如何精準(zhǔn)投放小紅書KOL-實(shí)現(xiàn)品牌高效曝光?-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營(yíng)銷小紅書達(dá)人推廣小紅書營(yíng)銷引流
2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65
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本文主題小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書品牌營(yíng)銷,小紅書達(dá)人推廣,小紅書投放,小紅書KOL,小紅書品牌曝光,小紅書營(yíng)銷引流。
隨著完美日記、橘朵等眾多國(guó)貨品牌在小紅書的快速崛起,小紅書成為了品牌方看重的新營(yíng)銷渠道。月活1億,每日筆記曝光量高達(dá)100億次,商家該如何在小紅書流量洼地中找對(duì)種草達(dá)人,提升品牌曝光量?
一、3大維度,匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人
垂類標(biāo)簽度:垂直領(lǐng)域達(dá)人,更契合小紅書個(gè)性化推薦形式,觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體。
用戶除瀏覽關(guān)注的達(dá)人發(fā)布的筆記,通常通過自動(dòng)搜索,或發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀏覽新的內(nèi)容,而發(fā)現(xiàn)頁(yè)經(jīng)由算法判斷用戶標(biāo)簽,近期瀏覽,內(nèi)容喜好,筆記熱度等綜合因素,推薦新的內(nèi)容至用戶處。因此,垂直領(lǐng)域的達(dá)人,賬號(hào)占據(jù)推薦優(yōu)勢(shì),更容易被系統(tǒng)層層引薦到更大的流量池,觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群。
千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析
例如達(dá)人噗噗嘰嘰,美食展示占比77.78%,美食教程占比11.11%,88.89%的筆記內(nèi)容與美食相關(guān),屬于美食領(lǐng)域的垂直達(dá)人。70%以上的筆記內(nèi)容與賬號(hào)定位相符,可稱為細(xì)分領(lǐng)域垂直賬號(hào),只要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,提升賬號(hào)權(quán)重,就能獲得系統(tǒng)分發(fā)的曝光流量,收獲精準(zhǔn)粉絲群體。
圖|小紅書
同時(shí),達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)也是投放審核的一大標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容封面統(tǒng)一,風(fēng)格一致的賬號(hào),不僅能抓住用戶的眼球,還更受系統(tǒng)的喜愛,有助于提升賬號(hào)權(quán)重。
KOL人設(shè)與品牌調(diào)性匹配度:達(dá)人的人設(shè),及創(chuàng)作的內(nèi)容風(fēng)格與品牌的調(diào)性高度匹配,才能有效傳達(dá)品牌信息,吸引粉絲群體的注意力。
圖|小紅書
腰部達(dá)人Madge,在小紅書上展示的是身處異國(guó),享受精致生活的獨(dú)立女性人設(shè),完美契合雅詩(shī)蘭黛白金面霜高端奢華路線的定位。
在這篇與雅詩(shī)蘭黛合作推廣的筆記中,點(diǎn)贊數(shù)8422,高出達(dá)人平均水平191.86%,分享數(shù)高出304.55%,收藏及評(píng)論數(shù)也超出平均水平250%以上,互動(dòng)聲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日常筆記水平,為品牌曝光帶來(lái)不小的流量。
千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析
TA匹配度:品牌的目標(biāo)消費(fèi)者與投放達(dá)人的粉絲畫像匹配,種草效果更好。粉絲性別,年齡區(qū)間,地域分布等因素,很大程度上影響了粉絲群體的消費(fèi)決策,投放粉絲群體與產(chǎn)品定位吻合的達(dá)人,不僅有助于日后的品牌沉淀,更有利于轉(zhuǎn)化。
千瓜數(shù)據(jù)-粉絲分析
例如,頭部KOL深夜徐老師,粉絲總數(shù)253.87萬(wàn),其中女性粉絲占比95.79,18-24歲粉絲占比45.71%,廣東粉絲量居多,占比12.53%,品牌偏好迪奧、香奈兒、蘭蔻等國(guó)際一線大牌。粉絲群體偏年輕化,但消費(fèi)水平不低,適合彩妝護(hù)膚行業(yè),走年輕路線的高價(jià)產(chǎn)品投放。
通過以上三個(gè)維度,以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ),篩選出相匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人,是投放前期的重要準(zhǔn)備。但除此之外,品牌還可根據(jù)營(yíng)銷目的及推廣預(yù)算,利用千瓜數(shù)據(jù)投放分析,投放報(bào)價(jià),篩選適合的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。
二、數(shù)據(jù)支撐,評(píng)估達(dá)人賬號(hào)
品牌經(jīng)過一輪的匹配篩選,找到優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人后,還應(yīng)對(duì)達(dá)人賬戶進(jìn)行評(píng)估。通過粉絲增減趨勢(shì),粉絲活躍度分析,以及達(dá)人內(nèi)容更新頻率和互動(dòng)聲量分析,排除虛假刷量賬號(hào),選擇有真實(shí)種草能力的小紅書達(dá)人。
-粉絲評(píng)估
粉絲狀態(tài)正常的達(dá)人賬號(hào),粉絲總量應(yīng)是平緩上升的曲線,而非階梯式漲粉,或斷崖式掉粉。
千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析
如上圖,千瓜數(shù)據(jù)顯示,達(dá)人肥仔媽媽近30天每日都有新增粉,粉絲總量漲幅穩(wěn)定,4月下旬到5月初粉絲增量明顯,但非拐點(diǎn)式爆發(fā)增長(zhǎng),屬正常的粉絲增量。
千瓜數(shù)據(jù)-粉絲分析
同時(shí),粉絲數(shù)26.81萬(wàn),活躍粉絲占比高達(dá)98.35%,約有26.37萬(wàn)的粉絲參與互動(dòng),粉絲活躍度高,并且真實(shí)有效。
高質(zhì)量的粉絲,才是有效流量的來(lái)源。品牌方投放達(dá)人,就是借助他們的影響力,將產(chǎn)品打入目標(biāo)群體,繼而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。因此,做好粉絲評(píng)估,是品牌投放時(shí)不可忽略的環(huán)節(jié)。
-內(nèi)容更新頻率
正常且穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的達(dá)人賬號(hào),至少會(huì)周更筆記,每月至少更新5篇,以日更為主的達(dá)人,每日最多會(huì)發(fā)3篇,每月筆記數(shù)量能高達(dá)90多篇。
千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析
數(shù)據(jù)顯示,深夜徐老師6月14日發(fā)布筆記2篇,15日發(fā)布筆記1篇,16日發(fā)布筆記2篇,17日發(fā)布筆記1篇,平均每天都會(huì)更新筆記1篇,屬于穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的小紅書賬號(hào)。
內(nèi)容勤更的賬號(hào),利于粉絲的留存,同時(shí)通過高頻分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,保障了粉絲的互動(dòng)率。選擇此類達(dá)人賬號(hào),粉絲忠實(shí)度強(qiáng),粘性高,有助于品牌的傳播。
-內(nèi)容互動(dòng)聲量
互動(dòng)聲量,決定了達(dá)人發(fā)布的筆記是否符合粉絲群體的胃口,內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì),同時(shí)也能體現(xiàn)達(dá)人的創(chuàng)作能力。
正常賬號(hào)的贊藏?cái)?shù)至少是粉絲量的1.5-2倍,數(shù)據(jù)顯示深夜徐老師的粉絲量為253.87萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)582.10萬(wàn),是粉絲數(shù)的2.3倍,并且平均互動(dòng)量呈上升趨勢(shì),可見賬號(hào)內(nèi)容深受粉絲的喜愛。
千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析
選擇達(dá)人,就是選擇潛在的消費(fèi)群體。能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,維持更新頻率,并能做好粉絲維護(hù)是品牌衡量達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)。投放懂得粉絲喜好,又有創(chuàng)意,同時(shí)還能結(jié)合品牌方需求的達(dá)人,能高效助力品牌的營(yíng)銷推廣。
總結(jié):小紅書種草達(dá)人共有14.95萬(wàn),覆蓋領(lǐng)域廣泛,且創(chuàng)作水平參差不齊,做好產(chǎn)品定位,多維度匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人,同時(shí)通過數(shù)據(jù)高效評(píng)估賬號(hào)質(zhì)量,才能在這片流量藍(lán)海中,實(shí)現(xiàn)有效種草,增強(qiáng)品牌曝光。
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