhǔn)備有孩子,正在懷孩子的年輕媽媽。如果要加群,就一定是一些懷孕交流的群,包括小孩營養(yǎng)、奶粉等等方面。(當(dāng)然還有另一個(gè)方面,懷孕的媽媽一定少網(wǎng)時(shí)間不太長,這個(gè)以后討論)</p><p>又例如,我是作IP電話卡的(這種現(xiàn)在比較常見,先不論真假),我主要買給有差旅需求的人、公司的行政文員、通信行業(yè)人員,前兩種是產(chǎn)品需求,屬于終端用戶;后一種屬于市場需求,以批發(fā)串貨為主。所以要加的群就是,營銷管理類(面向商務(wù)差旅)、明星八卦類(白領(lǐng)文員)等等。</p><p>找準(zhǔn)了群,就是要加群了。一般的群都是比較好加入的,驗(yàn)證信息只需要對(duì)應(yīng)主題,如“XXX愛好者”,“我也是從事XXX,進(jìn)來和大家一起交流”,“老大介紹我進(jìn)來的”。如果碰到實(shí)在驗(yàn)證不過的,可以GOOGLE一下他們的群號(hào),看看有什么其它介紹或者要求。一般在論壇上會(huì)有說明的。</p><p>進(jìn)了群以后,一定不要先直接上廣告。如果條件允許,給大家問好后2-3天再開始動(dòng)手。手邊應(yīng)該有個(gè)TXT,1.

    關(guān)于廣告的方案,一定要軟,越軟越好。軟到看不出來是廣告。也就是軟文,但QQ群不允許你長篇大論,20~50個(gè)字為好。用最簡單的話,表達(dá)出你想表達(dá)的東西,你產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。過長的缺點(diǎn),一是看來明顯像事先準(zhǔn)備好的廣告,二是會(huì)影響大家的閱讀力,有的QQ群閃動(dòng)是很快的。

    最好是能打配合,即2個(gè)人一起進(jìn)群,相互打雙簧。相當(dāng)于飛行格斗中長機(jī)與僚機(jī)的關(guān)系。

    最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。作生意,首先是作朋友。真誠的對(duì)待群內(nèi)的朋友,有機(jī)會(huì)有時(shí)間盡可能多幫忙群內(nèi)的朋友,讓大家更多的記住你,了解你。你才有更多的生意機(jī)會(huì)。

    最后為大家附上一些,比較有趣的廣告:

    eg1:

    百--Hm~W--度--Hm~W--搜--Hm~W--索--####[魔另選]####--這--Hm~W--三--Hm~W--個(gè)--Hm~W--字Hm~W----就--Hm~W--會(huì)--Hm~W--找--Hm~W--到--Hm~W--一--Hm~W--個(gè)--Hm~W--超--Hm~W--準(zhǔn)--Hm~W--的--Hm~W--魔--Hm~W--法--Hm~W--測--Hm~W--試--Hm~W『你Hm~W只Hm~W讀Hm~W漢Hm~W字』

    PS:這個(gè)廣告,誘發(fā)了大家的挑戰(zhàn)興趣,越是奇怪的東西,大家越是想仔細(xì)看清楚。雖然不一定會(huì)去嘗試,但“魔另選”和“魔法測試”就已經(jīng)進(jìn)入了人的腦海。

    eg2:

    我一個(gè)朋友作了一個(gè)新站

    因?yàn)橛斜容^獨(dú)特的分銷模式,已經(jīng)被風(fēng)投看上了,說聽100萬收購。

    大家說這個(gè)站值100萬嗎?

    ps:說明了域名,說明了商城的主要產(chǎn)品,說明了獨(dú)特之處,主要訴求目的已經(jīng)達(dá)到。同時(shí)通過,對(duì)風(fēng)投的神秘感的向往,以及對(duì)疑問句的誘惑,一般都會(huì)點(diǎn)開看看“是不是真的值100萬”。

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