店鋪設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售有何意義
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
本文主題淘寶,淘寶主推,淘寶問答。
很多新手商家不解,為何要做關(guān)聯(lián)銷售?做關(guān)聯(lián)銷售有何意義?下面淘寶代運(yùn)營小編帶大家一起來了解下!
1.提高客單價(jià)
做關(guān)聯(lián)銷售,當(dāng)客戶購買A產(chǎn)品時(shí),如果看到合適的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品B,那么客戶很可能就會(huì)把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品一起買了,這樣客單價(jià)就會(huì)提高很多。
2.提高流量的利用率
之所以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,是因?yàn)樗梢蕴岣吡髁康睦寐?,特別是對于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪,賣家一定要充分利用進(jìn)入店鋪的每一個(gè)流量,讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并且抓住買家的購買欲望。
3.提升店鋪的轉(zhuǎn)化率
通過關(guān)聯(lián)銷售,可以充分利用每個(gè)流量,把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合理的推薦給買家。另外在寶貝的詳情頁上關(guān)聯(lián)自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接,客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇,這樣可以增加店鋪其他產(chǎn)品的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì),因此關(guān)聯(lián)銷售能夠更大限度的留住客戶,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
4.提高產(chǎn)品的曝光度
據(jù)淘寶代運(yùn)營小編了解,關(guān)聯(lián)流量也是店鋪客流量的重要來源之一,通過引流款和爆款做好優(yōu)化和關(guān)聯(lián)營銷,這樣可以將更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶,提高曝光量,引導(dǎo)客戶繼續(xù)點(diǎn)擊,增加停留時(shí)間,從而也降低了店鋪的跳失率。
關(guān)聯(lián)銷售的幾種方式:
1.替代關(guān)聯(lián)
所謂的替代關(guān)聯(lián)是指主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以完全替代,如果主推產(chǎn)品是圓領(lǐng)T恤,那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤,也可以是立領(lǐng)T恤等等。
2.互補(bǔ)關(guān)聯(lián)
什么是互補(bǔ)關(guān)聯(lián)?互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性,比如主推產(chǎn)品是鼻貼,那么可以搭配面膜或者洗面奶等同場景產(chǎn)品。
3.潛在關(guān)聯(lián)
潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對多類目店鋪時(shí),可以考慮這種。比如主推產(chǎn)品是泳衣,那么潛在關(guān)聯(lián)的商品可以是防曬霜/項(xiàng)鏈,明面上,兩種產(chǎn)品沒有什么關(guān)系,但是潛在意義上,買泳衣的人可能在戶外游泳,那么防曬霜也是她的需求。
專業(yè)淘寶/天貓/京東/速賣通代運(yùn)營服務(wù)商:
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶主推淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。