怎么確定店鋪定位

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對(duì)于我們中小賣家而言，店鋪定位總是一個(gè)比較空泛的詞語。而由于定位的不準(zhǔn)確，我們的目標(biāo)客戶往往也找不精準(zhǔn)，結(jié)果就是關(guān)鍵設(shè)置不精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率低。

那我們要怎么為店鋪定位呢？拍腦袋的想肯定是不行的，下面幕幕就帶大家了解一下店鋪定位的思路吧！

先來說說定位，定位一定要以自己的客戶群為基礎(chǔ)，知道我們的客戶群體是怎樣的一群人？如何才能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化？

一、圈定目標(biāo)客戶

拿這個(gè)漢服店鋪為例，目標(biāo)群體就應(yīng)該是年輕女孩，喜歡漢文化的人群。這樣的定位直接決定了店鋪的整體風(fēng)格走向。店鋪的整體風(fēng)格也是以清新淡雅古風(fēng)為主。

二、提取目標(biāo)客戶

上面我們只是比較寬泛的定位了目標(biāo)客戶，那接下來就需要進(jìn)一步的細(xì)分客戶，比如年齡、收入、地域等等。然后根據(jù)這部分人群的需求完善我們的產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)。

這里如果有市場(chǎng)洞察專業(yè)版的朋友可以在【搜索人群】中查看自己店鋪的人群屬性。

三、對(duì)癥下藥

當(dāng)我們明確了店鋪的整體目標(biāo)、群體的年齡、愛好，特點(diǎn)等等，接下來就可以對(duì)店鋪進(jìn)行定位了。針對(duì)顧客的需求，我們要給出對(duì)應(yīng)的解決方案，并把這些解決方案凸顯在主圖、詳情頁中。

需求就是客戶的最原始動(dòng)機(jī)。也就是說他們想要什么我們就挖掘出來并提供給他們。比如下面的廣告圖，文案寫著【專為小戶型設(shè)計(jì)】【精致小家】，大家想想，如果你是一個(gè)住在小戶型的顧客，想把自己的家裝扮的精致一些，但是礙于面積太小，選擇家具的時(shí)候就很苦惱，這個(gè)時(shí)候，你的需求可能就是想要找一些“小而美”的家具。如果這個(gè)時(shí)候，這個(gè)廣告恰好出現(xiàn)在你面前，你會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去呢？我想大部分人是會(huì)的。

這就是瞄準(zhǔn)了自己的目標(biāo)顧客和對(duì)應(yīng)需求。

店鋪定位確定了，那么裝修風(fēng)格也就基本確定了。我們的店鋪裝修及詳情頁設(shè)計(jì)一定是基于目標(biāo)人群確定的情況下來完成的。

以上就是店鋪定位的內(nèi)容了，在我們定位完成后，仍然有很長(zhǎng)的路要走，主圖、文案、選款測(cè)款等等都有不同的技巧等著我們?nèi)W(xué)習(xí)！而工具則可以讓我們的學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)大大提高效率。

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