怎樣做好淘寶的千人千面

本文主題淘寶千人千面,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

在淘寶上面也有千人千面的玩法，這樣也可以更好的幫助賣(mài)家們吸引更多的精準(zhǔn)流量，帶了更高效率的轉(zhuǎn)化，但是很多人卻不知道應(yīng)該怎么樣才能夠做好淘寶的千人千面。

1、千人千面的意思就是把消費(fèi)者最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。這樣做最大的好處是能夠充分利用好每一個(gè)流量，然后可以達(dá)到最大限度提高流量效率的效果。

這種玩法尤其是手機(jī)淘寶發(fā)展后，應(yīng)用更加廣泛，因?yàn)槭謾C(jī)的更加“私人化”，所以，各大搜索引擎也就更容易根據(jù)用戶(hù)在手機(jī)上的各種操作行為去推斷手機(jī)持有者的消費(fèi)行為和特征，然后在不斷的優(yōu)化算法的過(guò)程中，越來(lái)越傾向于不斷的提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

2、作為淘寶賣(mài)家用戶(hù)如何充分利用這種推薦算法，然后引爆手淘端的免費(fèi)搜索流量。

有哪些層級(jí)?

我們將淘寶千人千面玩法的運(yùn)作模式按照強(qiáng)度分為四個(gè)不同的層級(jí)：第一層級(jí)級(jí)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪等，這會(huì)是最高層級(jí)的個(gè)性化推薦，因?yàn)槟阗?gòu)買(mǎi)過(guò)這個(gè)店鋪，證明你對(duì)這個(gè)店鋪的一種認(rèn)可，尤其是在復(fù)購(gòu)率比較高的類(lèi)目里面，比如衣服、食品、飾品、鞋子、包包等等。

如果你在這個(gè)店鋪里面買(mǎi)過(guò)，那么你在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)店鋪符合要求的商品就會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)(尤其是新上架的商品)，方式是：購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪。

同樣的方式，你收藏的店鋪、瀏覽過(guò)的店鋪等等，都會(huì)以一種強(qiáng)個(gè)性化的方式得到優(yōu)先推薦，只不過(guò)最被優(yōu)先推薦的就是“購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪”。在絕大多數(shù)類(lèi)目里面，這種最高級(jí)別的個(gè)性化推薦在無(wú)線端都是非常明顯的。

第二層級(jí)：是官方根據(jù)用戶(hù)的瀏覽痕跡等推薦相關(guān)產(chǎn)品，具體就是用戶(hù)搜索過(guò)哪些寶貝、瀏覽過(guò)什么樣的商品、收藏加購(gòu)過(guò)什么樣的商品，他們的這些行為都會(huì)在淘寶上留下痕跡，淘寶官方就會(huì)根據(jù)這些痕跡給搜索引擎的推薦提供依據(jù)。大家是不是經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷：

比如說(shuō)買(mǎi)家在淘寶上搜索手機(jī)這個(gè)關(guān)鍵詞后，看了一些寶貝，然后買(mǎi)家關(guān)閉淘寶，打開(kāi)微博、或者其他的一些網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上就會(huì)給推送一些手機(jī)類(lèi)的廣告，然后也會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)家剛才瀏覽過(guò)的商品，這也是一種推薦。

第三層級(jí)：根據(jù)人群特征以及用戶(hù)的歷史消費(fèi)行為特征推薦商品，最重要的體現(xiàn)板塊就是猜你喜歡，在手淘首頁(yè)是有猜你喜歡板塊的，買(mǎi)家用戶(hù)如果能夠進(jìn)入到這個(gè)板塊，那么你的流量會(huì)非常大。不過(guò)這個(gè)板塊不是太好進(jìn)入的，想在這里得到展示是需要滿足一定條件的。

比如說(shuō)：20-35之間、女性、低收入人群、天蝎座等等特征，官方就會(huì)根據(jù)這些人群特征再去分析淘寶上的符合條件的店鋪，將那些標(biāo)簽符合的店鋪推薦給這類(lèi)人群，然后把最匹配的店鋪的商品，優(yōu)先推薦給這些消費(fèi)者很多店鋪經(jīng)常有大量的來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量，當(dāng)然，有的轉(zhuǎn)化高，有的轉(zhuǎn)化低，就在很大程度上是通過(guò)這種方式給你匹配進(jìn)來(lái)的。

這時(shí)候如果你的店鋪標(biāo)簽非常明確，跟人群匹配的程度比較高，那么你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就好，這些流量就會(huì)持續(xù)不斷的進(jìn)來(lái)。否則進(jìn)來(lái)一段時(shí)間后，就會(huì)輕易的掉下去。

第四層級(jí)：也是最常見(jiàn)的方式，就是隨機(jī)事件了，按照概率進(jìn)行匹配推薦，比如說(shuō)是一位新注冊(cè)的買(mǎi)家用戶(hù)來(lái)購(gòu)物，這個(gè)買(mǎi)家除了具備一些基本的人群屬性外，購(gòu)物行為和購(gòu)物偏好方面是空的，這時(shí)候搜索引擎會(huì)根據(jù)概率來(lái)進(jìn)行匹配。

什么意思呢?比如，裙子這個(gè)產(chǎn)品，在風(fēng)格上有韓版的、歐美的、田園風(fēng)格的等等。那么搜索引擎通過(guò)分析以前搜索裙子這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)50%以上的消費(fèi)者最終都購(gòu)買(mǎi)了歐美的，那么歐美就是一個(gè)高概率成交風(fēng)格。所以，展現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)者面前的，會(huì)更多的是韓版風(fēng)格的連衣裙。

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