拼多多自然流量爆發(fā)原理-爆款打造多維度解析-必知的邏輯與細(xì)節(jié)！-拼多多營(yíng)銷引流拼多多干貨

本文主題拼多多多多搜索,拼多多多多場(chǎng)景,拼多多活動(dòng),拼多多打造爆款,拼多多新手指南,拼多多營(yíng)銷引流。

一篇拼多多深度好文，本文知識(shí)點(diǎn)較多，建議收藏后反復(fù)查閱！

拼多多打造爆款，先要了解爆款的組成邏輯，更要了解爆款自然流量的爆發(fā)原理，本文將從選款、產(chǎn)品規(guī)劃、定位、測(cè)圖測(cè)款、產(chǎn)品基礎(chǔ)、標(biāo)簽、自然流量爆發(fā)邏輯、獲取方法、搜索拉伸、多多推廣、多多進(jìn)寶、秒殺活動(dòng)、單品提權(quán)全方位講解，以便各位結(jié)合自身店鋪實(shí)際情況針對(duì)性的優(yōu)化處理。

關(guān)于選款的問(wèn)題

選款方向：根據(jù)類目特點(diǎn)和店鋪情況，產(chǎn)品核心點(diǎn)首先是高性比價(jià)格

可選擇當(dāng)下流行款式；熱點(diǎn)話題款或往年熱銷款；淘寶平臺(tái)熱賣款；收藏高轉(zhuǎn)化高的潛力款；頭部店鋪起量推廣產(chǎn)品；店內(nèi)商品新起鏈接

關(guān)于新品初步產(chǎn)品規(guī)劃

從店鋪和產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，店鋪類目是一早確立的，所以在新品方面要保證產(chǎn)品有明確的市場(chǎng)規(guī)劃和目的，產(chǎn)品分類，從引流款、到平銷款、到利潤(rùn)款，一定要有相互成型的框架，能在后期做好關(guān)聯(lián)銷售，拉動(dòng)店鋪的動(dòng)銷率。

關(guān)于產(chǎn)品定位：

在新品上架前，產(chǎn)品寶貝設(shè)置、視覺(jué)效果[即產(chǎn)品參數(shù)屬性、服務(wù)承諾、sku設(shè)置、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)模板、主視頻、主圖、詳情頁(yè)的視覺(jué)輸出與產(chǎn)品定位展示、標(biāo)題]完整處理，需要在“有限的黃金瀏覽時(shí)間下，通過(guò)產(chǎn)品在有限的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，使用一定的營(yíng)銷策略，再通過(guò)視覺(jué)展示的產(chǎn)品屬性、特點(diǎn)、賣點(diǎn)，最大限度刺激用戶需求”；

前期注意重點(diǎn)照顧優(yōu)化對(duì)象，磨刀不誤砍柴工，做好產(chǎn)品寶貝設(shè)置、產(chǎn)品基礎(chǔ)、完整成型，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步細(xì)節(jié)化調(diào)整，調(diào)整的對(duì)象無(wú)非就是主/視圖/詳情、標(biāo)題關(guān)鍵詞/價(jià)格/產(chǎn)品參數(shù)，視圖更改時(shí)需測(cè)圖后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋替換，拼多多價(jià)格波動(dòng)大，流量波動(dòng)更大，轉(zhuǎn)化率受到的影響更大，至于標(biāo)題正常優(yōu)化是獲取自然流量的重要因素.

關(guān)于測(cè)圖測(cè)款的方法：

測(cè)款測(cè)圖方法：通過(guò)多多推廣測(cè)試數(shù)據(jù)反饋

多多搜索或場(chǎng)景或者oCPX都可以用于測(cè)款，設(shè)置計(jì)劃投放，看收藏加購(gòu)高度，點(diǎn)擊率是否達(dá)到行業(yè)1.5倍以上，新品階段轉(zhuǎn)化率不高屬于正常；根據(jù)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)（點(diǎn)擊量大、點(diǎn)擊率好、收藏加購(gòu)多、轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的款）確立主推款與副推款

關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)問(wèn)題：

產(chǎn)品基礎(chǔ)即基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀問(wèn)題

無(wú)論是拼多多還是淘系都是需要在前期有一定量的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著產(chǎn)品基礎(chǔ)的提升而提升至一個(gè)高值

拼多多不同于淘系，所需基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀要比淘系所需基礎(chǔ)量更大，不同于淘系的千人千面，拼多多基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀越高能拿到的流量和轉(zhuǎn)化會(huì)越多.

關(guān)于標(biāo)簽問(wèn)題：

標(biāo)簽分為：人群標(biāo)簽\產(chǎn)品標(biāo)簽\店鋪標(biāo)簽

①人群標(biāo)簽：拼多多人群標(biāo)簽根據(jù)瀏覽、收藏、加購(gòu)等行為以及消費(fèi)層級(jí)打標(biāo)，相較于淘系來(lái)說(shuō)，拼多多前身做的是下沉市場(chǎng)從下往上五包圍，主力消費(fèi)人群是00后，40-55歲之間，中間青年段人群更多屬于淘系，所以本身標(biāo)簽是比較泛的，所以更多的是劃分消費(fèi)層級(jí)

②產(chǎn)品標(biāo)簽：拼多多產(chǎn)品標(biāo)簽根據(jù)產(chǎn)品屬性信息，通過(guò)大量成交人群購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)形成標(biāo)簽

③店鋪標(biāo)簽：拼多多店鋪標(biāo)簽基于主營(yíng)類目，根據(jù)店鋪信息、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品設(shè)置、視覺(jué)風(fēng)格，通過(guò)店鋪產(chǎn)品量化成交下綜合形成標(biāo)簽

人群標(biāo)簽影響產(chǎn)品標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽影響店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽又影響人群標(biāo)簽，三者相互影響，影響或擴(kuò)充了標(biāo)簽的深度與精準(zhǔn)度；人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，那么產(chǎn)品標(biāo)簽更加符合下一步人群的搜索預(yù)期，獲取大量點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品銷量產(chǎn)出提升提升單品權(quán)重，同時(shí)作用于店鋪標(biāo)簽；形成良性循環(huán)！

由于拼多多的人群不如淘系更加精細(xì)化，所以略顯粗獷，核心成為了類目屬性標(biāo)簽+消費(fèi)層級(jí)+臨時(shí)需求，類目標(biāo)簽：“產(chǎn)品屬性標(biāo)簽”；消費(fèi)層級(jí)：“人群標(biāo)簽”臨時(shí)需求：這里重點(diǎn)詳細(xì)介紹一下，無(wú)論是淘系還是拼多多的千人千面，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家人群標(biāo)簽優(yōu)先展示買(mǎi)家更感興趣的商品，這是屬于主動(dòng)展示位，而臨時(shí)需求代表的搜索展示位，即使買(mǎi)家人群是女性，搜索男性用品，那么系統(tǒng)也會(huì)直接展示這一類產(chǎn)品；那么拼多多的搜索邏輯就是臨時(shí)需求>消費(fèi)層級(jí)>類目屬性標(biāo)簽

如何打造標(biāo)簽?zāi)兀?/b>

打造標(biāo)簽會(huì)在新品上架后前一個(gè)周做人群標(biāo)簽深度（大量成交人群）做好產(chǎn)品的初步標(biāo)簽，標(biāo)簽是不斷擴(kuò)充的，產(chǎn)品會(huì)通過(guò)各式各樣的關(guān)鍵詞或展現(xiàn)渠道進(jìn)入鏈接下單成交，第二個(gè)周期，要去放寬產(chǎn)品標(biāo)簽，當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽初步成型，所需量要從多維度去擴(kuò)充，以類目屬性+消費(fèi)層級(jí)去完善

關(guān)于自然流量板塊

有相當(dāng)一部分店鋪實(shí)際是沒(méi)有太多自然流量的，甚至是很多店鋪只要斷掉推廣直接無(wú)自然流量，但是拼多多無(wú)論是從精細(xì)化還是運(yùn)營(yíng)深度上來(lái)說(shuō)都會(huì)比淘系簡(jiǎn)單很多，獲取自然流量套路也會(huì)更簡(jiǎn)單，看的是哪些維度呢？

關(guān)于自然流量的獲取爆發(fā)邏輯：

拼多多的流量爆發(fā)機(jī)制是千人千面下，依托價(jià)格與產(chǎn)品基礎(chǔ)，獲取搜素+場(chǎng)景+推薦位流量，推薦位流量更多用人工劃分板塊。

產(chǎn)品前期自然流量少，后期產(chǎn)品基礎(chǔ)越高，參加活動(dòng)越多，自然流量越高，同時(shí)更側(cè)重流量的裂變。

拼多多店鋪更多靠的是活動(dòng)資源位做深度流量，幾場(chǎng)秒殺活動(dòng)，自然流量和銷量暴增。

頭部賣家、品牌方、黑標(biāo)、小標(biāo)推薦內(nèi)店鋪產(chǎn)品獲取更多首頁(yè)超級(jí)曝光+長(zhǎng)期流量和加權(quán)。

以上可以看出拼多多實(shí)際上還是看中性價(jià)比、產(chǎn)品基礎(chǔ)深度，高客單產(chǎn)品同樣也是看中性價(jià)比的，同時(shí)需要店鋪沖擊活動(dòng)，拿會(huì)場(chǎng)資格，短時(shí)間內(nèi)拿到高流量高單量.

自然流量?jī)?yōu)化方向：

①自然流量解析：自然流量來(lái)源劃分，通過(guò)推廣提升自然流量，活動(dòng)提升自然流量

②搜索流量選詞：不同階段的選詞優(yōu)化、標(biāo)題組合邏輯

③提高搜索權(quán)重：通過(guò)標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、關(guān)鍵詞、累計(jì)GMV、評(píng)分、回購(gòu)率等方面去優(yōu)化

④類目權(quán)重：類目流量入口、類目的排序依據(jù)；提高GMV目標(biāo)產(chǎn)值，優(yōu)化店鋪人群標(biāo)簽

⑤收藏流量深度：提升收藏，測(cè)試價(jià)格與驗(yàn)證商品詳情頁(yè)，提升收藏的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

⑥提升商品/店鋪權(quán)重：DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分優(yōu)化，完善產(chǎn)品基礎(chǔ)、提高展現(xiàn)曝光、強(qiáng)化點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化.

以上這些都是優(yōu)化自然流量的方向和內(nèi)容，其中DSR動(dòng)態(tài)、價(jià)格因素、GMV產(chǎn)值、產(chǎn)品基礎(chǔ)尤為重要

關(guān)于拼多多搜索邏輯：

“搜素圍繞關(guān)鍵詞展開(kāi)，關(guān)鍵詞是搜索的基礎(chǔ)”所以人群對(duì)應(yīng)--匹配搜索邏輯，才能獲取類目返流量基礎(chǔ)

拼多多的有一個(gè)特點(diǎn)是展示類目商品，拼多多的搜索邏輯實(shí)際上就是廣泛流量匹配，盡可能通過(guò)搜素關(guān)鍵詞，多展示你有可能想要的產(chǎn)品以及類目的延伸產(chǎn)品，所以從自然搜素的角度上來(lái)看給予了商家店鋪產(chǎn)品更多的流量，即使可能是泛流量。

如圖所示：搜索精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，最后展示給相應(yīng)人群時(shí)，是以與產(chǎn)品屬性類似或近似的類目產(chǎn)品呈現(xiàn)，甚至出現(xiàn)完全不符合你搜索目標(biāo)預(yù)期

關(guān)于推廣方面:

很多商家對(duì)于這個(gè)推廣工具定位不準(zhǔn)，沒(méi)有具體的思路和方向，總以為上來(lái)就能爆流量爆單量，要知道多多搜素或多多場(chǎng)景絕對(duì)不是用于爆款打造的直接手段，推廣工具的使用首先是用于引流或是多渠道放寬流量基礎(chǔ)的同時(shí)提升產(chǎn)出，所以對(duì)于大部分中小賣家而言是這是必須經(jīng)歷的階段。

關(guān)于多多搜索：

從推廣的角度上來(lái)看，多多搜索對(duì)應(yīng)的拼多多自然搜索流量邏輯，通過(guò)關(guān)鍵詞廣泛或精準(zhǔn)觸達(dá)商品，也會(huì)帶有類目商品展示。

做好多多搜索實(shí)際上在于六個(gè)維度“曝光量”“數(shù)據(jù)量”“點(diǎn)擊率”“轉(zhuǎn)化率”“收藏”“加購(gòu)”

這六個(gè)維度數(shù)據(jù)不僅僅是評(píng)價(jià)多多搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)的依據(jù)，更是帶動(dòng)自然流量提升的關(guān)鍵

多多搜索帶動(dòng)自然搜索的邏輯：主要原因----在高點(diǎn)擊率下，更多的數(shù)據(jù)量和轉(zhuǎn)化率，直接帶來(lái)讓關(guān)鍵詞產(chǎn)值輸出高，單品權(quán)重提升，作用于關(guān)鍵詞搜索位排名。

至于操作層面上，拼多多的多多搜素和淘系的直通車就是是一回事，甚至操作都相差無(wú)幾，只是多多搜索對(duì)比淘系直通車，流量便宜不少，但是沒(méi)有精準(zhǔn)匹配，只有精確匹配的溢價(jià)10%-50%，所以從多多搜素的角度上看直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，如果多多搜素需要更多精準(zhǔn)流量必須還得再這個(gè)出價(jià)基礎(chǔ)上溢價(jià)才能得到稍微精準(zhǔn)化流量，不得不說(shuō)拼多多在對(duì)待商家錢(qián)袋子上的還是有很多辦法的。

多多搜素對(duì)于小商家確實(shí)是一大利器，至少能在初期以較少的成本快速引流，精準(zhǔn)觸達(dá)。

關(guān)于多多場(chǎng)景：

在多多場(chǎng)景中資源位包含以下四類：類目商品頁(yè)、商品詳情頁(yè)、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)

實(shí)際上就是推薦位資源流量供給，多多場(chǎng)景對(duì)比淘系就可以理解為早期直通車定向功能或者后來(lái)的超級(jí)推薦，亦或是如今超級(jí)推薦與鉆展的合并體“引力魔方”----代表流量入口大，流量不夠精準(zhǔn)

一般來(lái)說(shuō)：除開(kāi)有些類目特點(diǎn)以外，更加傾向于在多多搜素的基礎(chǔ)之上在開(kāi)通多多場(chǎng)景，可形成引流--觸達(dá)--收藏加購(gòu)--二次展現(xiàn)曝光--轉(zhuǎn)化，有相當(dāng)一部分類目的轉(zhuǎn)化是有周期的，收藏加購(gòu)的商品會(huì)在再次進(jìn)入APP時(shí)出現(xiàn)在首頁(yè)推薦位。

對(duì)于多多搜索拉動(dòng)自然流量的邏輯：

計(jì)劃內(nèi)的六個(gè)數(shù)據(jù)維度層面優(yōu)秀程度，大量的點(diǎn)擊下，收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化對(duì)自然流量的提升，同時(shí)計(jì)劃提高了產(chǎn)品在推薦位的曝光，帶來(lái)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出，價(jià)格及銷量提升因素下獲取更多的推薦位流量。

在產(chǎn)品推廣后期，由于產(chǎn)品標(biāo)簽的積累成型，人群標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，推薦位流量本身大于搜素流量，產(chǎn)品后期的推廣上，多多場(chǎng)景的推廣力度反而要高于多多搜索，甚至在GMV上也會(huì)更優(yōu)秀

多多進(jìn)寶：

多多進(jìn)寶就是產(chǎn)品走量推廣工具，結(jié)算傭金單量，也可以理解為淘系的淘寶客；

拼多多商家通過(guò)設(shè)置傭金的形式，將商品給到站外推手進(jìn)行推廣，獲取站外流量單量的工具，無(wú)訂單不收費(fèi)

根據(jù)自身需求可選擇四種不同模式：全店計(jì)劃、通用計(jì)劃、招商計(jì)劃、專屬計(jì)劃

多多進(jìn)寶相對(duì)來(lái)說(shuō)適合一些有利潤(rùn)的標(biāo)品走單使用

多多進(jìn)寶對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)就不太適合了，個(gè)人認(rèn)為意義不大.

當(dāng)然多多進(jìn)寶實(shí)際也是計(jì)入搜索權(quán)重，所以大量單量提升是會(huì)帶來(lái)免費(fèi)流量的提升.

關(guān)于活動(dòng)期多多進(jìn)寶設(shè)置

大促前期：多多進(jìn)寶測(cè)款、蓄水預(yù)熱，為大促活動(dòng)沉淀銷量

大促期間：根據(jù)商品爆發(fā)需求，高傭金，獲取更多站外流量單量輸出

大促結(jié)束：降低傭金比例，滿足日常推廣需求即可

關(guān)于活動(dòng)秒殺活動(dòng)：

秒殺活動(dòng)的意義：

拼多多在一定程度中小店鋪主要還是依托于推廣，目前大部分店鋪產(chǎn)品都拿不到免費(fèi)流量，只有頭部商家或者超低價(jià)小編推薦產(chǎn)品才能大量獲取；同時(shí)懟單又會(huì)過(guò)濾，想要打造爆款，活動(dòng)是重中之重

秒殺活動(dòng)位于首頁(yè)icon第一位置，資源好流量大，時(shí)間短，單量大，在產(chǎn)品成長(zhǎng)初期可以快速?zèng)_量，同時(shí)在產(chǎn)品衰退期也能清理庫(kù)存，資源位流量集中，限時(shí)秒殺提升轉(zhuǎn)化率

秒殺活動(dòng)需要什么的商品？

①價(jià)格必須要震撼

②相對(duì)大眾化商品

③貨源要極其充足

前兩點(diǎn)既保證單量輸出，第三點(diǎn)又保證了不會(huì)因?yàn)槿必浱幜P

限時(shí)秒殺板塊：今日必?fù)?、精選秒殺

限時(shí)秒殺辦款針對(duì)全類目開(kāi)放，無(wú)限制，分為小貨值（≤1W件）秒殺和普通貨值（1W-2W件）秒殺

小貨值適合測(cè)試新品或初步走量

普通貨值適合暢銷款爆款沖量

資源位排序邏輯：個(gè)性化推薦。采取千人千面的流量分配方式。

商品秒殺活動(dòng)效果好，有機(jī)會(huì)進(jìn)入類目排名前二十，直接獲取獲取類目頁(yè)流量；秒殺做高GMV幫助提高搜索排名拉伸搜索流量；秒殺在提高推薦權(quán)重，各場(chǎng)景位展示，匹配拿到更多推薦位流量

商品幾場(chǎng)秒殺下來(lái)，直接沖到類目前二十，再來(lái)個(gè)“秒殺回價(jià)上首頁(yè)”那是美滋滋

對(duì)于單品權(quán)重的提升：

拼多多單品權(quán)重的提升實(shí)際上是一個(gè)積累的過(guò)程，無(wú)論是在推薦位的單量輸出，還是搜索位通過(guò)關(guān)鍵詞在商品積累的數(shù)據(jù)維度，產(chǎn)品基礎(chǔ)、瀏覽量、收藏加購(gòu)、銷量、GMV，DSR評(píng)分等等一系列問(wèn)題上在一定周期內(nèi)產(chǎn)生的人群權(quán)重，產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽，都能反饋區(qū)單品本身，產(chǎn)品基礎(chǔ)的提升會(huì)帶來(lái)推薦和銷量榜排名，價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)活動(dòng)資格和深度轉(zhuǎn)化，就是循環(huán)往復(fù)破壁的過(guò)程。

這就是今天的主題內(nèi)容，無(wú)論是從商家還是運(yùn)營(yíng)或是電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)能展現(xiàn)你的工作成果，而你的工作內(nèi)容以何種形式呈現(xiàn)呢，無(wú)論是店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程還是思路碰撞，細(xì)致入微或是管中窺豹取決于你，還是那句話“電商之路并不擁擠，堅(jiān)持并用心的人不多”

我是邊塵---你值得關(guān)注的電商人！

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