淘寶中小商家怎么玩轉(zhuǎn)雙十一
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:60
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
雙十一即將來(lái)臨,許多商家都在摩拳擦掌備戰(zhàn)雙十一,對(duì)于哪些中小型的商家,該如何去準(zhǔn)備雙十一呢?想了解的不妨來(lái)這里看一看我們Hi客跟大家分享的干貨吧。
現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是佛系賣(mài)家就能賺錢(qián)的時(shí)代了,現(xiàn)在的淘寶早已不是掛上產(chǎn)品就能賣(mài)的出去的淘寶了。尤其是雙11這么大的節(jié)日,千萬(wàn)不能佛系,一定要提前策劃好,不然我們的中小賣(mài)家就沒(méi)有機(jī)會(huì),所以,做好雙11我們依然可以獲得大促紅利。雙11來(lái)臨前,一定要提前做好店鋪基礎(chǔ),要提前幾個(gè)月去做店鋪規(guī)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)、頁(yè)面裝修等。但是這個(gè)地方我要跟各位寶寶說(shuō)一下,如果你的店鋪沒(méi)有什么基礎(chǔ),還是個(gè)新店,那你報(bào)名嘉年華概率基本為0,所以店鋪沒(méi)啥基礎(chǔ)的就不用瞎忙活了。嘉年華不要想了,但是店鋪還是要蹭流量來(lái)獲取紅利的,具體怎么蹭流量呢,下面我給大家分享分享。
一、產(chǎn)品
產(chǎn)品是店鋪的根本,大家看看淘寶上面賣(mài)的好的產(chǎn)品,除了品牌影響力、大商戶(hù)的其它的無(wú)一不是性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量好的產(chǎn)品。當(dāng)我們做產(chǎn)品的時(shí)候,思考并不應(yīng)該是我有什么產(chǎn)品,而是先看這個(gè)類(lèi)目下面的消費(fèi)者需求,有哪些人需求,有什么不同的需求,我們的產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足他的需求,所以一定要找一些性?xún)r(jià)比高、又符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品,這樣我們?cè)诖蟠俚臅r(shí)候就能獲取意想不到的效果。
產(chǎn)品節(jié)奏方面,我們要明確產(chǎn)品的利益點(diǎn),做合理的銷(xiāo)售額計(jì)劃表。產(chǎn)品組合一定要合理,將新款和引流款、爆款進(jìn)行組合,還有我們要分析下我們的人群,這個(gè)需要結(jié)合我們的產(chǎn)品類(lèi)目人群標(biāo)簽做分析,其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費(fèi)能力等。(這里插一句話(huà),我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞,藍(lán)海詞也就是搜索量大,寶貝數(shù)小的詞,這類(lèi)詞競(jìng)爭(zhēng)小,上架基本就會(huì)有流量,方便以后的操作。不會(huì)找藍(lán)海詞的可以看文章最后,發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類(lèi)目,發(fā)給你。)相信最近大家也發(fā)現(xiàn)了,淘寶直播板塊放到了淘搶購(gòu)的旁邊,可見(jiàn)直播的火爆。所以大家不能錯(cuò)過(guò),我這邊的店鋪也一直在做直播,效果很顯著,建議大家多多聯(lián)系這種直播達(dá)人合作,聯(lián)系方式大家可以直接去他們的直播間找客服要,不同等級(jí)的直播達(dá)人要求不同,大家可以根據(jù)自己需求找合適的主播合作。
二、活動(dòng)
產(chǎn)品選擇好了,新品上架,沒(méi)有人氣沒(méi)有銷(xiāo)量,我們一定要針對(duì)大促做店鋪的活動(dòng)策劃。這樣,消費(fèi)者進(jìn)我們店鋪后就有特惠的感覺(jué),比如說(shuō)滿(mǎn)199-100專(zhuān)區(qū),第二件0元等等的看上去很給力的活動(dòng)。還有我們店鋪的活動(dòng)策劃好了,必須要在頁(yè)面上重點(diǎn)體現(xiàn),整個(gè)店鋪要將裝修提前弄好,主圖、關(guān)聯(lián)、首頁(yè)要把活動(dòng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)重點(diǎn)表明,這樣每個(gè)進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家都知道我們是在搞大促活動(dòng),雙11這樣的大促,買(mǎi)家都想著在線(xiàn)上能買(mǎi)到特惠和撿漏的產(chǎn)品,所以活動(dòng)氣氛一定要搞起來(lái)。
三、推廣渠道
C店,尤其是中小賣(mài)家,雙十一官方給的流量是很少的,所以結(jié)合我們店鋪的活動(dòng)那我們就要盡可能找辦法推廣,一方面我們可以通過(guò)直通車(chē)和鉆展進(jìn)行流量搶占,活動(dòng)圖片和頁(yè)面都裝修好了,建議大家用付費(fèi)推廣工具進(jìn)行流量引入,這樣我們能在站內(nèi)黃金區(qū)塊獲取很大的曝光。
直通車(chē)推廣:預(yù)熱期就要做好直通車(chē)權(quán)重,方便高潮期拉升寶貝的流量,預(yù)熱期提升點(diǎn)擊率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,優(yōu)化關(guān)鍵詞、地域、人群來(lái)提升流量的精準(zhǔn)性和整體投入產(chǎn)出比。其實(shí)我們?cè)谕斗胖蓖ㄜ?chē),主要的目的就是帶動(dòng)自然搜索流量,直通車(chē)定向拉手淘搜索流量,其次手淘首頁(yè)猜你喜歡流量也要重點(diǎn)去做,利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精準(zhǔn)性。
鉆展推廣:我們做付費(fèi)推廣,經(jīng)常說(shuō)的就是我們的人群定位,圈定我們的精準(zhǔn)人群,搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量,這個(gè)地方要講的話(huà)可以給大家做一門(mén)專(zhuān)門(mén)的分享,這里我給大家大概說(shuō)一下方向。
首先我們要擴(kuò)大定向范圍,測(cè)試不同定向人群與店鋪、寶貝的匹配度,篩選高意向用戶(hù);我們還需要測(cè)試適合在雙11推廣的寶貝,包括我之前說(shuō)的活動(dòng)策劃,這里要測(cè)試我們的活動(dòng)創(chuàng)意圖,重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊單價(jià)、收藏、加購(gòu)數(shù)等核心指標(biāo)。鉆展在雙11、雙12預(yù)熱期就要做好我們的計(jì)劃,并且將權(quán)重養(yǎng)起來(lái),將創(chuàng)意也測(cè)試好,以便雙11期間更換。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)調(diào)整價(jià)格引流,活動(dòng)期間保持鉆展流量穩(wěn)定,需注意計(jì)劃總體流量趨勢(shì)包括余額是否充足的問(wèn)題。
這里我要提醒大家,這種大促肯定大家都想著直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)流量,所以在雙11期間,不論是鉆展還是直通車(chē)肯定會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)明顯上升,流量下跌的情況,這個(gè)時(shí)候要增加調(diào)整頻率和加價(jià)幅度,一定要多盯后臺(tái)數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整以獲取足夠的流量。鉆展里邊可以選擇興趣點(diǎn)和同行相似店鋪,對(duì)店鋪能起到拉新的作用,同時(shí)對(duì)于老顧客,鉆展的投放能夠獲取更多的復(fù)購(gòu),維護(hù)老顧客。
另外一方面尋找站外推廣,比如說(shuō)我們的粉絲群、百度、今日頭條、小紅書(shū)、微博等廣告推廣渠道,我們的活動(dòng)節(jié)奏在雙11預(yù)熱期就開(kāi)始宣傳推廣,這個(gè)時(shí)候大家肯定遇到一個(gè)問(wèn)題就是,轉(zhuǎn)化很低,大家放心這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象,預(yù)熱期推廣是為了高潮期的爆發(fā),消費(fèi)者進(jìn)了店鋪將活動(dòng)節(jié)奏了解清楚之后,會(huì)收藏加購(gòu),等待雙11期間的購(gòu)買(mǎi)。
有關(guān)雙十一的玩法,這里就和中小企業(yè)分享這么多了,如果大家還有其它想要了解的地方,歡迎繼續(xù)來(lái)跟Hi客了解哦。
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