蝦皮Shopee的選品和定位怎么做?-Shopee店鋪選品Shopee新手開(kāi)店

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做shopee的時(shí)候我們?cè)撊绾稳ミM(jìn)行選品呢？有什么類目是好賣的？這是我們每個(gè)賣家都在思考，都想要知道的問(wèn)題，我們看了一下在shopee60%左右的都是女性，購(gòu)買能力中等，主要集中在服裝，美妝，家居，母嬰等了，所有女性用品是一個(gè)大市場(chǎng)。我查看了一下統(tǒng)計(jì)數(shù)字，銷量從上而下是：服裝鞋帽（女性的為主）；化妝品；虛擬產(chǎn)品（手機(jī)充值，游戲幣等）；IT類（手機(jī)，電腦，配件）；婦嬰用品。

那么我們?nèi)绾螌ふ易约旱亩ㄎ唬ㄎ划a(chǎn)品？

1.目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)把市場(chǎng)細(xì)分下的過(guò)程，在選擇目標(biāo)客戶的過(guò)程中，對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后在對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，看看那個(gè)市場(chǎng)更適合我們，潛力更大。需要注意的就是重視差異化為每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品需求定位

產(chǎn)品的定位也是細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求的確定，這里不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，消費(fèi)者的特性，而是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值需求決定的，客戶對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，我們就提供和客戶需求相同相同的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說(shuō)也就是了解需求，滿足需求。

3.產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意或者是新產(chǎn)品測(cè)試，確定這個(gè)創(chuàng)意和產(chǎn)品是否能夠被客戶所接受。首先需要對(duì)產(chǎn)品概念和用戶的認(rèn)知，接受結(jié)合起來(lái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)分析，其次本產(chǎn)品在同產(chǎn)品品類市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)度，還有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；最后對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意向進(jìn)行分析。

4.營(yíng)銷組合定位

在確定和滿足顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要一個(gè)營(yíng)銷的組合方案來(lái)實(shí)時(shí)這個(gè)方案，這不僅僅是品牌的推廣過(guò)程，也是產(chǎn)品價(jià)格，渠道策略和溝通策略結(jié)合的過(guò)程，在我們的產(chǎn)品差異化不太明顯的時(shí)候，只能通過(guò)營(yíng)銷差異化來(lái)進(jìn)行定位。

總結(jié)：在產(chǎn)品定位的時(shí)候，我們可以根據(jù)我們自己的情況來(lái)決定，并不是千篇一律的賣同質(zhì)化的產(chǎn)品，找到適合我們的方向和定位，才能增加我們產(chǎn)品的附加值，提高我們的收益。

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