怎樣做好淘寶的千人千面
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59
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本文主題淘寶千人千面,淘寶層級,淘寶問答。
在淘寶上面也有千人千面的玩法,這樣也可以更好的幫助賣家們吸引更多的精準(zhǔn)流量,帶了更高效率的轉(zhuǎn)化,但是很多人卻不知道應(yīng)該怎么樣才能夠做好淘寶的千人千面。
1、千人千面的意思就是把消費(fèi)者最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。這樣做最大的好處是能夠充分利用好每一個流量,然后可以達(dá)到最大限度提高流量效率的效果。
這種玩法尤其是手機(jī)淘寶發(fā)展后,應(yīng)用更加廣泛,因?yàn)槭謾C(jī)的更加“私人化”,所以,各大搜索引擎也就更容易根據(jù)用戶在手機(jī)上的各種操作行為去推斷手機(jī)持有者的消費(fèi)行為和特征,然后在不斷的優(yōu)化算法的過程中,越來越傾向于不斷的提高轉(zhuǎn)化率和客單價。
2、作為淘寶賣家用戶如何充分利用這種推薦算法,然后引爆手淘端的免費(fèi)搜索流量。
有哪些層級?
我們將淘寶千人千面玩法的運(yùn)作模式按照強(qiáng)度分為四個不同的層級:第一層級級、購買過的店鋪等,這會是最高層級的個性化推薦,因?yàn)槟阗徺I過這個店鋪,證明你對這個店鋪的一種認(rèn)可,尤其是在復(fù)購率比較高的類目里面,比如衣服、食品、飾品、鞋子、包包等等。
如果你在這個店鋪里面買過,那么你在搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞的時候,這個店鋪符合要求的商品就會被優(yōu)先展現(xiàn)(尤其是新上架的商品),方式是:購買過的店鋪。
同樣的方式,你收藏的店鋪、瀏覽過的店鋪等等,都會以一種強(qiáng)個性化的方式得到優(yōu)先推薦,只不過最被優(yōu)先推薦的就是“購買過的店鋪”。在絕大多數(shù)類目里面,這種最高級別的個性化推薦在無線端都是非常明顯的。
第二層級:是官方根據(jù)用戶的瀏覽痕跡等推薦相關(guān)產(chǎn)品,具體就是用戶搜索過哪些寶貝、瀏覽過什么樣的商品、收藏加購過什么樣的商品,他們的這些行為都會在淘寶上留下痕跡,淘寶官方就會根據(jù)這些痕跡給搜索引擎的推薦提供依據(jù)。大家是不是經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷:
比如說買家在淘寶上搜索手機(jī)這個關(guān)鍵詞后,看了一些寶貝,然后買家關(guān)閉淘寶,打開微博、或者其他的一些網(wǎng)站,在這些網(wǎng)站上就會給推送一些手機(jī)類的廣告,然后也會出現(xiàn)買家剛才瀏覽過的商品,這也是一種推薦。
第三層級:根據(jù)人群特征以及用戶的歷史消費(fèi)行為特征推薦商品,最重要的體現(xiàn)板塊就是猜你喜歡,在手淘首頁是有猜你喜歡板塊的,買家用戶如果能夠進(jìn)入到這個板塊,那么你的流量會非常大。不過這個板塊不是太好進(jìn)入的,想在這里得到展示是需要滿足一定條件的。
比如說:20-35之間、女性、低收入人群、天蝎座等等特征,官方就會根據(jù)這些人群特征再去分析淘寶上的符合條件的店鋪,將那些標(biāo)簽符合的店鋪推薦給這類人群,然后把最匹配的店鋪的商品,優(yōu)先推薦給這些消費(fèi)者很多店鋪經(jīng)常有大量的來自于手淘首頁的流量,當(dāng)然,有的轉(zhuǎn)化高,有的轉(zhuǎn)化低,就在很大程度上是通過這種方式給你匹配進(jìn)來的。
這時候如果你的店鋪標(biāo)簽非常明確,跟人群匹配的程度比較高,那么你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就好,這些流量就會持續(xù)不斷的進(jìn)來。否則進(jìn)來一段時間后,就會輕易的掉下去。
第四層級:也是最常見的方式,就是隨機(jī)事件了,按照概率進(jìn)行匹配推薦,比如說是一位新注冊的買家用戶來購物,這個買家除了具備一些基本的人群屬性外,購物行為和購物偏好方面是空的,這時候搜索引擎會根據(jù)概率來進(jìn)行匹配。
什么意思呢?比如,裙子這個產(chǎn)品,在風(fēng)格上有韓版的、歐美的、田園風(fēng)格的等等。那么搜索引擎通過分析以前搜索裙子這個關(guān)鍵詞的消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)50%以上的消費(fèi)者最終都購買了歐美的,那么歐美就是一個高概率成交風(fēng)格。所以,展現(xiàn)在這個消費(fèi)者面前的,會更多的是韓版風(fēng)格的連衣裙。
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