如何正確理解淘寶標(biāo)簽

2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：42

本文主題淘寶標(biāo)簽,淘寶人群,淘寶問答。

為中小賣家重在參與，其實(shí)活動本身和你真的沒多大關(guān)系，重心還是放在自有店鋪的引流上面，說雙十一布局不如說是自己店鋪如何布局，到這個時候了最核心的一個點(diǎn)是引流。

最重要工作有兩方面：一是，精準(zhǔn)拉新，二是精準(zhǔn)收割。

這個時候就是拉新的重要時間段，如果有活動預(yù)算，那么在十月三十一號前你應(yīng)該花掉預(yù)算的60%，十一月一號到十號花掉剩余的40%，雙十一當(dāng)天針對中小賣家是不建議投放付費(fèi)的--有經(jīng)驗(yàn)的東西你懂得。

拉新從兩個方面布局，一：免費(fèi)端也就是自有店鋪所有連接的免費(fèi)流量你要有針對的方案去穩(wěn)定維護(hù)或者再提升一下。

二是付費(fèi)端，直通車，超級推薦，鉆展，站外引流等都要進(jìn)行針對潛客到新客流轉(zhuǎn)的通道計劃。

雙十一效果好不好就看你做的這些引流工作和效果。

精準(zhǔn)收割方面：十一月一號開門紅作為一個收割節(jié)點(diǎn)，三十號左右就搭建好每一個引流通**群流轉(zhuǎn)所對應(yīng)的收割計劃，針對搜索、直通車、超級推薦和鉆展都要搭建布局專項(xiàng)收割計劃。

雙十一當(dāng)天是最大的收割節(jié)點(diǎn)，但是付費(fèi)的收割計劃我建議你雙十一當(dāng)天不投，過了雙十一當(dāng)天再投放幾天。

收割時期，拉新計劃就全部暫定。

雙十一，做好自己就行，千萬別等著活動給你流量，能成為黑馬。

這是事情幾乎不可能，雙十一真正能給你的就是打個活動標(biāo)，營造電商促銷氛圍去收割自己店鋪新客就行了。

預(yù)防自有店鋪新客流失才是重中之重的事情，搭建預(yù)防防線必須從信息流應(yīng)用閉環(huán)系統(tǒng)

循環(huán)搭建。

正文

標(biāo)簽是為了分析更精準(zhǔn)的需求服務(wù)，最大的標(biāo)簽就是需求標(biāo)簽。

標(biāo)簽疊加玩法升級到現(xiàn)在是6.0版本，18年運(yùn)用到現(xiàn)在也三個年頭了，市面上各種標(biāo)簽玩法開始如雨后春筍多了起來。

當(dāng)都在講時這種玩法時效果就會大打折扣了，計劃明年2月份再講一次終結(jié)版7.0，標(biāo)簽對我們來說就成為過去式了，已經(jīng)對我們來說不是最高效和最前瞻的玩法了。

標(biāo)簽的存在是讓我們從人和貨的交互中分析共性，提高訪客價值。

標(biāo)簽的存在讓無形的流量用人群標(biāo)簽畫像輪廓可視化的表述，讓我們根據(jù)人群共性找更多相似人群。

但是標(biāo)簽的存在就是在做減法，你卡的越多那么你的流量展現(xiàn)范圍就越小，流量天花板就很容易觸及。

為什么要放棄標(biāo)簽疊加玩法了，就是基于講的人太多，用的人太多，最后競爭環(huán)境改變了，

這都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)了新方向，對于人群只要做到需求和客單價這兩個核心指標(biāo)服務(wù)就行了，卡的越多反而流量被壓制的厲害。

競爭環(huán)境也一天一個樣，效果后面肯定就完全不一樣了，比如現(xiàn)在開的直通車的情況，看上去點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化也不錯，但是ROI就是低了，難道你能說你的直通車開的不好嗎？

市場確定了你的策略。

言歸正傳，再談標(biāo)簽。

我說了標(biāo)簽的存在是系統(tǒng)貼上的一種類別符號，它的存在幫助我們可視化流量，提高訪客價值。

標(biāo)簽權(quán)重越高，那么后面競爭環(huán)境就越惡劣。

拿基礎(chǔ)屬性人群給大家舉例，基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽很大一部分人感覺這些就是人群，可以通過組合方式提高精準(zhǔn)度。

在前兩年和上半年效果還是有的，到了下半年再開基礎(chǔ)屬性人群效果不大，甚至二級人群都有拿不到展現(xiàn)的情況，這背后除了有系統(tǒng)人群升級劃分的問題。

另一個最大的問題就是競爭度，淘寶系統(tǒng)、直通車系統(tǒng)人群升級后，真正價值高的人群會打包成系統(tǒng)人群，小二推薦人群，活動人群等等有價值的圈走了，要么混合在了一起加大了競爭度。

俗稱“一鴨多吃”。

在你車對應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重不高時，你的標(biāo)簽權(quán)重也不會高，那么人群權(quán)重自然也高不了哪里去。

你拿不到展現(xiàn)，或者效果差那是不奇怪。

所謂此一時彼一時，你要重視競爭環(huán)境。

突破標(biāo)簽束縛我在以前就講過兩個原則一：標(biāo)簽的精準(zhǔn)度與垂直度，二：標(biāo)簽的深度與豐富度，

我一直說人群和標(biāo)簽不是一回事。

標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)某種特性或共性給貼上的類別符號

人群是某一時間階段有共同購物意圖和對某種產(chǎn)品有需求的人組成。

談人群必須先談需求，沒有需求就不叫人群。

人群標(biāo)簽是分析具有相同購物意圖人群的標(biāo)簽畫像輪廓包含了那些共性標(biāo)簽。

就是現(xiàn)在有多少同學(xué)還認(rèn)為人群就是性別年齡消費(fèi)能力區(qū)域職業(yè)？

“需求”才是人群的根本，有了共同的需求再去分析這些才有一定的意義。

需求的表現(xiàn)形式無非就兩種：

1：興趣點(diǎn)，關(guān)鍵詞

2：行為軌跡

行為軌跡背后的本質(zhì)不就是表述“需求”嗎。

通過行為相似推出需求相似。

推薦式流量的推薦機(jī)制不就是根據(jù)這些嗎

很多同學(xué)看問題，太膚淺片面。

需求背后就是人群，客單價及人群，除了這兩點(diǎn)其他的標(biāo)簽組合人群或者系統(tǒng)人群都是錦上添花或者從這兩核心人群衍生出的人群而已。

對于基礎(chǔ)屬性人群的優(yōu)化，新品前期或者店基礎(chǔ)人群畫像有問題的時候用于修正。

優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群就是為了不投人群。

只需把拉新和收割的標(biāo)準(zhǔn)計劃搭建好就行。

優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群某種意義上講就是再通過做減法優(yōu)化ROI，

如果對這個感興趣還不如深度研究達(dá)摩盤，

達(dá)摩盤人群和基礎(chǔ)屬性人群的組合方式，優(yōu)化目的沒什么區(qū)別。

只能說做基礎(chǔ)屬性人群優(yōu)化不是萬能的，但是沒有基礎(chǔ)屬性人群又是萬萬不能的，這個就要結(jié)合自己的店鋪實(shí)況和具體運(yùn)營場景來差別化的對待。

具體怎么做，可以在標(biāo)簽疊加玩法6.0中找到答案。

基礎(chǔ)屬性人群只是人群中的九牛一毛，基礎(chǔ)屬性人群也是建立在共性需求之上。

沒有需求，組合成的人群就不是真正意義上的人群。

挖掘需求才是一個電商人真正要做的事情，并非天天研究什么數(shù)據(jù)。

要跳出來數(shù)據(jù)研究真正的市場，看線下比看數(shù)據(jù)有時候要重要的多。

天氣的變化都會激發(fā)新的需求，你去分析關(guān)鍵詞，分析大盤市場需求的變化就不如這點(diǎn)實(shí)在。

不要盲目信奉數(shù)據(jù)

通過數(shù)據(jù)把規(guī)律性的東西找出來，提高你的工作效率這才是硬道理。

就算是有規(guī)律的東西也會是有變化的，如果不能認(rèn)清這點(diǎn)，那么自己的知識體系可能就崩塌了，因?yàn)槟悴粫兺?，不會舉一反三，沒有生意人思維。

思維方式比什么方法都高效，只有思維方式的不同才能真正避開強(qiáng)大的競爭對手。

做電商需求也是萬源之本。

分析關(guān)鍵詞，行為軌跡，以及標(biāo)簽類別的分類都是為了更好的找出共性需求服務(wù)。

推薦式流量2023年8月已經(jīng)高于搜索流量。

搜索和直通車一樣是通過關(guān)鍵詞表明強(qiáng)需求，超級推薦是通過人群找相似人群給人群推薦增加更多的產(chǎn)品，這種推薦方式是弱需求。

那么推薦式流量的推送機(jī)制是什么樣的呢？

你要看明白下面幾點(diǎn)：

1：一個買家進(jìn)入推薦場景時系統(tǒng)首先會對消費(fèi)者屬性及標(biāo)簽進(jìn)行分析，系統(tǒng)再根據(jù)買家消費(fèi)者身上標(biāo)簽相似的人群:

2：系統(tǒng)再會結(jié)合買家消費(fèi)者本身及相似人群的歷史行為軌跡，瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、加購、購買等行為反推出這部分人群喜歡的寶貝:

3：系統(tǒng)也會根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽找出和該寶貝相似的寶貝，該寶貝是上面提到的買家消費(fèi)者對于的人群有過行為的商品池、

4，給買家推送的是整個相似人群喜歡的寶貝及寶貝相似寶貝合集。

這幾點(diǎn)你能看明白你就會發(fā)現(xiàn)推薦式流量首先匹配人群，匹配人群中并不是去匹配性別年齡消費(fèi)層次職業(yè)區(qū)域等而是去匹配相同的購物意圖或者興趣點(diǎn)。

需求統(tǒng)一了，推薦式流量就是一個找相似的過程。

不管是搜索流量還是推薦式流量，就是現(xiàn)在的搜索也是推薦式搜索，其根本核心的點(diǎn)在于：“需求”。

標(biāo)簽為需求服務(wù)。