拼多多如何利用搜索推廣提升轉(zhuǎn)化率?計劃 產(chǎn)品兩方面分析-拼多多搜索推廣拼多多轉(zhuǎn)化率拼多多營銷引流

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店鋪盈利的重點指標(biāo)就是

轉(zhuǎn)化率

，要想提升轉(zhuǎn)化率，拼多多商家可以通過多種方法手段，就比如“

搜索推廣

”，那么今天幕思城就給大家?guī)砣绾瓮ㄟ^優(yōu)化拼多多搜索推廣計劃、產(chǎn)品兩方面來提升轉(zhuǎn)化率吧~

一、計劃層面

多多搜索是通過關(guān)鍵詞競價來獲得排名，按照單次點擊進(jìn)行扣費。當(dāng)消費者搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁中，存在部分推廣廣告位，商家通過多多搜索，可以令自己的商品排名靠前，以此為自己的店鋪引來流量，提升自己的銷量。

通過關(guān)鍵詞而來的流量，相對來說目的性更強，更精準(zhǔn)，所以多多搜索對于轉(zhuǎn)化來說由為重要。那么各位優(yōu)秀的商家想提高自己的轉(zhuǎn)化率，自然是需要在優(yōu)化計劃上不斷的下功夫。

對于一條推廣計劃，我們

想提高自己的轉(zhuǎn)化率，要從這4點上手優(yōu)化：關(guān)鍵詞、人群、分時折扣、投產(chǎn)比

。

1、關(guān)鍵詞

要優(yōu)化關(guān)鍵詞，就需要清楚我們的關(guān)鍵詞該如何布局。首先，要進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率，智能詞包可以打開，系統(tǒng)會每天自動幫我們篩選一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，以增加流量。然后選擇5個相關(guān)性高的二級詞，以及5個左右的精準(zhǔn)三四級長尾詞。類目大詞需要謹(jǐn)慎選擇，對于標(biāo)品類目來說，價格相對較為敏感，除非供應(yīng)鏈有特別優(yōu)勢，不然有可能造成，大詞出價過高，轉(zhuǎn)化點擊低的情況。

智能詞包+5個二級詞+5個三四級長尾詞，10-15個詞左右，視情況而定。

選詞按照熱度進(jìn)行排序，由高至低，熱度建議要達(dá)到1000以上，不然曝光太少。

2、人群

如果說關(guān)鍵詞布局是為了提高流量的精準(zhǔn)度，那擴(kuò)充人群，就是給我們帶來更多的流量。人群溢價這里，

【商品潛力人群】、【相似商品定向】、【訪客重定向】、【相似店鋪定向】

，這四個是較為基礎(chǔ)的人群包，開到

溢價100%

即可。

對于提升轉(zhuǎn)化率來說，光有基礎(chǔ)的人群還不夠，我們還需要進(jìn)行一些拉新，才能不斷的產(chǎn)生新的購買力，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

【葉子類目定向】以及【高品質(zhì)商品偏好人群】

就是不錯的拉新選擇，將

溢價開到50%

確保有基礎(chǔ)曝光，然后通過數(shù)據(jù)比對，看哪一個效果更好，一般保

留其中一個

即可。至于其他平臺定制人群，根據(jù)自己產(chǎn)品情況選擇適合的。

3、分時折扣

對分時折扣的調(diào)整等同于把好鋼用在刀刃上，在正確的時間，用正確的方式，讓轉(zhuǎn)化率噌噌的往上增。如果是測圖測款的階段，一般我們會推薦分時折扣23-7點不開，其余時間開100%，這是為了保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，也減少不必要的浪費。

但是到了優(yōu)化階段，我們可以對分時折扣進(jìn)行一個調(diào)整，如果對自己類目的分時情況十分了解的話，可以自定義分配。一般的話

采取行業(yè)模版

也是可以的，這里以數(shù)碼電器類目的為例：

在這個基礎(chǔ)之上，大家經(jīng)過測圖測款階段，也可以將最近一個星期的數(shù)據(jù)情況導(dǎo)出來查看一下，再對這個模版上的細(xì)節(jié)進(jìn)行一些調(diào)整，找出最適合自己的分時情況。但是不建議不投放，最低開個50%掛在那里就行。值得注意的是：

中午（11-13點）和晚上（21-1點），這期間不要一下將分時折扣設(shè)置的過高

，這兩個時間段流量大，價格相對便宜，但是也容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)的不精準(zhǔn)。機(jī)會與風(fēng)險并存！

4、投產(chǎn)比

通過不斷的優(yōu)化我們的投產(chǎn)比，也會使得轉(zhuǎn)化的效果越來越好，其中的秘訣就在于降低PPC（平均點擊扣費）。可以這么去理解，降低PPC意味著省錢，而省錢就是另一種變相的提升轉(zhuǎn)化率的方法。當(dāng)你的PPC是1元的時候，100塊錢可以獲得100個流量；而當(dāng)你的PPC降到0.1元的時候，100塊錢則可以獲得1000個流量，這其中的差距還是十分顯著的。

當(dāng)然這并不代表著每個人都能做到極低極低，PPC都會有一個平衡點，我們只能說是不斷的優(yōu)化，使其盡可能的降到理想范圍內(nèi)。影響PPC有四個因素，分別是：

日限額、選詞、創(chuàng)意圖的點擊率和出價

。具體優(yōu)化方法見文末推薦閱讀文章。

二、產(chǎn)品層面

其實產(chǎn)品層面，相較于計劃層面更容易理解，從產(chǎn)品本身出發(fā)，想提高轉(zhuǎn)化率，大致可以分為這三個方向：

1、圖片

優(yōu)化一張圖片，可以從3個方向入手：

文案，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，背景。

文案可以突出你產(chǎn)品的賣點，挖掘一些新買點，或者你產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，這都是比較能吸引人的。

產(chǎn)品展現(xiàn)形式和背景，都可以通過參考相似商品進(jìn)行比對，可以通過推廣工具中的【優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意榜】或者你商品所屬的排行榜，來找到優(yōu)質(zhì)的相似商品。

2、評價

評價往往會對轉(zhuǎn)化起到至關(guān)重要的影響，好的評價甚至可以直接打動消費者，促使其立刻下單，其中還有行家心得，如果具有這種優(yōu)質(zhì)行家來進(jìn)行評價的商品，更能打動到消費者，商家朋友們可以通過設(shè)置【評價有禮】等方式，來積累評價。

3、價格

價格的設(shè)置，可以多設(shè)置一些優(yōu)惠券，或者通過活動，吸引消費者

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