淘寶小店-標(biāo)品-場景營銷-日出50單！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓拓展,天貓裂變,天貓場景,天貓營銷引流。

大家好，我是花木蘭。

我一直以來不想講一些偏門的知識，因為這是與我的運營思維相違背的，但對于小賣家來說，讓他正兒八經(jīng)的有商品思維，的確是難為他們了！

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啥要求？

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我也知道，你們就是想賺點小錢，沒那么遠(yuǎn)大的報復(fù)，所以有人問我一些問題的時候，我也會站在他們的立場去好好想一想，只要是能幫助人的，哪怕只有一點點有用，我想這就夠了！

好吧，今天我就跟你們講講如何通過不同的場景去布局同一個產(chǎn)品來達(dá)到最優(yōu)化的運營。

也就是如何把一個產(chǎn)品想辦法賣出去，還有高的純利潤！

那么這個的邏輯是什么了？

其實也就是，通過不同的場景，不同的關(guān)鍵詞，來篩選產(chǎn)品的受眾人群，看哪個細(xì)分人群對我們的產(chǎn)品是最有購買意向的，這樣我們就可以在本質(zhì)上，比別人要好。

什么是場景！

這里就有場景，你看出來了么？

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最近兩三年，“場景”一詞很火，場景化、場景革命、場景營銷成為諸多企業(yè)的追求。然而，對場景的內(nèi)涵和實質(zhì)是什么，尤其是對與場景關(guān)聯(lián)甚大的實體店，場景到底應(yīng)該怎么做，還有待做進(jìn)一步的探討。

一、場景的內(nèi)涵

“場景”一詞最初來源于戲劇或電影拍攝的背景布置，是“場合+情景”，包括了時間、空間（環(huán)境）、道具（物件）、情節(jié)（行為）、角色（人物）等要素，其基本含義是適應(yīng)角色情節(jié)需要的時空背景。

從用戶角度出發(fā)，場景可以分為消費場景（或需求場景）、用戶場景（用戶自身所處的場景）和使用場景（用戶使用產(chǎn)品時的場景），這三者可以分離，也可以融合（如客人在飯店吃飯）。我們重點所要探討的是消費場景。

結(jié)合場景基本含義和企業(yè)應(yīng)用實踐，我對消費場景的定義是：場景是指適應(yīng)特定時刻用戶（角色）特定目的消費（情節(jié)）所需的行為場合和形態(tài)（如影院作為約會場所）。因此，消費場景是有時空性、指向性和目的性的。

從運用情況來看，消費場景可以分為線上（虛擬）場景、線下（實體）場景；根據(jù)順序度場景可以分為入口場景、內(nèi)容場景和支付場景；根據(jù)覆蓋面場景可以分為大場景、小場景或主場景、分場景；根據(jù)時間性場景可以用分為正常場景、季節(jié)場景、節(jié)慶場景、特殊場景等。

二、消費場景的實質(zhì)

1、消費場景是市場定位的生動傳達(dá)

營銷的核心是引導(dǎo)和滿足顧客需求，但我們只能滿足一部分人的一部分需求，這就需要市場定位，所謂“定位無用論”是不科學(xué)的。恰恰相反，營銷的精髓就在于定位，難度最大的對方也在于定位，因為顧客需求非常復(fù)雜。因此，不是定位無用而是定位不準(zhǔn)導(dǎo)致的定位無效。

市場定位的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)市場（不是目標(biāo)顧客），打造核心價值，而不僅僅是在顧客心中找到一個位置（這主要是廣告宣傳所需）。而場景化正是傳達(dá)市場定位的有效方式，因為在場景中可以將品牌或商品的價值生動、形象、魅力化展現(xiàn)出來，可以更好地吸引和引導(dǎo)顧客，更好地與顧客的需求連接起來。因此，先明確市場定位再來談場景設(shè)計更為合適。如酵素這種保健產(chǎn)品，如果定位為“減肥”，那么就可以設(shè)計瘦身減肥的場景去吸引打動目標(biāo)客戶。

2、消費場景是一種消費價值或意義提案

場景思維不同于產(chǎn)品思維或銷售思維，它是一種真正的營銷思維，是一種以用戶需求為中心的思維，它透過產(chǎn)品的形式去深度剖析顧客購買或消費的真正目的或意義，顧客實質(zhì)所需求的核心價值或利益。如去茶館喝茶，可能主要目的不是喝茶，而是社交休閑；化妝品不是化妝品，而是美的夢想或個性；窗簾不再是窗簾，而是美化居室，等等。場景正是針對顧客需求或痛點提出的解決方案，是一種價值或意義主張的展現(xiàn)，是一種新生活態(tài)度或方式的詮釋。場景賦予產(chǎn)品可購買的價值或意義，從而也就給了用戶可購買的理由和欲望。

3、消費場景是連接目標(biāo)顧客的有效方式

從某種意義上說，場景的本質(zhì)是對時間的占有，擁有場景就是擁有用戶時間，就是占領(lǐng)用戶心智。場景通過時間、空間、人員、道具、產(chǎn)品、活動乃至科技、文化、藝術(shù)等因素構(gòu)筑起與目標(biāo)顧客溝通、互動的畫面，通過“看點”吸引用戶關(guān)注、介入，通過“趣點”吸引用戶參與、互動，盡力解決“痛點”，達(dá)成“沸點”。場景的核心是給用戶新穎、愉悅、深度的體驗，讓用戶產(chǎn)生共鳴、共情、共振。場景是一個過濾器，把非目標(biāo)客戶過濾掉，把真正的用戶沉淀下來；場景是一個轉(zhuǎn)化器，把目標(biāo)客戶的潛在需求激發(fā)出來，轉(zhuǎn)化為購買率。

三、消費場景的意義

1、場景可以更好理解用戶的需求

場景思維是一種在消費進(jìn)化基礎(chǔ)上的深度全面思維，它不僅關(guān)注用戶的物質(zhì)性、功能性需求，更關(guān)注用戶的精神性、情感性需求；不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的形式、價格，更關(guān)注用戶的消費目的或意義；不僅關(guān)注用戶的視覺感官，更關(guān)注用戶的真實體驗；不僅關(guān)注用戶的特征，更關(guān)注用戶的數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。因此場景思維可以幫助我們更好分析和把握用戶的需求，適應(yīng)移動互聯(lián)時代的消費躍遷。

2、場景是用戶拓展和裂變的核心

場景從用戶深層需求出發(fā)，通過場景要素的運用和組合，努力找到與用戶溝通、連接的符號和密碼，塑造獨特、個性化的調(diào)性和氛圍表達(dá)，更好地貼近和吸引用戶。場景通過打造沉浸式代入感，將產(chǎn)品或品牌價值具象化、體驗化，與用戶產(chǎn)生交流互動，感受到品牌的溫度，給用戶超值的消費體驗，生成品牌粘性，并通過社群化，形成圈層和粉絲經(jīng)濟(jì)。吳聲說：“場景動能等于渠道，場景成為傳播的接觸點和分享的觸發(fā)點?！保脩舯旧沓蔀榍?，通過分享、轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生用戶裂變和乘法效應(yīng)。

3、場景賦予產(chǎn)品以不同意義

當(dāng)產(chǎn)品突破功能化屬性，有了情感化乃至人格化屬性后，那么不同的場景將賦予產(chǎn)品不同的意義。一杯奶茶，對喜茶和答案奶茶來說意味不同；一杯咖啡，置于不同的場景，也就有了不同的意義。場景化已成為產(chǎn)品和品牌定位的核心方式，如未來的智能汽車不僅僅是代步運輸?shù)墓ぞ?，它可以是移動辦公的場景或移動娛樂的場景。場景本身成了產(chǎn)品或服務(wù)的價值點，場景研發(fā)成為產(chǎn)品研發(fā)的重要內(nèi)容，新場景賦予產(chǎn)品新動能、新生命。

場景也是賣場品類管理的有效路徑，如日本GINZASIX百貨店不是按商品固有品類分區(qū)，而是按照人們?nèi)粘Ｉ钪械牟煌瑘鼍胺殖鲅b扮、日常、旅行、放松、禮物以及推廣六個區(qū)域，打造商品群，有效地推動了銷售。

4、場景是企業(yè)營銷的新銳武器

當(dāng)場景成為連接顧客的方式，成為產(chǎn)品和品牌的價值來源，那么場景本身就已成為產(chǎn)品，原有產(chǎn)品成了場景解決方案的一部分，演化成了場景化的產(chǎn)品。爭奪場景，就是爭奪價值，也就是爭奪顧客。因此，無論線上還是線下，打造自有IP、給用戶超值體驗的場景，是未來商業(yè)制勝的關(guān)鍵。在移動互聯(lián)時代，場景已成為企業(yè)競爭的第一陣線，場景解決方案成為產(chǎn)品研發(fā)的核心能力，定義和創(chuàng)新場景是企業(yè)制勝的新銳武器，場景力就是競爭力。

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其實，說白了就是，你要去發(fā)掘這個產(chǎn)品在不同場景下的賣點，而反過來，不同的場景又可以賦予產(chǎn)品不一樣的賣點。

好比，一條連衣裙，我說這是上班穿最好的，我也可以說這是約會穿最好的，那至于到底那個場景最好，就看用戶的需求場景是哪個！

接著我要說，關(guān)鍵詞，因為你布局了不同的場景，就要匹配不一樣的關(guān)鍵詞，這樣才是完整的布局。

我們都知道，不同的關(guān)鍵詞就是用戶不同的購物意向，延伸出來的就是不一樣的人群。

那么其實，我們通過不同的場景和不同的關(guān)鍵詞組合，就相當(dāng)于是在找不同的人群的不同需求。

這樣就賦予了我們產(chǎn)品新的生命。

我們經(jīng)常說，產(chǎn)品為王，那么我只有這一個產(chǎn)品，你讓我怎么弄？這個方法就是專門為此想出來的，簡直就是天衣無縫！

好，廢話不多說了，我來說說具體的操作。

1.找出這個產(chǎn)品的不同使用場景

2.找到不同場景下匹配的關(guān)鍵詞

3.做出各個場景的圖片

4.寶貝上架

5.做基礎(chǔ)評價，買家秀

6.直通車做智能推廣

7.選數(shù)據(jù)最好的一個鏈接，做搜索！

8.建直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃，拉標(biāo)簽

9.建超級推薦計劃，拉新和收割

10.店鋪自營活動和官方大促

做搜索，不會的，去看我往期的帖子，我有很多專門講解的，已經(jīng)很詳細(xì)了

直通車，不會的，也去看我往期的帖子，也有詳解，關(guān)鍵這個直通車還是智能計劃，傻瓜式的很簡單。

好了，今天就分享到這里，我是花木蘭，我的個人主頁有聯(lián)系方式，有什么問題，或者有不同的見解，歡迎跟我討論分享！

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