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    淘寶直播重要性和發(fā)展趨勢(shì)

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶直播重要性和發(fā)展趨勢(shì)

    為什么有那么多的店鋪要開直播

    1、平臺(tái)支持;2023年放開了天貓和淘寶的店鋪直播權(quán)限,天貓上架自帶浮現(xiàn)權(quán),很多商家可以通過自己的商家賬號(hào)進(jìn)行直播

    2、內(nèi)容化趨勢(shì);直播是店鋪內(nèi)容化不可或缺的一環(huán)、微淘、圖文、短視頻完成種草,直播完成拔草任務(wù)

    3、商家主動(dòng)權(quán);在機(jī)構(gòu)和達(dá)人選擇上存在信息差和不穩(wěn)定性,商家自己直播可以把主動(dòng)權(quán)拿回自己手上

    4、經(jīng)營(yíng)粉絲提升轉(zhuǎn)化;直播是目前淘內(nèi)轉(zhuǎn)化最高的互動(dòng)形式,商家可以通過直播和粉絲近距離溝通,更清楚了解用戶是誰(shuí),可以增加用戶的粘性

    一、店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)別-形式

    1、店鋪直播

    2、達(dá)人直播

    二、店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)別-粉絲

    商家對(duì)店鋪直播的誤區(qū)

    1、紅利期;去年很多機(jī)構(gòu)達(dá)人轉(zhuǎn)了很多錢,商家還以為今年可以快速賺到錢,大批量的商家涌入了進(jìn)來(lái),但是賺錢的卻不多,參與的人越來(lái)越多就需要精耕細(xì)作

    2、熬時(shí)長(zhǎng);沒有好的方法進(jìn)行提升,每天做的時(shí)候就是在直播間等待人進(jìn)來(lái),沒有腳本沒有方案沒有內(nèi)容

    3、公域流量;以為直播就是來(lái)獲取公域流量的但是私域還沒有做好就不要想共域了,商家要做的首先是要承接住私域流量在來(lái)看公域流量

    4、重視度;很多品牌抱著試一試的態(tài)度去嘗試店鋪直播,很多直播人員還都是在店鋪的簡(jiǎn)直,其實(shí)很多專職的店鋪已經(jīng)走了很遠(yuǎn)了

    店鋪直播的思路

    銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

    流量=關(guān)注度*客戶時(shí)間

    轉(zhuǎn)化率=關(guān)注度*客戶認(rèn)同

    客單價(jià)=關(guān)注度*客戶需求

    關(guān)注度=性價(jià)比產(chǎn)品*優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

    店鋪直播先要學(xué)會(huì)承接流量,自然會(huì)獲取流量

    店鋪直播的積極意義;1、拉新2、促活3、留存4、促成交

    區(qū)別于找達(dá)人合作,所有的粉絲都是積累到店鋪里面的

    店鋪直播承載的功能

    1、模特和客服的功能

    2、Crm

    3、有利于品牌的形象和價(jià)值觀

    直播的定位;

    1、新品劇透

    目標(biāo)人群;潮流敏感

    2、清理庫(kù)存

    目標(biāo)人群;價(jià)格敏感專享優(yōu)惠券/直播間特價(jià)

    3、內(nèi)容輸出、品牌溢價(jià)

    目標(biāo)人群;全體

    形式;室外主體直播/倉(cāng)庫(kù)、跟拍直播

    4、24小時(shí)在線營(yíng)業(yè)窗口

    目標(biāo)人群;全體

    形式;導(dǎo)購(gòu)

    如何快速成為TOP上架直播

    1、準(zhǔn)備期;當(dāng)直播賬號(hào)的權(quán)限還沒有下來(lái),先把應(yīng)該準(zhǔn)備做的事情都安排妥當(dāng)

    2、孵化器;直播權(quán)限下來(lái)后,觀看在1萬(wàn)以內(nèi),基本都屬于孵化期,這個(gè)階段應(yīng)該多關(guān)注吸粉,在線時(shí)長(zhǎng)和商品點(diǎn)擊

    內(nèi)功是最重要的做承接把直播時(shí)間拉長(zhǎng)最好16個(gè)小時(shí)左右大類目錯(cuò)開高峰;8點(diǎn)到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間不要去和大主播去搶流量可以凌晨去播

    3、成長(zhǎng)期;進(jìn)入到1-5萬(wàn)觀看,意味著粉絲和觀看相對(duì)穩(wěn)定,要向更高的層級(jí)前進(jìn),多關(guān)注轉(zhuǎn)化的數(shù)值,讓更多的老粉和路人進(jìn)行轉(zhuǎn)化

    主要是轉(zhuǎn)化

    4、魚躍期;進(jìn)入了魚躍期,需要進(jìn)入到更大的人群標(biāo)簽去競(jìng)爭(zhēng),需要更多關(guān)注店鋪的IP化,把賣貨轉(zhuǎn)移到賣IP也就是說(shuō)樹立自己的品牌。

    重點(diǎn)

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