教你低價爆發(fā)手淘流量-直通車＋超級推薦這樣配合操作才能達到極致引流！-天貓營銷引流天貓干貨

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我們不管做什么產(chǎn)品，想要穩(wěn)定店鋪流量，就要搶占更多的免費流量，流量這塊又離不開推廣，所以要想在流量碎片化店鋪不受到影響并且有所突破，建議直通車和超級推薦這塊應(yīng)當(dāng)全面引流，這篇文章就給大家分享下直通車和超級推薦這點事！

第一點：直通車與超級推薦的區(qū)別是什么

很多新手賣家可能不是很了解，帶大家從頭屢屢。

1推廣位置的不同，這個大家都知道，直通車是相對來說設(shè)計比較成熟，也是易上手操作，適用范圍也是最廣泛的。推廣位置主要是買家搜索結(jié)果的頁面，但是超級推薦推廣位置就比較全面了，比如購物前，購物中，購物后，有好貨等。

2流量渠道的不同，直通車屬于搜索式流量，屬于人找物，超推屬于推薦式流量，屬于物找人，也就是一個是主動搜索流量，一個是系統(tǒng)匹配展示的流量。這是流量渠道的差異。

3轉(zhuǎn)化周期的不同，直通車轉(zhuǎn)化周期更短一些，目的性的搜索需求，只要產(chǎn)品競爭力足夠，都能快速轉(zhuǎn)化。而超級推薦轉(zhuǎn)化周期更長一些，因為流量渠道推廣位置的不同以及人群的不同。但是只要持續(xù)追蹤精準(zhǔn)人群，也可以達到一個爆發(fā)。

第二點：直通車和超級推薦如何選擇？

很多人都會問，我的店鋪適合做超推嗎，我的新店能直接做超級推薦嗎，直通車和超級推薦哪個更有效？......總有朋友來問。

其實怎么說呢，要想店鋪獲得更多流量，最好是能緊跟平臺的發(fā)展趨勢。店鋪多元化，多流量渠道，建議要同時推薦，但是對于一些新手賣家資金實力較差或者產(chǎn)品還沒完善好，那就學(xué)會做取舍，建議是先從直通車開始優(yōu)化。

做好數(shù)據(jù)分析，可以分析同行的流量結(jié)構(gòu)，如果對手基本都做直通車和超推，并且數(shù)據(jù)也不錯，那你也可以嘗試做。但是大多數(shù)店鋪如果做推廣這塊都是先從直通車養(yǎng)詞養(yǎng)人群做基礎(chǔ)權(quán)重開始的，因為當(dāng)你積累了足夠的人群之后再去做超推，系統(tǒng)推薦的流量才能更加精準(zhǔn)。不然直接做超推或者人群不精準(zhǔn)做超推，推薦的流量人群質(zhì)量也會差一些。

當(dāng)然也不能太片面，做店鋪就一定要直通車和超推都做，或者說車的數(shù)據(jù)一定比超推好，像有些類目，有些店鋪做超推的效果還是很不錯的，這跟店鋪自身有關(guān)，當(dāng)然也跟操作的細節(jié)相關(guān)，如果優(yōu)化不到位，數(shù)據(jù)肯定好不到哪里去。

像一些快消品，服裝，美妝等等，都可以去做超推這塊的流量，更加容易獲取推薦流量，像高客單價的產(chǎn)品，人群有限的話，獲取流量成本高，轉(zhuǎn)化周期長，超推的效果一般會不如直通車的好。

總之還是建議大家能把直通車和超推結(jié)合起來去全面引流，達到一個極致的引流效果。

第三：直通車和超級推薦如何搭配使用才能發(fā)揮最佳效果？

1對于新店或者店鋪還沒有形成精準(zhǔn)人群標(biāo)簽：

這種情況建議就要先從直通車做權(quán)重開始了，盡可能測好圖把點擊率搞上去，不止要有一個潛力產(chǎn)品，更要有一個爆款好圖。一般優(yōu)化的時候以一周時間做一次分析總結(jié)，并去做流量的拉升，但是優(yōu)化過程中，肯定會跟你的寶貝詳情，活動，關(guān)聯(lián)搭配，評價買家秀等都是掛鉤的，總體直通車前期是需要緊盯數(shù)據(jù)，花費時間和精力比較多的，比如測圖測款，找詞養(yǎng)詞，做人群，調(diào)整地域，時間折扣，匹配方式等。

直通車這塊我說幾個大家經(jīng)常會遇到的問題。

①直通車計劃選詞受局限，有的朋友會說我的產(chǎn)品好的詞就那么幾個，別的拿不到什么流量，關(guān)鍵詞少的話引流有限，并且如果初期都是大詞熱詞，跟產(chǎn)品自身的競爭力不匹配，賬戶權(quán)重也低，所以沒辦法更好的獲取點擊流量，也沒有好的轉(zhuǎn)化，主要是PPC還高，那么這種情況就建議初期可以用些長尾詞，雖然流量拿到的不多，但是更容易把控流量的精準(zhǔn)度，另外點擊率轉(zhuǎn)化率也能很好的提升，并且可以結(jié)合人群去優(yōu)化流量，提高流量精準(zhǔn)度。

②關(guān)于低出價高溢價或者是高出價低溢價？寶貝在推廣初期可以高出價低溢價，因為前期要重點優(yōu)化關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索流量少匹配的人群范圍就比較少，所以在人群高溢價拿到的數(shù)據(jù)是有限的。關(guān)鍵詞和人群相輔相成，操作一定要保持好兩者的平衡關(guān)系。

③點擊率遞增玩法是怎么玩的？我們都知道點擊率權(quán)重占比很高，很大程度上你有一個超好的圖，所以你的點擊率好曝光也會一直增長，但是不能只看點擊率也要關(guān)注好加購，轉(zhuǎn)化情況。像我一般做的話，會先看展現(xiàn)是否足夠多，并且分析下哪個詞點擊率好或者不好，再去考慮圖或者是詞與產(chǎn)品的匹配度差等。還有一種情況就是當(dāng)點擊率高了，但是點擊量遞增不上去，這個時候權(quán)重又會掉，那么我們可以利用增加人群，投放時間地域，增加關(guān)鍵詞等方式來達到增加點擊量的目的。

2對于店鋪人群圈定穩(wěn)定，并且想要突破一下的，那么我們應(yīng)該怎么操作。

這種店鋪一般比較成熟了，并且你的直通車計劃相對也是比較成熟的。超級推薦這塊更加適合這種店鋪去做。超級推薦主要就是針對人群展開的，所以接下來可以通過爆款拉新以及自定義去加速通過冷啟動圈定人群以獲取推薦流量。

超級推薦這可以新建一個自定義計劃，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進成交。然后添加多款有權(quán)重有一定流量基礎(chǔ)的產(chǎn)品。投放時段和地域可以更有針對性的來操作，比如重點投放點擊率轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)好的時間段和地域。我一般都是多計劃去覆蓋人群，因為超推本身就是操作人群，所以針對收藏以及喜歡店鋪的人群等這些肯定要開的。

再有就是創(chuàng)意圖這塊是比較重要的，超級推薦式推薦流量，結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)簽與買家標(biāo)簽來被動展現(xiàn)的，所以極有可能展現(xiàn)的機會就一次，所以圖是重點必須牢牢抓住。不管是圖片還是標(biāo)題都更加個性化的，更容易提高點擊率，從而獲得更多手淘推薦流量。

超推中你能拿到多少流量取決于系統(tǒng)給到多少推薦流量，流量池里面的點擊率多少也不完全取決于出價多少，所以有時候數(shù)據(jù)也不是出價的問題。就出價這塊我一般會手動設(shè)定，可以先設(shè)置一個較低的出價，看展現(xiàn)數(shù)據(jù)，再去調(diào)整，但是切記調(diào)整頻繁，逐步加價逐步調(diào)整才有操作空間，不然調(diào)整過多，也會導(dǎo)致扣費過多，導(dǎo)致早早下線。

總結(jié)下吧，超級推薦還是要放大流量，放大流量可能投產(chǎn)不會太高，所以我們一定要結(jié)合直通車來配合操作，最終將推廣預(yù)算達到平衡利益最大化。

文章就分享到這里，直通車超級推薦推廣這塊還有哪些問題，可以評論區(qū)碼樓，店鋪問題歡迎交流！

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