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    帶貨短視頻如何給買家種草?爆款種草視頻都有什么特點?-電商短視頻/直播電商短視頻帶貨電商短視頻營銷電商營銷引流

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

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    帶貨短視頻如何給買家種草?

    爆款種草視頻都有什么特點?今天電商君來給你們分析一下熱門帶貨短視頻的共性,幫助商家們更好的做好短視頻帶貨,趕緊一起來看看吧~

    1、能快速把用戶拽進生活場景

    我們在做視頻的時候要考慮到,用戶不是上來就看你的視頻,有很強的耐性,他是在刷了一段時間后才看到你的視頻,注意力處在稍縱即逝的階段。因此前3秒必須得把用戶拽進你構(gòu)建的場景里,視頻才能成為爆款。

    以郭妖精這條視頻為例,她要安利商品是口紅,但她并沒有一上來就描述產(chǎn)品,而是用“春節(jié)回家見老同學(xué)涂什么口紅?見七大姑八大姨呢?”這種靈魂拷問激發(fā)你的興趣,等你腦中有畫面了,開始思考了,對商品的講解才適時出現(xiàn)。最終這條視頻在點淘獲得了124萬播放,轉(zhuǎn)評贊7000+。

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    西門大嫂這一條視頻,從“年會時怎么贏過同事”切入安利穿搭組合,也是相同道理。在點淘了有近80萬播放,約1.5萬轉(zhuǎn)評贊。

    2、給用戶提供了商品之外的信息輸入

    你推薦的商品不可能打動所有人,但你又需要多數(shù)人愿意看你的視頻,這樣你才能獲得更多推薦量。沒有推薦量,就談不上轉(zhuǎn)化。因此,一定要提供商品之外的信息輸入,要么有生活情感共鳴,要么有知識,要么開闊了眼界,要么有笑點。

    未未weiwei女裝穿搭視頻經(jīng)常會在講解產(chǎn)品之余告訴你色彩背后隱藏的情緒,不同材質(zhì)衣服給人觀感上的細微差別···這樣的知識輸入,大大提高用戶觀看完視頻的動力。即使這一套非吾所愛,也愿意將視頻看完。

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    3、真實!真實!真實

    比較差的種草視頻是那種一竿子捅到底的視頻,什么叫一竿子捅到底?就是“提出問題-給出方案(商品)-解決問題”,沒了。很順利的就用產(chǎn)品解決了問題。用戶不喜歡的原因在于他不相信好產(chǎn)品唾手可得,因此顯得失真。橫向評測視頻受歡迎的原理,其實就在于真實地還原了達人趟坑的體驗,這極大增強了用戶對達人的信任。

    以在點淘和很多平臺都頗受歡迎的石原泥美為例,她不追求每個單品都好看,因為這不并不符合現(xiàn)實中的大多數(shù)。在視頻里,多數(shù)產(chǎn)品穿在她身上不僅談不上美,甚至有些滑稽,偏偏是這樣的“搞笑博主”,一旦遇見一身合適的衣服,可信度超高,帶貨轉(zhuǎn)化效果也拉滿。

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    4、永遠追求鮮明的個性

    與其他視頻流相比,點淘的視頻流里種草內(nèi)容密度更高,好處是用戶的購物心智更強,轉(zhuǎn)化更高,達人因此必須建立獨有的個性標簽才能避免被淹沒。

    以美食領(lǐng)域“吃瓜少女魏淑芬”為例,在看似紅海的美食制作領(lǐng)域,魏淑芬仍然以“新奇美食”這樣的標簽形成了自己的辨識度。

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    對帶貨人來說,你的標簽將會為你贏得一類商品品牌的青睞,這也是一種定位理論。

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