淘寶直通車如何出價

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現(xiàn)在流量時代下，競價也是更加的激烈，直通車的使用對店鋪運(yùn)營顯得更加重要，賣家們也都認(rèn)識到了這一點(diǎn)，在直通車上更是加大投入，那么直通車如何出價呢？今天給大家分享一種直通車出價方法。

淘寶直通車如何出價

淘寶直通車是店鋪日常運(yùn)營當(dāng)中一項(xiàng)使用頻率非常高的推廣措施，直通車推廣當(dāng)中最重要的就是關(guān)鍵詞的出價策略，這里為大家提供一些常用的直通車出價小技巧。

1、首先需要做到的是設(shè)置好出價平臺和分時段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的購買平臺占比，我們將重點(diǎn)計劃投放到站內(nèi)手機(jī)端這個平臺，其它的全關(guān)閉。分時段的折扣比例可以選用行業(yè)類目的模版，也可以根據(jù)店鋪的瀏覽訪問人數(shù)而定。

2、PC端低價，手機(jī)端高價，形成一個價格差，從而突出手機(jī)端的重要性，以獲得更多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)?，F(xiàn)在的淘寶購買當(dāng)中，手機(jī)端已經(jīng)占到95%以上的份額了，所以我們出價的策略就是要搶占手機(jī)端的流量。

3、規(guī)劃詞的出價占位，一般來說核心重點(diǎn)詞建議占到前3的位置，行業(yè)熱門詞由于競爭的程度很激烈，建議能有前15的位置即可。中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長尾詞，以及產(chǎn)出比達(dá)到5以上的關(guān)鍵詞，建議出價至首位。

4、定向計劃和人群溢價，這兩個選項(xiàng)建議推廣計劃日限額至少達(dá)到500元以上開啟，通常熱門類目的關(guān)鍵詞消耗就要達(dá)到三四百了，所以必須預(yù)留一定的金額供定向和人群溢價，否則沒有太大的意義。同時對產(chǎn)品有很高的要求，必須是有幾項(xiàng)異于同類產(chǎn)品的競爭力，比如價格，款式，或者是售后服務(wù)。定向和推廣計劃建議在新建計劃一周以后開啟，因?yàn)樾枰幸欢ǖ耐茝V關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達(dá)到效果。

出價方法適用范圍

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關(guān)鍵詞出價一直在上升。

所以總結(jié)出來一種新的出價方法“后一位出價法”，主要應(yīng)用在無線端直通車出價，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點(diǎn)的產(chǎn)品。

出價操作方法

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價，但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高、質(zhì)量得分上升難。

“后一位出價法”:

1）主要是參考直通車推薦出價，首先找到目標(biāo)排位，例如無線端首位或前三位；

2）觀察前后排位價格預(yù)估；

3）目標(biāo)排位后一位價格+0.1元出價

4）根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

操作案例

1）新上一個關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右

2）觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元；移動10-15條價格3.45元；行業(yè)平均出價3。2元

3）操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位。現(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價格出價3.55元、

4）關(guān)鍵詞出價后優(yōu)化點(diǎn)：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點(diǎn)擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

注意事項(xiàng)

1）新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2）排位前后價格差距過大，從低價格參考

3）建議關(guān)閉PC只投放無線端

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