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拼多多

618大促

即將開始，為了更好地迎接平臺活動流量，店鋪在付費推廣上也需要作出一些調(diào)整。這里比較典型的就是

分時折扣

了，它對我們的投產(chǎn)是非常重要的。那么具體應(yīng)該怎么調(diào)整呢？一起來和幕思城看看吧~

一、什么是分時折扣？

首先先給一些不了解的商家朋友們解釋一下，什么是分時折扣。分時折扣是屬于

多多搜索

計劃里的一個功能設(shè)置，商家可以通過調(diào)整不同時間段對推廣費用調(diào)整折扣價格，目的就是在想要多花錢的時候多花錢，想要少花錢的時間點少花錢，不是全天都一個價位。

線下一些門店，也會運用到分時折扣的玩法，比如錢大媽這個生鮮店品牌：時間越晚，店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格就越低，來起到清貨的目的，從而達(dá)到品牌“不賣隔夜肉”的口號。

分時折扣就是這樣的工具，能起到節(jié)省費用，或者提高溢價獲取流量的效果。針對降低PPC、追求ROI最大化的一個很好調(diào)節(jié)工具。

二、分時折扣該怎么調(diào)整

1.平時抓轉(zhuǎn)化率

我們進(jìn)入商家后臺，推廣中心--推廣報表--搜索推廣--分時詳情，可以看到建立的推廣計劃，不同時間段的銷售數(shù)據(jù)，還能下載成報表。從分時詳情里我們能看出來，在什么時間段，我們的點擊量最多，轉(zhuǎn)化率最高。

在平時調(diào)整時間折扣的時候，要以轉(zhuǎn)化為主，

不是流量大的時候我們就提高溢價，而應(yīng)該反其道而行，

在流量大的時候降低時間折扣。

因為在流量大的時間段，我們一旦提高時間折扣，就會導(dǎo)致我們的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情況下，我們的計劃很容易就會把日限額全部燒完。并且如果這一時間段我們的轉(zhuǎn)化沒有跟上，那就會導(dǎo)致計劃燒了大量無用的點擊。

我們要

選擇流量沒那么大，同時轉(zhuǎn)化率也比較高的時候，提高我們的分時折扣，才能優(yōu)化我們的投產(chǎn)。

2.大促期間我們抓流量

大促為什么特殊，因為大促的時候大家都等著那一時間節(jié)點去下單，大促那幾天，或者說那幾個小時，用戶的搜索量、瀏覽量就會呈現(xiàn)一個爆發(fā)式的增長。

在

大促期間

，顧客就是抱著來消費的心理進(jìn)店的，所以

流量的轉(zhuǎn)化率會相當(dāng)高

，投產(chǎn)表現(xiàn)會很不錯，因此沒有我們之前擔(dān)心的轉(zhuǎn)化跟不上的擔(dān)憂，所以

能爭搶到多少流量就搶多少

。那根據(jù)這種轉(zhuǎn)化情況，我們就不能再按照平常的思路去降低流量高峰期的分時折扣，而是應(yīng)該

越臨近活動時間段，分時折扣也提得越高

。

同時我們要有個心理準(zhǔn)備和資金籌備，

這一階段的日限額肯定是要比平常調(diào)高的

。日限額可以在如圖所示調(diào)整：

同時大促期間，我們要經(jīng)?？磾?shù)據(jù)，并且是

看短期數(shù)據(jù)

，不是長期數(shù)據(jù)，因為在臨近大促階段，越臨近時間節(jié)點，轉(zhuǎn)化率就會越高，波動也越大。

比如顧客要在大促的時候買一款電風(fēng)扇，在大促前三四天收藏加購了一款電風(fēng)扇，618當(dāng)天他打開app，很可能被首頁另一款參與了資源位的產(chǎn)品給吸引了，這種現(xiàn)象在大促期間尤其容易發(fā)生。所以幾天之前的收藏數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都沒有很大的參考意義。我們

要參考的就是今天實時的和昨天的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)數(shù)據(jù)，及時進(jìn)行調(diào)整

，在轉(zhuǎn)化高的時段提升分時折扣，低的時段降低。

最后在

大促結(jié)束后，記得要把時間折扣和限額改回原來的數(shù)據(jù)，

否則在大促結(jié)束后白花了許多冤枉錢。那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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