如何精準(zhǔn)投放小紅書KOL-實現(xiàn)品牌高效曝光?-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書達(dá)人推廣小紅書營銷引流

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隨著完美日記、橘朵等眾多國貨品牌在小紅書的快速崛起，小紅書成為了品牌方看重的新營銷渠道。月活1億，每日筆記曝光量高達(dá)100億次，商家該如何在小紅書流量洼地中找對種草達(dá)人，提升品牌曝光量？

一、3大維度，匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人

垂類標(biāo)簽度：垂直領(lǐng)域達(dá)人，更契合小紅書個性化推薦形式，觸達(dá)精準(zhǔn)消費群體。

用戶除瀏覽關(guān)注的達(dá)人發(fā)布的筆記，通常通過自動搜索，或發(fā)現(xiàn)頁瀏覽新的內(nèi)容，而發(fā)現(xiàn)頁經(jīng)由算法判斷用戶標(biāo)簽，近期瀏覽，內(nèi)容喜好，筆記熱度等綜合因素，推薦新的內(nèi)容至用戶處。因此，垂直領(lǐng)域的達(dá)人，賬號占據(jù)推薦優(yōu)勢，更容易被系統(tǒng)層層引薦到更大的流量池，觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群。

千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

例如達(dá)人噗噗嘰嘰，美食展示占比77.78%，美食教程占比11.11%，88.89%的筆記內(nèi)容與美食相關(guān)，屬于美食領(lǐng)域的垂直達(dá)人。70%以上的筆記內(nèi)容與賬號定位相符，可稱為細(xì)分領(lǐng)域垂直賬號，只要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升賬號權(quán)重，就能獲得系統(tǒng)分發(fā)的曝光流量，收獲精準(zhǔn)粉絲群體。

圖|小紅書

同時，達(dá)人賬號主頁也是投放審核的一大標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容封面統(tǒng)一，風(fēng)格一致的賬號，不僅能抓住用戶的眼球，還更受系統(tǒng)的喜愛，有助于提升賬號權(quán)重。

KOL人設(shè)與品牌調(diào)性匹配度：達(dá)人的人設(shè)，及創(chuàng)作的內(nèi)容風(fēng)格與品牌的調(diào)性高度匹配，才能有效傳達(dá)品牌信息，吸引粉絲群體的注意力。

圖|小紅書

腰部達(dá)人Madge，在小紅書上展示的是身處異國，享受精致生活的獨立女性人設(shè)，完美契合雅詩蘭黛白金面霜高端奢華路線的定位。

在這篇與雅詩蘭黛合作推廣的筆記中，點贊數(shù)8422，高出達(dá)人平均水平191.86%，分享數(shù)高出304.55%，收藏及評論數(shù)也超出平均水平250%以上，互動聲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日常筆記水平，為品牌曝光帶來不小的流量。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

TA匹配度：品牌的目標(biāo)消費者與投放達(dá)人的粉絲畫像匹配，種草效果更好。粉絲性別，年齡區(qū)間，地域分布等因素，很大程度上影響了粉絲群體的消費決策，投放粉絲群體與產(chǎn)品定位吻合的達(dá)人，不僅有助于日后的品牌沉淀，更有利于轉(zhuǎn)化。

千瓜數(shù)據(jù)-粉絲分析

例如，頭部KOL深夜徐老師，粉絲總數(shù)253.87萬，其中女性粉絲占比95.79，18-24歲粉絲占比45.71%，廣東粉絲量居多，占比12.53%，品牌偏好迪奧、香奈兒、蘭蔻等國際一線大牌。粉絲群體偏年輕化，但消費水平不低，適合彩妝護(hù)膚行業(yè)，走年輕路線的高價產(chǎn)品投放。

通過以上三個維度，以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，篩選出相匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，是投放前期的重要準(zhǔn)備。但除此之外，品牌還可根據(jù)營銷目的及推廣預(yù)算，利用千瓜數(shù)據(jù)投放分析，投放報價，篩選適合的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

二、數(shù)據(jù)支撐，評估達(dá)人賬號

品牌經(jīng)過一輪的匹配篩選，找到優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人后，還應(yīng)對達(dá)人賬戶進(jìn)行評估。通過粉絲增減趨勢，粉絲活躍度分析，以及達(dá)人內(nèi)容更新頻率和互動聲量分析，排除虛假刷量賬號，選擇有真實種草能力的小紅書達(dá)人。

-粉絲評估

粉絲狀態(tài)正常的達(dá)人賬號，粉絲總量應(yīng)是平緩上升的曲線，而非階梯式漲粉，或斷崖式掉粉。

千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

如上圖，千瓜數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人肥仔媽媽近30天每日都有新增粉，粉絲總量漲幅穩(wěn)定，4月下旬到5月初粉絲增量明顯，但非拐點式爆發(fā)增長，屬正常的粉絲增量。

千瓜數(shù)據(jù)-粉絲分析

同時，粉絲數(shù)26.81萬，活躍粉絲占比高達(dá)98.35%，約有26.37萬的粉絲參與互動，粉絲活躍度高，并且真實有效。

高質(zhì)量的粉絲，才是有效流量的來源。品牌方投放達(dá)人，就是借助他們的影響力，將產(chǎn)品打入目標(biāo)群體，繼而轉(zhuǎn)化為消費者。因此，做好粉絲評估，是品牌投放時不可忽略的環(huán)節(jié)。

-內(nèi)容更新頻率

正常且穩(wěn)定運營的達(dá)人賬號，至少會周更筆記，每月至少更新5篇，以日更為主的達(dá)人，每日最多會發(fā)3篇，每月筆記數(shù)量能高達(dá)90多篇。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

數(shù)據(jù)顯示，深夜徐老師6月14日發(fā)布筆記2篇，15日發(fā)布筆記1篇，16日發(fā)布筆記2篇，17日發(fā)布筆記1篇，平均每天都會更新筆記1篇，屬于穩(wěn)定運營的小紅書賬號。

內(nèi)容勤更的賬號，利于粉絲的留存，同時通過高頻分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，保障了粉絲的互動率。選擇此類達(dá)人賬號，粉絲忠實度強，粘性高，有助于品牌的傳播。

-內(nèi)容互動聲量

互動聲量，決定了達(dá)人發(fā)布的筆記是否符合粉絲群體的胃口，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，同時也能體現(xiàn)達(dá)人的創(chuàng)作能力。

正常賬號的贊藏數(shù)至少是粉絲量的1.5-2倍，數(shù)據(jù)顯示深夜徐老師的粉絲量為253.87萬，點贊數(shù)582.10萬，是粉絲數(shù)的2.3倍，并且平均互動量呈上升趨勢，可見賬號內(nèi)容深受粉絲的喜愛。

千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

選擇達(dá)人，就是選擇潛在的消費群體。能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維持更新頻率，并能做好粉絲維護(hù)是品牌衡量達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)。投放懂得粉絲喜好，又有創(chuàng)意，同時還能結(jié)合品牌方需求的達(dá)人，能高效助力品牌的營銷推廣。

總結(jié)：小紅書種草達(dá)人共有14.95萬，覆蓋領(lǐng)域廣泛，且創(chuàng)作水平參差不齊，做好產(chǎn)品定位，多維度匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人，同時通過數(shù)據(jù)高效評估賬號質(zhì)量，才能在這片流量藍(lán)海中，實現(xiàn)有效種草，增強品牌曝光。

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