中小賣家如何有效正確引流

本文主題淘寶引流,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

流量和轉(zhuǎn)化，一直都是中小賣家最擔(dān)心的問(wèn)題，以前的淘寶機(jī)制以坑產(chǎn)、銷量為主，商家只要通過(guò)s單的方式增加單品銷量以及坑產(chǎn)，產(chǎn)品不錯(cuò)的前提下就可以美滋滋地打造爆款，獲得不錯(cuò)的流量以及真實(shí)銷量。

而如今千人千面的流量推送機(jī)制，特別是今年的標(biāo)簽權(quán)重占比非常高，并且越來(lái)越趨向于標(biāo)簽化，把大部分中小賣家打了個(gè)措手不及。以前那一套螺旋遞增的方式已經(jīng)沒(méi)有很大的效果，而直通車打爆款的方式也大大削弱，更別談中小賣家基本沒(méi)有太多的推廣資金去做直通車。

那么本篇就針對(duì)兩個(gè)方面來(lái)講述一下，針對(duì)如今千人千面的機(jī)制，中小賣家如何有效正確引流，在淘寶上獲得不錯(cuò)的坑位。

首先我們必須要知道現(xiàn)在的淘寶流量機(jī)制是以什么方式推送給買家，我們?nèi)プ鲆?，做淘寶seo優(yōu)化，都必須建立在跟隨平臺(tái)流量規(guī)則之上。

一、實(shí)時(shí)權(quán)重與個(gè)性化流量

1.實(shí)時(shí)權(quán)重：大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最初在玩搜索流量的時(shí)候，都是以月來(lái)計(jì)算，慢慢地發(fā)展到權(quán)重計(jì)算以７天來(lái)計(jì)算，這也是我們熟知的７天螺旋，這個(gè)方法已經(jīng)是沒(méi)有太大效果了。而現(xiàn)在今年不一樣，權(quán)重是以實(shí)時(shí)來(lái)計(jì)算的。實(shí)時(shí)權(quán)重的出現(xiàn)，首先是能夠幫助新品更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)而已錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，其次能夠一定程度上打擊人工干預(yù)銷量的問(wèn)題。

以前做淘寶是按天數(shù)算的，例如昨天是100個(gè)訪客，補(bǔ)了10單，第二天流量可能會(huì)多一點(diǎn)，120個(gè)訪客，就補(bǔ)12單，以這樣的形式去做遞增。而實(shí)時(shí)權(quán)重則是在一天內(nèi)某個(gè)時(shí)間段單量跟不上，沒(méi)有成交，那么下一個(gè)時(shí)間段我們的流量就會(huì)略微下降甚至大幅度下降。所以，現(xiàn)在實(shí)時(shí)權(quán)重對(duì)于補(bǔ)單影響比較大，前幾個(gè)小時(shí)把單刷進(jìn)去了，后面幾個(gè)小時(shí)真實(shí)成交跟不上，搜索當(dāng)時(shí)就會(huì)掉下來(lái)。而針對(duì)這個(gè)機(jī)制，運(yùn)營(yíng)就要為店鋪的單品制作一份補(bǔ)單遞增以及實(shí)時(shí)單量把控的表格。

2.標(biāo)簽化流量

今年做補(bǔ)單的商家可以很明顯的感受到，即使控制好實(shí)時(shí)權(quán)重，并且單量也是隨著流量每天在遞增，但是當(dāng)達(dá)到一定的體量的時(shí)候，流量可能就會(huì)慢慢掉下來(lái)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的罪魁禍?zhǔn)拙褪菢?biāo)簽化以及推送流量轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)。

以前做淘寶，只需要考慮銷量和坑產(chǎn)兩個(gè)因素，現(xiàn)在則需要多加一個(gè)標(biāo)簽的因素，只有當(dāng)做好了產(chǎn)品標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽，流量推送才會(huì)正常。而盲目補(bǔ)單的行為本身就是一種打亂人群標(biāo)簽的行為，所以一開始我們能夠把流量做起來(lái)是因?yàn)榭赢a(chǎn)的遞增，而遞增單量達(dá)到了一定的閾值之后，我們的標(biāo)簽就開始被買手人群混亂，系統(tǒng)無(wú)法推送正確的人群給我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化、UV價(jià)值跟不上，流量自然就下來(lái)了。系統(tǒng)無(wú)法給你推送正確的人群，自然而然，你的流量下降也是情理之中。

那么是不是我們就不去補(bǔ)單了呢？當(dāng)然不是

淘寶是萬(wàn)能的，淘寶的商家更是萬(wàn)能的，通過(guò)摸索實(shí)踐總結(jié)

二、遵循小而美的淘寶概念

1.風(fēng)格化店鋪

針對(duì)現(xiàn)在淘寶小而美的概念，我們?nèi)绻胍玫孬@取個(gè)性化精準(zhǔn)流量，那么我們就可以去把自己的店鋪打造成統(tǒng)一風(fēng)格，比如我特別喜歡一家男裝店的風(fēng)格，他的店鋪里無(wú)論是上衣還是褲子都是同一種風(fēng)格的，而現(xiàn)在的淘寶尤其喜歡這樣的店鋪，也能夠更好地獲取到喜歡這樣風(fēng)格的粉絲。

可以看到這家店鋪基本上不需要去做什么直通車，在同一風(fēng)格下的店鋪會(huì)更容易獲取到手淘首頁(yè)流量以及店鋪粉絲，再適當(dāng)進(jìn)行老顧客的維護(hù)以及粉絲的營(yíng)銷，像上面這款產(chǎn)品只是一個(gè)新款，每天也能貢獻(xiàn)出５０００的營(yíng)業(yè)額，店鋪里還有大大小小的爆款，可以說(shuō)這家店鋪就是小而美概念下的典范了。

2.主營(yíng)占比

一些店主在店鋪里上架各種各樣的產(chǎn)品，有鞋子、日用品、零食等等：請(qǐng)問(wèn)上架這么多雜亂的產(chǎn)品，淘寶能根據(jù)你的主營(yíng)占比推送給你精準(zhǔn)的流量嗎？主營(yíng)占比是是由系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別而成。會(huì)根據(jù)店鋪的成交情況變化而變化。計(jì)算周期為每天計(jì)算近30天之內(nèi)的數(shù)據(jù)。當(dāng)賣家調(diào)整店鋪商品類目之后系統(tǒng)會(huì)自行修改。一般我們默認(rèn)為主營(yíng)占比：80%以上為健康店鋪，低于80%類目標(biāo)簽會(huì)紊亂。

作為一家雜貨店，如果淘寶系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別什么產(chǎn)品才是你的主營(yíng)類目，那他應(yīng)該是推送鞋子的流量給你呢，還是推送零食的流量給你？

如果你的主營(yíng)占比還沒(méi)有形成之前，請(qǐng)不要上架太多雜亂的產(chǎn)品，淘寶不是上架的產(chǎn)品越多獲得的流量越優(yōu)質(zhì)，而是你上架的產(chǎn)品符合你的店鋪風(fēng)格，符合店鋪的主營(yíng)占比，才能更好地推送流量。

正確的做法應(yīng)該是適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行不同類目產(chǎn)品搭配，有利于我們客單價(jià)的提高，例如衣服搭配褲子，褲子搭配鞋子，一個(gè)品牌的零食搭配另外一個(gè)品牌的零食，這樣做的關(guān)聯(lián)銷售會(huì)讓我們的客單價(jià)、uv價(jià)值得到一定程度上的提升。

三、站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛

最近社交電商和直播電商可以說(shuō)是當(dāng)紅炸子雞，目前來(lái)看的話，社交電商的興起，還是有著微信在背后的推動(dòng)，以及拼多多和微商的興起，尤其是拼多多在和微信融合后，更是將這種模式推上了新臺(tái)階。而抖音、快手這類短視頻也更好地融入了傳統(tǒng)電商，通過(guò)創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容吸引大量用戶觀看，積累粉絲的同時(shí)，增加客戶信任度和粘性，從而產(chǎn)生購(gòu)買。

社交電商是我們?cè)谧龊脗鹘y(tǒng)電商之后，需要額外去做好的一個(gè)突破點(diǎn)，如果你感覺(jué)自己做傳統(tǒng)電商的流量達(dá)到了瓶頸，社交電商就是值得你去做的一個(gè)新玩法，無(wú)論是和抖音上的網(wǎng)紅合作或者自己組成團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作內(nèi)容去做推廣，都是一個(gè)新的流量來(lái)源渠道，以目前的形式上來(lái)說(shuō)，社交電商確實(shí)值得我們?nèi)ネ度搿?/p>

而直播電商，也不會(huì)陌生，淘寶直播渠道以及抖音快手的網(wǎng)紅帶貨能力有多強(qiáng)，相信大家也有所耳聞。張大奕通過(guò)一場(chǎng)4小時(shí)的淘寶直播，為自己女裝店鋪創(chuàng)造出近2000萬(wàn)銷售額的奇跡，而薇婭的直播一直從7點(diǎn)播到了12點(diǎn)40分。吸引了153.45萬(wàn)用戶觀看，點(diǎn)贊數(shù)更是達(dá)到了1230萬(wàn)，最終，銷量停在了6979萬(wàn)。

淘寶總裁蔣凡公開演講時(shí)稱贊說(shuō)：“以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播百萬(wàn)人觀看，上億成交額的成績(jī)，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流?！?/p>

如果你的店鋪流量達(dá)到了瓶頸，社交電商以及直播電商的網(wǎng)紅帶貨，可以在一定程度上為店鋪貢獻(xiàn)出更大的流量?jī)r(jià)值，對(duì)于現(xiàn)在的傳統(tǒng)電商而言，直播以及短視頻等帶貨玩法其實(shí)還是沒(méi)有被太多商家所接受，大部分商家的思想還停留在直通車、s單，但毫無(wú)疑問(wèn)，社交電商以及直播電商的潛力還沒(méi)有完全挖掘，這對(duì)于我們的傳統(tǒng)電商而言，依然是一個(gè)寶藏。

現(xiàn)在的中小賣家都會(huì)遇到一個(gè)顯而易見的問(wèn)題：流量越來(lái)越貴，很多中小賣家消耗不起直通車鉆展，直通車長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，而自然流量卻沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)，相信這是大家都遇到的問(wèn)題，而本篇給大家所講述的，就是如何在現(xiàn)在的機(jī)制下獲取到更多優(yōu)質(zhì)的流量，包括s單打標(biāo)簽，實(shí)時(shí)權(quán)重，店鋪風(fēng)格，主營(yíng)占比等，而且現(xiàn)在社交電商以及直播電商這一塊蛋糕還沒(méi)有完全瓜分，我們是可以嘗試去做這個(gè)模式的，相比于傳統(tǒng)電商每天的推廣費(fèi)用一直虧損，嘗試下新的風(fēng)口玩法也是一種不錯(cuò)的選擇。

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