多多情報(bào)通：關(guān)于拼多多競品分析-運(yùn)營人你的方法對(duì)了嗎?-拼多多競品分析拼多多工具

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商場如戰(zhàn)場，你不光要運(yùn)籌帷幄好自己的店鋪，也要關(guān)注對(duì)手如何排兵布陣。

但我們不能一直閉門苦研兵法，要了解對(duì)手，就要實(shí)際行動(dòng)潛入敵方獲取情報(bào)，這樣才能做到知己知彼!

最近有店主，一直困惑于差不多的產(chǎn)品、差不多的套路、差不多的方法結(jié)果為什么差別這么大!

困惑1：深夜研讀兵書，自家產(chǎn)品再三確認(rèn)貨源穩(wěn)定，價(jià)格低廉，利潤最低，但就是對(duì)手的店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)生水起，自己的店鋪前卻落葉滿地。

困惑2：都是開車做引流推廣，自己的油錢已在油箱形成漩渦油耗，但效果……哎……說多了都是眼淚。

老兵：這也沒啥不正常的，競爭是常態(tài)，偵查對(duì)手情況、有布局、有章法的優(yōu)化店鋪才是硬辦法。

小包：老兵你說，我給你整理!

——假裝這類有一條分割線——

首先，我們要清楚產(chǎn)品的質(zhì)量，這是基礎(chǔ)，即便價(jià)格低于同行競品，質(zhì)量不過關(guān)，沒有回頭客，評(píng)論影響也不會(huì)好。

其次，貨源直接影響你寶貝的定價(jià)，利潤，發(fā)貨時(shí)間。利潤少，直接影響后期引流推廣空間。

接著是產(chǎn)品的競爭力，也就是賣點(diǎn)。不要用那些千篇一律的主圖，也不要用那些沒有優(yōu)化的數(shù)據(jù)包。

最后就是品牌定位：要及早樹立品牌意識(shí)，品牌就是流量的號(hào)召力。

那我們接下來逐一介紹怎么分析競品，在分析競品之前，我們要先做的是確定競品!

一、選好并認(rèn)清對(duì)手

如果是新開店鋪的話，先不要選行業(yè)的KOL店鋪，因?yàn)檫@種店鋪的經(jīng)營模式暫時(shí)還不太適合我們，但可以成為目標(biāo)!

我們要選的競爭對(duì)手一定是實(shí)力相近的，月銷可以相差個(gè)2-3K左右，操作布局要符合現(xiàn)狀實(shí)際，店鋪都是逐步成長起來了的，切勿急功近利。

我們所選的的搜索關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，潛在的競爭對(duì)手也要精準(zhǔn)，不能說自家店鋪?zhàn)龅目照{(diào)，那些做洗衣機(jī)的，或者所有家電的都把他們當(dāng)成競爭對(duì)手。

但是我們選對(duì)手不能盲選TOP榜上的，我們要選跟自己差不多的，假如你的商品每天銷量在100-150，那我們可以找日銷280-500左右的競品進(jìn)行分析。別找高得過于離譜的店鋪?zhàn)龈偟攴治?，剛不過的!

那找到競品后接下來就是分析競品!

二、分析競爭對(duì)手

1、同類目優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

不單單是解析對(duì)手，市場整體行情也要注意。

一是了解對(duì)手的操作模式是否正確，不正確的操作，存活時(shí)間不會(huì)太長。

二要看整體的趨勢，明確行業(yè)走勢才能在這一階段的同行競爭中更好生存。

我們需要觀察的就是競品的每日銷量、銷售額、寶貝關(guān)鍵詞排名、寶貝類目排名、歷史活動(dòng)等，做個(gè)表格，把他們都記錄上!

針對(duì)迅速起爆的產(chǎn)品，需要我們找一些競品，看看他是如何起爆，流量結(jié)構(gòu)如何，就基本知道它的操作方向了。

比如這個(gè)商品雙十一的小高峰，拿到了雙十一當(dāng)天的巨大流量，但我們也要綜合分析除了雙十一的流量外他還做了哪些舉動(dòng)!

下圖這款產(chǎn)品，就是有基礎(chǔ)的老鏈接了，短期想要做起來很難。

2、分析競品

對(duì)于分析競品，銷量是一個(gè)比較直接的關(guān)注點(diǎn)，但流量的來源也是必不可少的一項(xiàng)環(huán)節(jié)。

目前市場來說流量多元化，分析競品來源渠道時(shí)，主要就是搜索流量和直通車推廣流量入口出發(fā)，在對(duì)競品各項(xiàng)指標(biāo)的一個(gè)分析。

除此之外，我們還可以針對(duì)性的去了解他們的引流關(guān)鍵詞，直通車關(guān)鍵詞，主圖文案，賣點(diǎn)等等!

3、關(guān)鍵詞分析

當(dāng)然，分析對(duì)手，我們很難做到過目不忘，一般來說我都是做表格，統(tǒng)計(jì)的時(shí)間長了，對(duì)競品越是了解，越是明白從何處將他超越。

如果對(duì)手是直通車引流，那根據(jù)自身情況并分析，是否值得高油耗競爭。

如果流量來源主要是自然搜索，那就要分析下流量來源，分析細(xì)化，入店的關(guān)鍵詞是什么，搜索都是從關(guān)鍵詞開始，它們的權(quán)重是不同的。

另外，拼多多搜索是按千人千面的，而我們要做的就是依照買家的搜索習(xí)慣，去排序。搜索順序也要匹配買家搜索方式。

同樣也不要看到大品牌流量多銷量好，就把不符合自己寶貝本身的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中。這樣即便是引來流量，也很難有轉(zhuǎn)化，還會(huì)降低寶貝競爭度。

所以選詞分主次，找到屬于寶貝核心的關(guān)鍵詞，注意消費(fèi)者的搜索性，新品和熱賣產(chǎn)品的核心詞要注意區(qū)分。

提高自己寶貝的搜索流量，就要找到適合自己的關(guān)鍵詞，可以放到計(jì)劃里去推廣。關(guān)于寶貝的關(guān)鍵詞很多，但起到關(guān)鍵作用的很少，判斷準(zhǔn)確能讓這幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好過對(duì)手，這樣流量也就能超過對(duì)手了。

可以把與自己產(chǎn)品相關(guān)的詞及詞的搜索、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、競爭強(qiáng)度及直通車參考價(jià)記錄下來，最后再對(duì)此進(jìn)行分析和篩選確認(rèn)。

競品分析工具鏈接:多多情報(bào)通

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