求解答，開(kāi)店遇到別人砸價(jià)打造爆款，應(yīng)該怎么辦？-拼多多開(kāi)店

開(kāi)玩笑。誰(shuí)說(shuō)拼多多非得低價(jià)才能做？但是?。。∧銉r(jià)格高就要具備價(jià)格高的長(zhǎng)處，產(chǎn)品獨(dú)特性以及售后回購(gòu)率還有產(chǎn)品的好評(píng)率，細(xì)節(jié)微乎到店鋪的資質(zhì)，旗艦店品牌店企業(yè)店都是你轉(zhuǎn)化率的影響因素。你產(chǎn)品在瀏覽頁(yè)瀏覽量展現(xiàn)的東西，必須要優(yōu)越，然后點(diǎn)擊量起來(lái)，那就是提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

如果你產(chǎn)品包裝做工用料跟你的同行完全半斤八兩，那你就要考慮轉(zhuǎn)變一下思路了，不然遲早拍死！因?yàn)槟愕耐懈?jìng)價(jià)是真的很難受的！而且也很難起量！

主圖詳情頁(yè)以及SKU設(shè)置不說(shuō)。

①產(chǎn)品的耀光點(diǎn)（分析同行評(píng)論里最受歡迎的點(diǎn)，結(jié)合自家產(chǎn)品，做成大眾受喜愛(ài)而又獨(dú)一無(wú)二的）

比如：你做120g低價(jià)的，我就做180g的，包裝質(zhì)量都比別人的好。

②商品的評(píng)價(jià)（突出”貴一點(diǎn)好一點(diǎn)”宗旨）

好評(píng)有禮、小卡片也可以放雖然官方不讓、電話微信加起來(lái)聯(lián)系啥的

③商品店鋪的關(guān)注量和復(fù)購(gòu)率（相當(dāng)重要）

我現(xiàn)在有在做提高關(guān)注量的方法是直播里面講關(guān)注主播店鋪抽獎(jiǎng)免費(fèi)送產(chǎn)品

④旗艦店資質(zhì)

⑤直通車配合評(píng)價(jià)內(nèi)容、商品的利潤(rùn)率

你產(chǎn)品的質(zhì)量好起來(lái)了，你就要把你的投產(chǎn)比計(jì)算好，還有你的利潤(rùn)率也要搭配起來(lái)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容也可以人為的管理一下，主要是針對(duì)于貴有貴點(diǎn)的好處的內(nèi)容。

還有就是活動(dòng)，如果是旗艦店可以做每日好店，品牌秒殺啥的。

不過(guò)還是想說(shuō)做好這幾點(diǎn)是一個(gè)漫長(zhǎng)艱難的過(guò)程，我現(xiàn)在自己做的就是一個(gè)旗艦店，然后價(jià)格高的是知名品牌，價(jià)格低的是質(zhì)量差的，我就卡在中間，這些也是我想要去做的，雖然拼多多價(jià)格低的是具備很大的優(yōu)勢(shì)，但是我也見(jiàn)過(guò)并且知道高客單價(jià)質(zhì)量好的也做的很好的店鋪。只能說(shuō)低價(jià)面前難做，但是也不一定不能做，只是各方面的功夫要花的足一點(diǎn)。

要想脫離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，需要好好考慮措施，下面給你幾個(gè)思考角度提供參考：

1、選品

如果產(chǎn)品類別一樣，那就找用戶的需求點(diǎn)，找到自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，把錢(qián)展示出來(lái)，只有把商品的差異點(diǎn)找到，我們才有溢價(jià)的空間，消費(fèi)者才愿意出價(jià)買單。

2、擴(kuò)大種類

我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，人家是薄利多銷。我們又不是工廠這種規(guī)模大、有實(shí)力的，擴(kuò)大商品種類也不失為一種方法?？梢钥紤]選擇符合拼多多人群定位的細(xì)分種類，去擴(kuò)大商品市場(chǎng)。

3、和品牌合作

給自己的商品找一個(gè)保證書(shū)，有品牌的授權(quán)和沒(méi)有是兩回事，有了你就可以理直氣壯的溢價(jià)。如果品牌有一定的知名度，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書(shū)不僅可以提高轉(zhuǎn)化，還可以提升價(jià)位。

最后，要想做好拼多多，需要走的路還很長(zhǎng)，祝你好運(yùn)

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