淘寶小白怎么做起來(lái)
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題淘寶小白,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。
淘寶是非常適合新手做的一個(gè)平臺(tái),因?yàn)檫@里的門(mén)檻極低,投資風(fēng)險(xiǎn)也比較小,新手在這里開(kāi)店,可以當(dāng)一塊試金石,也可以積累經(jīng)驗(yàn)。那么,小白該怎么經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪呢?
一、上架產(chǎn)品。上架前對(duì)主打款式進(jìn)行“市場(chǎng)調(diào)研”,也就是所謂的“選品”,選好品后,對(duì)主圖、視頻、詳情進(jìn)行完善,前期店鋪產(chǎn)品盡量上到10個(gè)左右,如果沒(méi)有這么多,就將產(chǎn)品搭配上架,最好每天上新一個(gè)寶貝,庫(kù)存不需要設(shè)置過(guò)高60以內(nèi)就可以了。
新品上架盡量在24小時(shí)內(nèi)破“零”,動(dòng)銷率達(dá)到80%,產(chǎn)品才會(huì)獲得更多權(quán)重,除了產(chǎn)品破“零”外,我們還需要給產(chǎn)品做一定量的評(píng)價(jià)(不要全是帶圖的評(píng)價(jià),盡量選擇同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行對(duì)比),“問(wèn)大家”也要做一些,。再說(shuō)一下滯銷產(chǎn)品,只要超出30天沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品就要下架(不要集體下架,分開(kāi)下架,每天盡量保持滯銷品下架1款),刪除(每天盡量只刪除1款產(chǎn)品)。
PS:產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化(主圖、詳情、價(jià)格、郵費(fèi)等)沒(méi)有做好前,盡量不要上架,否則經(jīng)常更換會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重降低。
二、關(guān)鍵詞。這個(gè)建議在上架前就做好,上架后盡量不要做大規(guī)模修改,尤其在破單后,因?yàn)槟鷺?biāo)題里的每個(gè)關(guān)鍵詞可能都會(huì)有一定的權(quán)重,總體加起來(lái)也就是標(biāo)題的總權(quán)重,除了市場(chǎng)變化或者某一些“擴(kuò)展詞”實(shí)在沒(méi)有流量,“大詞”盡量不要亂刪減,位置變化也不要太大。
PS:怎么查“關(guān)鍵詞”?這個(gè)很多小白都不知道,查關(guān)鍵詞分為“免費(fèi)”和“付費(fèi)”。
我們先說(shuō)“免費(fèi)”查關(guān)鍵詞:
1.通過(guò)淘寶下拉搜索進(jìn)行類似產(chǎn)品搜索,比如我們以服裝“短袖”為例:
即使您買了付費(fèi)了也最好看看下拉框的關(guān)鍵詞。
2.通過(guò)第三方插件,但是第三方插件如果使用免費(fèi)的話,給的也是很少的。
“付費(fèi)”查關(guān)鍵字
而查關(guān)鍵詞我們需要訂購(gòu)生意參謀中的“市場(chǎng)洞察”,而且關(guān)鍵詞需要訂購(gòu)“專業(yè)版”,費(fèi)用是9000/年,所以前期資金比較困難可以考慮暫時(shí)不訂購(gòu)。不過(guò)也可以考慮去某寶或者某拼租一下別人的,這個(gè)不會(huì)很貴。
三、站內(nèi)流量。對(duì)于流量分為“站內(nèi)”和“站外”。一般前期我們主要做的是站內(nèi)流量。
站內(nèi)的流量主要看的產(chǎn)品的權(quán)重和店鋪的權(quán)重,產(chǎn)品的權(quán)重除了基礎(chǔ)的優(yōu)化外,我們還需要給產(chǎn)品做一定的基礎(chǔ)銷量(評(píng)價(jià)很重要,雖然大部分人都知道假的),在沒(méi)有基礎(chǔ)銷量前,盡量不要參加活動(dòng)營(yíng)銷和付費(fèi)推廣。
四、人群標(biāo)簽。自從淘寶改革“千人千面”后,產(chǎn)品的排名的規(guī)則也發(fā)生了改變,“標(biāo)簽權(quán)重”成為產(chǎn)品排名的重要因素,何為標(biāo)簽?
對(duì)于大部分店鋪來(lái)說(shuō),店鋪的標(biāo)簽精確才是主要的,標(biāo)簽過(guò)多的話店鋪的流量會(huì)收到一定的影響(不是所有類型的店鋪都是這樣的)。當(dāng)?shù)赇伿且粋€(gè)全新店鋪的時(shí)候,除了產(chǎn)品優(yōu)化后自身帶的標(biāo)簽外,我們還可以通過(guò)補(bǔ)單等方法為店鋪增加標(biāo)簽權(quán)重。
當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǚ€(wěn)定的標(biāo)簽后,我們需要不斷為這些標(biāo)簽增加權(quán)重,不但是產(chǎn)品標(biāo)簽權(quán)重,店鋪的標(biāo)簽權(quán)重也是需要增加的。這時(shí)候盡量不要用補(bǔ)單等方法增加,否則會(huì)對(duì)標(biāo)簽產(chǎn)生影響。
五、客服咨詢。其實(shí)很多時(shí)候,有一個(gè)好的客服是很重要的,后臺(tái)做的再多,如果客服不行也是白費(fèi)的,客服要學(xué)會(huì)主要咨詢客戶問(wèn)題,見(jiàn)機(jī)行事,優(yōu)惠力度第一時(shí)間通知客戶。
總結(jié)下來(lái),無(wú)非就是店鋪的優(yōu)化和推廣,做好了這兩個(gè)環(huán)節(jié),店鋪?zhàn)匀荒軌虮P(pán)活。不過(guò),這個(gè)過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)就難了,淘寶小白要學(xué)的還有很多,一定要有一顆不懂就問(wèn)的心。
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