淘寶直通車roi計(jì)算公式

本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問答。

開淘寶直通車，賣家需要掌握好兩個(gè)公式，一個(gè)公式是淘寶直通車點(diǎn)擊率的計(jì)算，另一個(gè)公式是roi計(jì)算。轉(zhuǎn)化率公式計(jì)算聊過多次了，今日來聊直通車roi計(jì)算公式。

ROI也就是投入產(chǎn)出比=通過直通車的投入所帶來的銷售額/直通車的投入。比如說，你直通車的投入費(fèi)用為500元，給你帶來的銷售額為1000元，那么你的ROI為1000/500=2。那么你的投入產(chǎn)出比為2。

一、選詞

做好直通車的核心就是競價(jià)關(guān)鍵詞，接下來教大家加減法調(diào)整關(guān)鍵詞。

1、加詞–拓寬流量

①系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目屬性給出的匹配關(guān)鍵詞，同時(shí)可以進(jìn)行再排列組合獲得更多的關(guān)鍵詞。

②寶貝詳情中的屬性：結(jié)合寶貝各個(gè)屬性信息排列組合關(guān)鍵詞。

③TOP20萬詞表

以上三個(gè)關(guān)鍵詞來源，可以給你提供很多關(guān)鍵詞。根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算進(jìn)行選詞競價(jià)，基礎(chǔ)賬戶一般新推廣寶貝建議加詞數(shù)量30-50個(gè)。

我們選詞競價(jià)的時(shí)候20%選擇展現(xiàn)指數(shù)比較高的詞，80%選擇長尾精準(zhǔn)詞。

我們可以通過【流量解析】，對意向關(guān)鍵詞進(jìn)行評估，挑選點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)指數(shù)高，價(jià)格相對比較劃算的關(guān)鍵詞。

2、減詞–精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

②有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價(jià)詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，關(guān)鍵詞的排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞適合廣泛匹配，關(guān)鍵詞越多可以選擇精準(zhǔn)匹配的詞就越多，排名越靠前的詞越可以選擇精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

二、出價(jià)

同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

1、加價(jià)–提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過關(guān)鍵詞表，可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

2、減價(jià)–優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個(gè)關(guān)鍵因素。

直通車優(yōu)化投產(chǎn)的方向是在成交穩(wěn)定的情況下，降低花費(fèi)，在花費(fèi)穩(wěn)定的情況下，提升成交。

希望以上提供的內(nèi)容能夠幫你更快做好直通車并且更快得到收益。

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