1億人在B站學(xué)習(xí)-品牌營(yíng)銷與泛知識(shí)類視頻如何雙贏?-B站飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

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6月26日，嗶哩嗶哩迎來(lái)其創(chuàng)立的第十二周年。

晚會(huì)上，董事長(zhǎng)兼CEO陳睿分享了關(guān)于B站的最新信息，B站月活用戶達(dá)2.23億，月活UP主達(dá)到220萬(wàn)人，平均每個(gè)月創(chuàng)作770萬(wàn)條視頻。

相比于其他平臺(tái)，B站用戶的興趣和消費(fèi)需求更加多元化，他們對(duì)喜愛(ài)的UP主更具有粘性，對(duì)其恰飯行為也更加包容。

B站2023年百大UP主——十音Shiyin，曾發(fā)起過(guò)一項(xiàng)關(guān)于”UP主做軟廣還是硬廣“的投票，參與人數(shù)達(dá)26371人，其中47.97%的用戶認(rèn)為無(wú)“所謂，內(nèi)容好就行”，42.81%的用戶可以接受“硬廣”。

如今品牌營(yíng)銷愈發(fā)重視B站這個(gè)陣地，除了大量的品牌藍(lán)V入駐外，許多品牌通過(guò)內(nèi)容共創(chuàng)的方式進(jìn)行搶灘登陸。

隨著近兩年知識(shí)區(qū)的崛起，泛知識(shí)類內(nèi)容占B站全平臺(tái)總播放量的45%，也就是約1億用戶在B站上收看泛知識(shí)類內(nèi)容。

品牌方和UP主應(yīng)該如何把握泛知識(shí)類內(nèi)容潮流，硬核恰飯的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏呢？以下幾個(gè)案例，或許對(duì)屏幕前的你有所幫助。

01

內(nèi)容合作形式：貼片式廣告

貼片式廣告屬于最常見(jiàn)的廣告類型，一般采用【正片】+【廣告】組合。

采用貼片式廣告的UP主通常都是無(wú)人出境，其中戲區(qū)、影視區(qū)居多，隨著巫師財(cái)經(jīng)、半佛仙人的崛起，無(wú)真人出境的泛知識(shí)類博主也越來(lái)越多。

案例：《這是一個(gè)非常正經(jīng)的神經(jīng)病視頻》

品牌方：英偉達(dá)顯卡

該視頻中，UP主芳斯塔芙深入淺出講解了復(fù)雜的視覺(jué)神經(jīng)系統(tǒng)，結(jié)合視頻內(nèi)容與品牌方產(chǎn)品特征，從人類視覺(jué)神經(jīng)無(wú)縫銜接到顯卡之上，在片尾3分鐘左右的時(shí)間內(nèi)講解了英偉達(dá)顯卡的產(chǎn)品功能和機(jī)制，屬于非常典型的貼片廣告。

該視頻在明確標(biāo)識(shí)贊助商的情況下，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的視頻傳播效果可以看出，多項(xiàng)指標(biāo)不低于作者平均水平，整體持平。

案例：《能擊敗諸葛亮的是何等人物？【歷史調(diào)研室】》

品牌方：手游《率土之濱》

該視頻聚焦于諸葛亮北伐中的陳倉(cāng)之戰(zhàn)，介紹了古代將領(lǐng)是如何攻城作戰(zhàn)，并將游戲《率土之濱》主打的攻城模式，與歷史故事相結(jié)合，道出了游戲的賣點(diǎn)。

視頻前9:30左右的內(nèi)容，都在描述陳倉(cāng)之戰(zhàn)諸葛亮與郝昭的斗智斗勇，視頻片尾2分鐘左右時(shí)間則是介紹了品牌方《率土之濱》的游戲賣點(diǎn)，展示了部分游戲CG動(dòng)畫，屬于典型的貼片廣告。

視頻發(fā)布至今，雖然取得了57.4萬(wàn)的播放量，但相比于UP主往期的內(nèi)容，卻有不小的波動(dòng)。通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的傳播效果圖可以看出，該視頻的各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)低于過(guò)往平均水平，播放量低于平均水平53.91%，點(diǎn)贊數(shù)低于平均水平139.37%。

此外，由于視頻內(nèi)容的參考資料選擇比較片面，在評(píng)論區(qū)中，也出現(xiàn)了不少負(fù)面的輿情，對(duì)品牌宣傳的效果有所影響。

案例中的兩位UP主都是知識(shí)區(qū)的優(yōu)秀代表，同是bilibili2020百大UP主，同是貼片廣告，最終的傳播效果截然不同，很大程度是視頻本身原因?qū)е隆?/p>

如果視頻只為了迎合廣告，而忽略了視頻本身，只會(huì)引起用戶的反感；反之，優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊曨l則保障了用戶的觀看體驗(yàn)，從而產(chǎn)生更多互動(dòng)，并為視頻傳播起到良好作用。

02

內(nèi)容合作形式：種草測(cè)評(píng)類

種草，自Web時(shí)代便開始流行于各類大小美妝論壇，直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又大量擴(kuò)散到微博、微信等社交媒體平臺(tái)。

相比于貼片式廣告，種草測(cè)評(píng)類內(nèi)容顯得更軟一些，但產(chǎn)品的選擇上則要慎重考慮，如果以測(cè)評(píng)的名義暗中偷偷營(yíng)銷，反而會(huì)得不償失。

案例：《【蘇星河】占你手機(jī)一半錢，你卻根本不會(huì)用？》

品牌方：一加手機(jī)

在該視頻里，UP主蘇星河并不隱瞞自己的推廣信息，開頭便大大方方地告訴觀眾，這是一加手機(jī)的贊助。

視頻主要部分，從介紹殿堂級(jí)相機(jī)“哈蘇”切入，科普并測(cè)評(píng)了手機(jī)相機(jī)的工作模式。在視頻中后段，以UP主知名的“超長(zhǎng)彩蛋”結(jié)尾，對(duì)攝影發(fā)展史進(jìn)行回顧。粉絲們對(duì)這種干貨滿滿的“恰飯”形式接受度頗高，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品功能形成了有效認(rèn)知。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的傳播效果圖可以看出，該視頻播放數(shù)高于往期平均作品水平18.15%，其他點(diǎn)贊、收藏、投幣等互動(dòng)指標(biāo)也都有不同程度的提升或波動(dòng)，無(wú)疑是一次優(yōu)秀的合作案例。

03

內(nèi)容合作形式：成分分析類

如今的消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，商家各類廣告的狂轟濫炸，做決策越來(lái)越困難，僅僅考慮性價(jià)比、功效已經(jīng)不足以下定決心購(gòu)買。

其一是消費(fèi)者對(duì)商品成分安全和信息透明化的需求日益攀升，其二是科普生物、化學(xué)知識(shí)的博主越來(lái)越多，讓消費(fèi)者更方便的接受信息。

于是，成分黨應(yīng)運(yùn)而生。

案例：《我們天天吸氧為啥氧化讓人衰老【思維+】》

品牌方：朗仕

該視頻是成分分析類內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)秀案例，在作者標(biāo)識(shí)廣告的前提下（該UP主標(biāo)題中帶有【思維+】即為推廣視頻），依然取得了81.9萬(wàn)播放量的成績(jī)，遠(yuǎn)高于過(guò)往的平均播放量。

視頻講解了氧化原理，科普抗壞血酸葡糖苷的抗氧化機(jī)制，并引出雅詩(shī)蘭黛的男性護(hù)膚品牌朗仕熬夜精華乳，因?yàn)槿谌肓丝箟难崞咸擒粘煞?，以及其他咖啡因、煙酰酸等成分的護(hù)膚功效。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的主要成分的工作原理進(jìn)行講解，讓用戶更深入了解產(chǎn)品功效，從而起到良好的品牌傳播效果。

在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的視頻穿過(guò)效果可以看出，播放量比達(dá)人平均水平高20%，點(diǎn)贊量提高了4.8%。

成分分析類視頻如今同樣是泛知識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品成分的科普分析，讓消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的信任，從而激發(fā)其消費(fèi)行為。

04

內(nèi)容合作形式：復(fù)合植入類

復(fù)合植入類更適合真人出境的UP主，圍繞著產(chǎn)品本身制作的劇情類或者生活類視頻，不同于測(cè)評(píng)類，此類植入通常不涉及專業(yè)性評(píng)測(cè)，更多是使用感受或產(chǎn)品露出。

案例：《極度舒適！你見(jiàn)過(guò)生活放慢200倍后的樣子嗎？》

品牌方：京東家電618

UP主影視颶風(fēng)利用超高速攝影機(jī)的高幀率功能，放慢了生活中的各式場(chǎng)景，如破壁機(jī)下的西紅柿、牛奶、電磁爐高溫下的爆米花、吹風(fēng)筒中飄舞的一頭秀發(fā)...

在高幀率攝影機(jī)的慢鏡頭下，觀眾能夠更細(xì)致、直觀地看清家電的工作機(jī)制，最后娓娓道出視頻的品牌方——京東家電618，展示了產(chǎn)品的同時(shí)，也為電商品牌起到活動(dòng)宣傳作用。

視頻本身質(zhì)量過(guò)硬，選材獨(dú)特，在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）中顯示，該視頻播放數(shù)高于達(dá)人過(guò)往平均水平57.21%，點(diǎn)贊高于平均水平100.97%，其他收藏、投幣等互動(dòng)數(shù)據(jù)，都遠(yuǎn)超UP主的平均水平。在圓滿完成營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí)，也讓觀眾增長(zhǎng)不一樣的知識(shí)，可謂一舉三得。

總結(jié)

產(chǎn)品的存在本身是為了解決用戶的痛點(diǎn)，而營(yíng)銷就是為了把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹給潛在用戶，幫助用戶解決困擾，其實(shí)不需要遮遮掩掩。

但如果產(chǎn)品本身存在著不小缺陷，UP主又對(duì)合作避而不談，更容易被用戶認(rèn)為是“恰爛錢”，不僅影響UP主的信譽(yù)度，也影響用戶對(duì)品牌方的印象，對(duì)UP主和品牌都是雙輸。

正如知識(shí)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)UP主崔德榮，在其視頻《B站恰飯寶典1.0：觀眾反感的到底是什么？》中所說(shuō)的：

消費(fèi)者反感的不是產(chǎn)品信息本身，消費(fèi)者反感的是你這個(gè)產(chǎn)品信息沒(méi)有服務(wù)于他最開始點(diǎn)開這個(gè)視頻的目的。

因此，如何把握UP主特點(diǎn)和品牌方需求之間的平衡，從而實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果，是UP主和品牌方面臨的共同難題。

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