淘寶直通車投放地域如何選擇

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我們大家都知道，在利用淘寶直通車推廣的時(shí)候，會(huì)需要對(duì)直通車的推廣區(qū)域進(jìn)行選擇，那么問(wèn)題來(lái)了，我們要如何去選擇設(shè)置推廣的地域呢?是不是有一些其他的門道呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

在地域設(shè)置時(shí)，先應(yīng)當(dāng)了解帳戶自身的地域投放效果。上圖報(bào)表查看的路徑為報(bào)表——直通車報(bào)表——打開(kāi)地域列表項(xiàng)。可先按投入產(chǎn)出比降序排列，查看投產(chǎn)比好的地區(qū)。但需要注意的事，我們投放的關(guān)注點(diǎn)不要放在投產(chǎn)比特別高的這些地區(qū)上，一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象是投產(chǎn)比好的地區(qū)量并不大，可以從這些地區(qū)上做一個(gè)賺錢的推廣，但不一定能拿到大的量。如果投產(chǎn)好的地區(qū)在多個(gè)計(jì)劃重復(fù)出現(xiàn)，那么代表著這些地域?qū)ξ覀兊赇佒械漠a(chǎn)品喜好度較高或是競(jìng)爭(zhēng)少。

可以把這些地單拉出來(lái)發(fā)建一個(gè)計(jì)劃，出價(jià)可以略高。觀察一段時(shí)間后，如果效果好，可以再繼續(xù)上調(diào)。經(jīng)過(guò)一段比較長(zhǎng)時(shí)間效果觀察和多次上調(diào)價(jià)格后效果仍好將會(huì)把關(guān)鍵詞出價(jià)卡到首條。

重點(diǎn)需要關(guān)注的是成交筆數(shù)大、投產(chǎn)比好的地區(qū)。好拿量又不虧錢，這是店鋪在不虧損的狀態(tài)情況下獲得更多流量的好途徑。亦可拿出來(lái)單建計(jì)劃，出價(jià)略高。

對(duì)于成交筆數(shù)大，推廣投產(chǎn)比不好的地區(qū)，這是商家覺(jué)得最難處理的：投嘛，虧錢，不投嘛，成交就少了。處理方式與上條相同，拿出來(lái)單建計(jì)劃，出價(jià)比投產(chǎn)比好的地域略低。

對(duì)于只點(diǎn)擊不成交的地區(qū)可不投放(注意，此操作需要足夠大的點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行確認(rèn)，最好取時(shí)間比較長(zhǎng)的數(shù)據(jù))通過(guò)對(duì)不同地域進(jìn)行價(jià)格分層調(diào)整，投產(chǎn)好的地域出價(jià)高，投產(chǎn)不好的價(jià)格降低，只點(diǎn)不賣的地域不投放，總成交不變的情況下整個(gè)賬戶投產(chǎn)比變好了。

主要同行所在的城市和店鋪產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)投不投放呢?地域設(shè)置是可以精確到城市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)業(yè)帶所在的主要城市可以不投。除非是投放的投產(chǎn)比也不錯(cuò)。

對(duì)于地域優(yōu)化主要是針對(duì)擊量大，投產(chǎn)比不好的情況，特別是在日限額很快花完下線時(shí)。如果流量不足，難以獲取流量則不建議著手優(yōu)化地域，因?yàn)榈赜蛞坏┳髁讼拗疲髁繒?huì)更難以獲取，想要更多流量勢(shì)必會(huì)造成點(diǎn)擊單價(jià)上漲。

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