1億人在B站學(xué)習(xí)-品牌營銷與泛知識類視頻如何雙贏?-B站飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

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6月26日，嗶哩嗶哩迎來其創(chuàng)立的第十二周年。

晚會上，董事長兼CEO陳睿分享了關(guān)于B站的最新信息，B站月活用戶達2.23億，月活UP主達到220萬人，平均每個月創(chuàng)作770萬條視頻。

相比于其他平臺，B站用戶的興趣和消費需求更加多元化，他們對喜愛的UP主更具有粘性，對其恰飯行為也更加包容。

B站2023年百大UP主——十音Shiyin，曾發(fā)起過一項關(guān)于”UP主做軟廣還是硬廣“的投票，參與人數(shù)達26371人，其中47.97%的用戶認(rèn)為無“所謂，內(nèi)容好就行”，42.81%的用戶可以接受“硬廣”。

如今品牌營銷愈發(fā)重視B站這個陣地，除了大量的品牌藍V入駐外，許多品牌通過內(nèi)容共創(chuàng)的方式進行搶灘登陸。

隨著近兩年知識區(qū)的崛起，泛知識類內(nèi)容占B站全平臺總播放量的45%，也就是約1億用戶在B站上收看泛知識類內(nèi)容。

品牌方和UP主應(yīng)該如何把握泛知識類內(nèi)容潮流，硬核恰飯的同時，實現(xiàn)雙贏呢？以下幾個案例，或許對屏幕前的你有所幫助。

01

內(nèi)容合作形式：貼片式廣告

貼片式廣告屬于最常見的廣告類型，一般采用【正片】+【廣告】組合。

采用貼片式廣告的UP主通常都是無人出境，其中戲區(qū)、影視區(qū)居多，隨著巫師財經(jīng)、半佛仙人的崛起，無真人出境的泛知識類博主也越來越多。

案例：《這是一個非常正經(jīng)的神經(jīng)病視頻》

品牌方：英偉達顯卡

該視頻中，UP主芳斯塔芙深入淺出講解了復(fù)雜的視覺神經(jīng)系統(tǒng)，結(jié)合視頻內(nèi)容與品牌方產(chǎn)品特征，從人類視覺神經(jīng)無縫銜接到顯卡之上，在片尾3分鐘左右的時間內(nèi)講解了英偉達顯卡的產(chǎn)品功能和機制，屬于非常典型的貼片廣告。

該視頻在明確標(biāo)識贊助商的情況下，通過飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的視頻傳播效果可以看出，多項指標(biāo)不低于作者平均水平，整體持平。

案例：《能擊敗諸葛亮的是何等人物？【歷史調(diào)研室】》

品牌方：手游《率土之濱》

該視頻聚焦于諸葛亮北伐中的陳倉之戰(zhàn)，介紹了古代將領(lǐng)是如何攻城作戰(zhàn)，并將游戲《率土之濱》主打的攻城模式，與歷史故事相結(jié)合，道出了游戲的賣點。

視頻前9:30左右的內(nèi)容，都在描述陳倉之戰(zhàn)諸葛亮與郝昭的斗智斗勇，視頻片尾2分鐘左右時間則是介紹了品牌方《率土之濱》的游戲賣點，展示了部分游戲CG動畫，屬于典型的貼片廣告。

視頻發(fā)布至今，雖然取得了57.4萬的播放量，但相比于UP主往期的內(nèi)容，卻有不小的波動。通過飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的傳播效果圖可以看出，該視頻的各項指標(biāo)遠(yuǎn)低于過往平均水平，播放量低于平均水平53.91%，點贊數(shù)低于平均水平139.37%。

此外，由于視頻內(nèi)容的參考資料選擇比較片面，在評論區(qū)中，也出現(xiàn)了不少負(fù)面的輿情，對品牌宣傳的效果有所影響。

案例中的兩位UP主都是知識區(qū)的優(yōu)秀代表，同是bilibili2020百大UP主，同是貼片廣告，最終的傳播效果截然不同，很大程度是視頻本身原因?qū)е隆?/p>

如果視頻只為了迎合廣告，而忽略了視頻本身，只會引起用戶的反感；反之，優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊曨l則保障了用戶的觀看體驗，從而產(chǎn)生更多互動，并為視頻傳播起到良好作用。

02

內(nèi)容合作形式：種草測評類

種草，自Web時代便開始流行于各類大小美妝論壇，直到移動互聯(lián)網(wǎng)時代又大量擴散到微博、微信等社交媒體平臺。

相比于貼片式廣告，種草測評類內(nèi)容顯得更軟一些，但產(chǎn)品的選擇上則要慎重考慮，如果以測評的名義暗中偷偷營銷，反而會得不償失。

案例：《【蘇星河】占你手機一半錢，你卻根本不會用？》

品牌方：一加手機

在該視頻里，UP主蘇星河并不隱瞞自己的推廣信息，開頭便大大方方地告訴觀眾，這是一加手機的贊助。

視頻主要部分，從介紹殿堂級相機“哈蘇”切入，科普并測評了手機相機的工作模式。在視頻中后段，以UP主知名的“超長彩蛋”結(jié)尾，對攝影發(fā)展史進行回顧。粉絲們對這種干貨滿滿的“恰飯”形式接受度頗高，進而對產(chǎn)品功能形成了有效認(rèn)知。

通過飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的傳播效果圖可以看出，該視頻播放數(shù)高于往期平均作品水平18.15%，其他點贊、收藏、投幣等互動指標(biāo)也都有不同程度的提升或波動，無疑是一次優(yōu)秀的合作案例。

03

內(nèi)容合作形式：成分分析類

如今的消費者面對琳瑯滿目的商品，商家各類廣告的狂轟濫炸，做決策越來越困難，僅僅考慮性價比、功效已經(jīng)不足以下定決心購買。

其一是消費者對商品成分安全和信息透明化的需求日益攀升，其二是科普生物、化學(xué)知識的博主越來越多，讓消費者更方便的接受信息。

于是，成分黨應(yīng)運而生。

案例：《我們天天吸氧為啥氧化讓人衰老【思維+】》

品牌方：朗仕

該視頻是成分分析類內(nèi)容營銷的優(yōu)秀案例，在作者標(biāo)識廣告的前提下（該UP主標(biāo)題中帶有【思維+】即為推廣視頻），依然取得了81.9萬播放量的成績，遠(yuǎn)高于過往的平均播放量。

視頻講解了氧化原理，科普抗壞血酸葡糖苷的抗氧化機制，并引出雅詩蘭黛的男性護膚品牌朗仕熬夜精華乳，因為融入了抗壞血酸葡糖苷成分，以及其他咖啡因、煙酰酸等成分的護膚功效。

通過對產(chǎn)品的主要成分的工作原理進行講解，讓用戶更深入了解產(chǎn)品功效，從而起到良好的品牌傳播效果。

在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的視頻穿過效果可以看出，播放量比達人平均水平高20%，點贊量提高了4.8%。

成分分析類視頻如今同樣是泛知識內(nèi)容營銷的重點，通過產(chǎn)品成分的科普分析，讓消費者建立對產(chǎn)品的信任，從而激發(fā)其消費行為。

04

內(nèi)容合作形式：復(fù)合植入類

復(fù)合植入類更適合真人出境的UP主，圍繞著產(chǎn)品本身制作的劇情類或者生活類視頻，不同于測評類，此類植入通常不涉及專業(yè)性評測，更多是使用感受或產(chǎn)品露出。

案例：《極度舒適！你見過生活放慢200倍后的樣子嗎？》

品牌方：京東家電618

UP主影視颶風(fēng)利用超高速攝影機的高幀率功能，放慢了生活中的各式場景，如破壁機下的西紅柿、牛奶、電磁爐高溫下的爆米花、吹風(fēng)筒中飄舞的一頭秀發(fā)...

在高幀率攝影機的慢鏡頭下，觀眾能夠更細(xì)致、直觀地看清家電的工作機制，最后娓娓道出視頻的品牌方——京東家電618，展示了產(chǎn)品的同時，也為電商品牌起到活動宣傳作用。

視頻本身質(zhì)量過硬，選材獨特，在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）中顯示，該視頻播放數(shù)高于達人過往平均水平57.21%，點贊高于平均水平100.97%，其他收藏、投幣等互動數(shù)據(jù)，都遠(yuǎn)超UP主的平均水平。在圓滿完成營銷目標(biāo)的同時，也讓觀眾增長不一樣的知識，可謂一舉三得。

總結(jié)

產(chǎn)品的存在本身是為了解決用戶的痛點，而營銷就是為了把產(chǎn)品優(yōu)勢介紹給潛在用戶，幫助用戶解決困擾，其實不需要遮遮掩掩。

但如果產(chǎn)品本身存在著不小缺陷，UP主又對合作避而不談，更容易被用戶認(rèn)為是“恰爛錢”，不僅影響UP主的信譽度，也影響用戶對品牌方的印象，對UP主和品牌都是雙輸。

正如知識領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)UP主崔德榮，在其視頻《B站恰飯寶典1.0：觀眾反感的到底是什么？》中所說的：

消費者反感的不是產(chǎn)品信息本身，消費者反感的是你這個產(chǎn)品信息沒有服務(wù)于他最開始點開這個視頻的目的。

因此，如何把握UP主特點和品牌方需求之間的平衡，從而實現(xiàn)更好的傳播效果，是UP主和品牌方面臨的共同難題。

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