客單價高的客服如何提高轉化

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淘寶店鋪在經營的過程中，會受到淘寶客服的服務影響，特別是對于淘寶店鋪經營的商品是一些客單價較高的，就更加需要提高客服轉化率，那怎么轉化呢?那就一起了解一下具體的內容吧!

如何提高客服的客單價和轉化率

提高客服的客單價和轉化率是每一個網店店家需要做的事情，因為只有客單價和轉化率提高了，總的成交金額才會跟著提高。圖4-33所示是提高客服銷售技巧的5個方法。

(1)把顧客當朋友。很多客服在接待顧客時常常會犯一個錯誤，就是對待顧客太過恭敬，這會讓顧客產生反感，或者是失去引導顧客的作用。只有在心里將顧客當朋友，才能從一個朋友的角度出發(fā)，為顧客考慮，進而給顧客一些好的建議，起到引導顧客的作用。

(2)交談要有信心。在和顧客交談時只有對自己店鋪的商品質量有信心才能讓顧客信服，放心地購買商品。

(3)提高回復速度。這個毋庸置疑，任何顧客都不希望等很長時間才得到客服的回復。所以提高回復速度，可以讓顧家感受到賣家對他的重視。要知道延長的回復時間和顧客的流失是成正比關系的。

(4)做好關聯銷售。前面已經講過了，關聯銷售和客單價關系密切，因此一定要在保證轉化率的同時有意識地向顧客推薦相關的商品。

(5)拒絕要有方法。并不是說為了提高轉化率客服就要滿足顧客的任何要求，畢竟有的要求是不合理的。這時客服就要懂得拒絕顧客不合理要求的方法了。例如在拒絕時一定要說“十分抱歉”之類的話。

在監(jiān)管方面，應當讓客服去處理因為自身的不專業(yè)而流失的這部分客戶。實踐證明，這部分客戶至少有10%的比例可以追回下單!這也不失為一個提高客服績效的方法。

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