[多多查]拼多多同樣的產(chǎn)品-為什么別人的店鋪賣的總是比你好?-拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多競品分析拼多多工具

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大家在開店上新一款新品的時候，總是希望新品能夠快速做起流量，實現(xiàn)出單積累銷量。

但實際上，大家會發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，別人的店鋪賣的總是比你好，你自己反而沒幾單。這是為什么呢？今天就帶大家分析一下。

主要是看兩方面原因，一個是店鋪本身的原因，還有一個是運(yùn)營方面的原因

一、店鋪原因

1.店鋪權(quán)重低

店鋪權(quán)重這塊其實就是指店鋪獲取流量的能力，主要和GMV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)。

為什么和幾點(diǎn)相關(guān)，平臺分配流量的核心，就是把顧客流量分配給能賣貨，賣貨好的店鋪。

而你的店鋪每個月能產(chǎn)出穩(wěn)定的銷量，系統(tǒng)會判定你是優(yōu)質(zhì)的店鋪，你能賣貨，平臺就會給你分配顧客；點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率則是，進(jìn)店的人多，下單的人多，你容易賣貨，賣得好那么平臺就會優(yōu)先給你分配顧客

這是流量分配的核心邏輯。

所以權(quán)重高的店鋪，自然分配到的流量也多，起量自然快。

所以我們要針對的也是從GMV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率去針對。發(fā)布新品的時候,要搞活動預(yù)熱，搞營銷優(yōu)惠，這是為了提高銷量坑產(chǎn)；要去測圖測款，就是為了讓產(chǎn)品有個好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的底子。

2.店鋪標(biāo)簽不匹配

除了店鋪權(quán)重之外，還有個很重要的點(diǎn)在于店鋪標(biāo)簽，你店鋪的標(biāo)簽是否符合新鏈接的人群定位。這也會影響新品起量的速度。

店鋪標(biāo)簽就是，平臺判定你的店鋪是賣什么的。比如你的店鋪是主營上衣的，賣多了，店鋪標(biāo)簽就打上了“上衣”，平臺分配給你的流量也是想要買上衣的顧客。那么后續(xù)上新上衣產(chǎn)品，就是點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)流量，很容易就能做起來。

但如果你突然上新了一款帽子，系統(tǒng)照你的店鋪標(biāo)簽繼續(xù)按慣例分配給你想要買上衣的顧客，看到一款帽子產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率自然沒那么高了，所以這是店鋪標(biāo)簽導(dǎo)致的原因。

我們要做的就是盡量不要賣不同類目的產(chǎn)品，做好主營產(chǎn)品。一定要上新其他類目的產(chǎn)品，最好也保證新品的受眾群體和店鋪原本的顧客群體是一致類似的。

二、運(yùn)營原因

1.爭不過競品

同樣的產(chǎn)品爭不過競品，當(dāng)然是對方比我們有更好的地方，比如定價是不是更便宜、主圖是不是更優(yōu)秀、服務(wù)是不是更貼心。如果定價、主圖什么的都差不多。那么還有一種可能就是在同期銷量上爭不過競品。

都是同類產(chǎn)品競品銷量比你高，賣的比你好，平臺流量肯定優(yōu)先分配給競品。所以我們一來可以通過【多多查】工具了解一下競品的銷量大概是多少。優(yōu)化工具--商品透析--輸入競品

此時可以通過多多進(jìn)寶、批發(fā)市場等起量，來讓我們的銷量也能跟上，不被比下去，那么流量最終就會被搶奪回來。

2.流量不精準(zhǔn)

轉(zhuǎn)化不行拋開店鋪產(chǎn)品本身的問題，那就是流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。我們需要通過開搜索推廣，精準(zhǔn)我們的店鋪標(biāo)簽，獲取精準(zhǔn)的消費(fèi)者流量。

精準(zhǔn)流量以長尾關(guān)鍵詞為主。原理就是，你先做長尾關(guān)鍵詞，比如：男士襯衫夏款，搜索“男士襯衫夏款”的用戶不斷進(jìn)店下單，強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽，久而久之，顧客只是搜索“男士襯衫”，系統(tǒng)也會給他們匹配你的店鋪。這是循序漸進(jìn)的，先做精準(zhǔn)的長尾詞，打好標(biāo)簽，之后再慢慢在關(guān)鍵詞里加入大詞。

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只要我們把店鋪和運(yùn)營這兩塊都做好后，我們店鋪起流量的速度就會有一次大的提升。

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