淘寶補(bǔ)動(dòng)銷流程是什么
2023-01-17 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:60
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本文主題淘寶補(bǔ)動(dòng)銷流程是什么,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。
在淘寶上開店經(jīng)常會(huì)銷售很多類型的產(chǎn)品,而店鋪中真正走量的就那么幾款,所以就衍生出一個(gè)店鋪數(shù)據(jù),叫做動(dòng)銷率,即有銷售量的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總產(chǎn)品數(shù),淘寶動(dòng)銷率低的情況下就需要去補(bǔ),怎么補(bǔ)呢?
全店動(dòng)銷并不是店群特有的玩法,起源還是傳統(tǒng)電商,上半年我就學(xué)過(guò)一套傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全店動(dòng)銷玩法。傳統(tǒng)電商的全店動(dòng)銷和店群版本的全店動(dòng)銷,區(qū)別很大。
真正的全店動(dòng)銷,實(shí)際上是用運(yùn)營(yíng)的手法去做小爆款群,一個(gè)店鋪幾十個(gè)小爆款!而店群的全店動(dòng)銷,就是一拖全店和退款單,簡(jiǎn)單粗暴。
淘寶直播店動(dòng)銷玩法:
1、直播店建議直接買一個(gè),一個(gè)一百左右。
2、數(shù)據(jù)2000件左右,兩倍上傳然后5折或者4.9折4.8折出售,客單價(jià)盡量不要太高,低客單價(jià)飛的會(huì)更高。
3、買家號(hào)(補(bǔ))有沒(méi)有關(guān)聯(lián)的賬號(hào),沒(méi)有好友、交易記錄、沒(méi)有在同一IP下登錄的。找三四個(gè)號(hào)就行。一個(gè)號(hào)一遍一拖全店。
4、付款地址進(jìn)行不要一樣??梢杂枚Y品單發(fā)貨,我們有自己的渠道都是用的真實(shí)的物流信息。單號(hào)50個(gè)為一單,一天40個(gè)單號(hào)左右。
5、提交訂單之后不要付款,到時(shí)候添加購(gòu)物車統(tǒng)一付款,訂單不要著急簽收,根據(jù)物流信息簽收之后在確認(rèn)收貨。
我們知道店鋪的動(dòng)銷率是十分關(guān)鍵的:
1、如果補(bǔ)動(dòng)銷率有80%,那么店鋪運(yùn)營(yíng)情況就算是及格的,而且它就不會(huì)影響到你的店鋪。
2、如果做到了90%,店鋪運(yùn)行情況良好或者說(shuō)優(yōu)秀動(dòng)銷率指標(biāo)可以提高你的店鋪權(quán)重。
3、如果動(dòng)銷率指標(biāo)是100%,那么店鋪經(jīng)營(yíng)情況最好,且動(dòng)銷率指標(biāo)最大程度提高了店鋪權(quán)重。
4、如果說(shuō)店鋪動(dòng)銷率指標(biāo)低于80%,那么說(shuō)明店鋪經(jīng)營(yíng)情況有問(wèn)題,需要進(jìn)行排查處理。
其實(shí)說(shuō)到動(dòng)銷率,就還要提到一個(gè)指標(biāo),叫做滯銷率了,而淘寶官方的解釋就是,如果某個(gè)商品在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)有沒(méi)有銷量的話嗎,那么這個(gè)商品就是滯銷品了,這時(shí)候淘寶會(huì)屏蔽它的存在,而這也會(huì)直接影響動(dòng)銷率,然后對(duì)于淘寶店鋪權(quán)重就會(huì)有影響了。
在淘寶店鋪內(nèi)補(bǔ)動(dòng)銷的流程主要就是上面的這些了,一般店鋪的動(dòng)銷率比較低的情況下,不建議大家一次性把動(dòng)銷率補(bǔ)的很高,建議慢慢的去增加動(dòng)銷率,然后還要輔助補(bǔ)一下店鋪的其他數(shù)據(jù)。
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