拼多多直通車翻車了怎么補救?-拼多多推廣拼多多付費推廣拼多多營銷引流

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在原計劃上進行調(diào)整，話不多說干貨送上

對于數(shù)據(jù)而言，一個產(chǎn)品到底好不好，最終的切入點就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，一個爆款的的轉(zhuǎn)化率基本上不會低于1%的，就算你的點擊率做的非常非常的好，但是你的產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化的情況下，你去砸錢硬推，最終都是沒有結(jié)果的，受傷的還是自己。

（2）投入都是為權(quán)重，別隨意修改這些因素，否則投入是白費的

（商品還沒有起量之前，權(quán)重不高之時，可以改動）

標題：標題拆分后就是關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，人群精準影響轉(zhuǎn)化！

（標題組合：核心詞+營銷詞+季節(jié)詞+大詞+核心長尾詞+屬性詞），為什么修改

標題會影響權(quán)重，因為標題拆分出來的都是詞，在你這個詞有坑產(chǎn)的情況下，刪

除了，詞的拆分也會跟著改變，就等于刪除你的坑產(chǎn)，所以導(dǎo)致權(quán)重掉了。

主圖：每一張主圖從使用的那一刻開始背后所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是在這張圖里面，在我們沒有測圖的情況下，從新?lián)Q一張主圖，那可能我們主圖的權(quán)重就會被清零。

sku：刪除sku就等于刪除我們的銷量，刪除銷量等于刪除我們的權(quán)重，增加sku等于拉低我們sku權(quán)重的平均值，所以不管怎加還是刪除都是會被降權(quán)的，但是如果你下架sku是不會影響的，所以在做產(chǎn)品之前一定要去了解競品的sku搭配。

客單價：拼多多有價格人群標簽的，我們的產(chǎn)品定價在哪個區(qū)間，決定我們銷量的多與少，拼多多是降價容易漲價難，可能你今天降價兩元錢，你的點擊和轉(zhuǎn)化有所提升，可你想漲一元錢，那可能對數(shù)據(jù)的影響非常大。最價格調(diào)整老王只能說，多給優(yōu)惠券，少調(diào)整價格。

模塊二、推廣運營思路

我們在做推廣的時候，肯定是先開搜索后開場景的，因為搜索的權(quán)重和人群標簽是可以覆蓋到場景，也就是說你的搜索做出類目排名后。

你的場景更好開，而場景的產(chǎn)出會帶動你自然詞的排名，搜索帶出來的類目排名后，場景根據(jù)你每個小時的產(chǎn)出去決定你的排名，產(chǎn)出的高低會影響你在三級類目的排名，關(guān)鍵詞的自然排名綜合于你三級類目7天的排名，所以在這里搜索可以帶動類目排名，而場景是可以帶動搜索的自然排名，如果你反過來先開場景后開搜索，你會發(fā)現(xiàn)你的搜索不重新做基礎(chǔ)銷量，你根本開不動。

搜索更場景自六月份流量重新分配后各占30%，沒有說應(yīng)不應(yīng)該先開哪個，只能說我們做直通車的目的性一樣，跟權(quán)重高不高有一定關(guān)系而已。

搜索的主要目的是打我們的人群標簽以及做類目排名，場景的主要目的是當我們的場景能產(chǎn)出高的GMV后，他帶動我們搜索自然排名，那我們的搜索會處于放養(yǎng)的狀態(tài)，也就是說，當自然排名越來越高，你的出價會支撐不起你的詞的車位，當支撐不起的情況下你還是在自然位上面，這個時候你的自然流量才會越來越大，這就是我給你們講的養(yǎng)詞也有一定因素在里面。

場景在搜索有產(chǎn)出的第二天開是最好的，因為場景剛開始開的時候不一定可以跑的出數(shù)據(jù)，而且跑出數(shù)據(jù)的基數(shù)是非常的小的，當你結(jié)算的時候，你的搜索遞增的幅度越大，你場景累計權(quán)重越高，你搜索權(quán)重抓住了你的類目排名，你的場景會變得越來越好開，有類目排名的情況下，一般第三天你的場景就可以跑的出很漂亮的數(shù)據(jù)。

我們自然流量來源有三種，第一來源關(guān)鍵詞的高排名，第二種是類目排名的高度，第三個就是活動的補助，跟我們的自然流量掛鉤的因數(shù)就是GMV，越高就越大，GMV積累速度的快與慢是直接影響到我們能不能被資源位所抓取的因素。當我們把流量區(qū)分清楚后，我們需要對我們cpc推廣有一定的了解，

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