畢業(yè)歌會(huì)刷屏-屢登行業(yè)榜首-B站在視頻號(hào)火了！-電商微信視頻號(hào)電商友望數(shù)據(jù)電商工具

其實(shí)B站較早就入駐視頻號(hào)了，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不俗。

據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，B站官方視頻號(hào)嗶哩嗶哩近90天共發(fā)布了254個(gè)作品，平均點(diǎn)贊1萬(wàn)，并且有多個(gè)作品達(dá)到點(diǎn)贊10W+。

△「嗶哩嗶哩」近90天數(shù)據(jù)概覽截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

B站為何入駐視頻號(hào)？B站如何借助視頻號(hào)進(jìn)一步破圈？品牌又如何通過(guò)視頻號(hào)借勢(shì)營(yíng)銷？

1

突破圈層

獲取更多流量的迫切需要

B站近些年的破圈大家都是有目共睹的。從最初的二次元到現(xiàn)在成為更多元的年輕人聚集地，B站試圖通過(guò)更加豐富的內(nèi)容吸引更廣泛的人群。

但即便屢屢破圈，在抖快、視頻號(hào)等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)之下，

B站的活躍用戶與其他平臺(tái)相比仍然有所差距，新用戶的增長(zhǎng)空間也被壓縮。

尋找新的用戶增量群體，為日后的商業(yè)化爭(zhēng)取更多變現(xiàn)，這是B站的迫切需求，也是破圈的最終目的。

今年1月微信公開(kāi)課上，張小龍分享了一組數(shù)據(jù)：

每天——有10.9億用戶打開(kāi)微信，3.3億用戶進(jìn)行了視頻通話；有7.8億用戶進(jìn)入朋友圈，1.2億用戶發(fā)表朋友圈；有3.6億用戶讀公眾號(hào)文章，4億用戶使用小程序；

據(jù)騰訊2023年Q1財(cái)報(bào)顯示，微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)12.41億。

微信作為目前國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)，不管是誰(shuí)都惦記著這個(gè)巨大的流量池。

無(wú)論是公眾號(hào)還是視頻號(hào)，都是可以獲取流量同時(shí)又能發(fā)聲宣傳的良好平臺(tái)

。

繼去年12月抖音官方賬號(hào)入駐視頻號(hào)后，今年B站也“殺入”微信視頻號(hào)，在視頻號(hào)上展示多元化的B站內(nèi)容，以此獲得更多人的價(jià)值認(rèn)同，獲取更多新的用戶。

相較于抖快在視頻號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，嗶哩嗶哩完勝。甚至比微信官方賬號(hào)

微信時(shí)刻

、

微信派

、

微信創(chuàng)作者

等要高出很多。

據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近90天嗶哩嗶哩發(fā)布的254個(gè)作品中，產(chǎn)生了9個(gè)點(diǎn)贊10W+、4個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)10W+作品。

△「嗶哩嗶哩」點(diǎn)贊10W+作品截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

那B站是如何布局視頻號(hào)的呢？

1、用硬核的姿勢(shì)講硬核的內(nèi)容

相較于抖音而言，B站上面的視頻以中長(zhǎng)視頻為主，更加側(cè)重內(nèi)容。up主多在上面分享硬核的、科普型的知識(shí)內(nèi)容。像「老師好我叫何同學(xué)」「羅翔說(shuō)刑法」「硬核的半佛仙人」等知名up主。

除此以外，還有很多“在人間的大佬”。而B(niǎo)站就把這些在他們平臺(tái)上熱門(mén)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搬到視頻號(hào)上來(lái)發(fā)布。

比如這個(gè)B站知名音樂(lè)up主「Vicky宣宣」，她只是個(gè)15歲的初中女生，卻擁有天才般的音樂(lè)才華。能把一段旋律變成一首英文歌，把32個(gè)粉絲的評(píng)論寫(xiě)成一首民謠。

這兩段視頻，在B站上一個(gè)播放量1262萬(wàn)，一個(gè)266萬(wàn)。而在視頻號(hào)上這兩個(gè)內(nèi)容同樣吸引用戶，均收獲了點(diǎn)贊10W+。

當(dāng)初

抖音

進(jìn)駐視頻號(hào)時(shí)候，就有人打趣說(shuō)微信會(huì)不會(huì)對(duì)其進(jìn)行限流。但一碼歸一碼。

即便雙方有矛盾，但

好的內(nèi)容永遠(yuǎn)不缺觀眾。這也恰恰說(shuō)明了一點(diǎn)，內(nèi)容為王

。

在B站上，這些up主有的幾個(gè)月才更新一次，但粉絲粘性依然很強(qiáng)。

在視頻號(hào)也是如此。那些投機(jī)取巧從其他平臺(tái)搬運(yùn)來(lái)的熱門(mén)內(nèi)容，也只是紅極一時(shí)。

只有優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，才能得到更多人的認(rèn)可

。

而用戶對(duì)于內(nèi)容的需求也在不斷提高，這就要求內(nèi)容創(chuàng)作者們也要不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，從而滿足用戶日益增長(zhǎng)的需求。

2、用故事帶動(dòng)情感用情懷引起共鳴

“動(dòng)之以情”也是眾多視頻內(nèi)容的選擇。不論是普通的創(chuàng)作者，還是品牌方。

情感是一種基本的人性需求，馬斯洛層次需求理論中也提出了人們對(duì)感情的需要。

在

友望數(shù)據(jù)

近期的榜單中，我們發(fā)現(xiàn)B站的視頻號(hào)

嗶哩嗶哩

排名都很靠前，并且多日霸屏行業(yè)榜首。

我們通過(guò)觀察內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，在6月20日這天，也就是夏日畢業(yè)歌會(huì)當(dāng)天，

嗶哩嗶哩

共發(fā)布了12條作品，點(diǎn)贊增量達(dá)12.5萬(wàn)。

△「嗶哩嗶哩」近30天傳播趨勢(shì)截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-進(jìn)階數(shù)據(jù)

而這些內(nèi)容有父親節(jié)相關(guān)的，也有畢業(yè)歌會(huì)中老狼、樸樹(shù)、許嵩、周深、王源等歌手的現(xiàn)場(chǎng)片段，不同年代的歌手也在視頻號(hào)中喚起了不同年代用戶的青春記憶。

這也讓B站的品牌內(nèi)容和文化得到了進(jìn)一步延伸，可能也有部分微信視頻號(hào)用戶轉(zhuǎn)化成為了B站的新用戶，一舉多得。

3、利用營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)借勢(shì)宣傳發(fā)聲

各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，也是各個(gè)品牌比拼創(chuàng)意營(yíng)銷的時(shí)候。畢竟現(xiàn)在借勢(shì)營(yíng)銷是已成為了品牌的出圈利器。

去年的五四青年節(jié)前夕，B站發(fā)布的《后浪》視頻在互聯(lián)網(wǎng)中激起了巨大的浪花。而今年，再度推出視頻《我不想做這樣的人》，在視頻號(hào)上的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)雙雙破10W。

△《我不想做這樣的人》數(shù)據(jù)截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

知乎

在高考前聯(lián)合李雪琴推出了高考應(yīng)援短片《所有雪琴的答案》，并拋出話題“高考真的能決定未來(lái)嗎？”，引起眾多用戶的討論，作品點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都超過(guò)10W，評(píng)論也有5500多。

△《所有雪琴的答案》截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

品牌通過(guò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，或通過(guò)創(chuàng)意，或結(jié)合熱點(diǎn)熱梗，或聯(lián)合明星，使得品牌能夠更好地觸達(dá)用戶。

視頻號(hào)可能作為未來(lái)企業(yè)品牌的官網(wǎng)，可以與微信的公眾號(hào)、搜一搜等關(guān)聯(lián)，并且依靠社交裂變傳播，在宣發(fā)方面上有著很大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可缺少的品宣輿論陣地。

（1）布局矩陣賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

B站在視頻號(hào)上除了有

嗶哩嗶哩

賬號(hào)外，還有

B站神配音

、

B站鬼畜大賞

、

嗶哩嗶哩游戲

等矩陣賬號(hào)。根據(jù)賬號(hào)的不同內(nèi)容領(lǐng)域去劃分。

有些品牌根據(jù)服務(wù)去布局，比如完美日記。有主賬號(hào)

PERFECTDIARY完美日記

，還有專門(mén)寵粉用戶的

完美日記寵粉聯(lián)盟

、針對(duì)會(huì)員的

完美日記會(huì)員商城

、

完子之家

等。

也有根據(jù)產(chǎn)品功能的，比如

歐派官方

，旗下還有

歐派櫥柜

、

歐派衛(wèi)浴

、

歐派家居

、

歐派高端全屋定制

等。

不同的矩陣布局，能夠給用戶呈現(xiàn)更有針對(duì)性的內(nèi)容，也能更有針對(duì)性地服務(wù)用戶，精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

（2）聯(lián)合視頻號(hào)官方擴(kuò)大宣傳

我們最近發(fā)現(xiàn)有不少品牌聯(lián)合視頻號(hào)官方推出活動(dòng)。

以

京東

618活動(dòng)為例，聯(lián)合微信創(chuàng)作者助手發(fā)起【京東618發(fā)現(xiàn)真熱愛(ài)】活動(dòng)，加上話題#京東618十萬(wàn)個(gè)買(mǎi)什么，并@

京東JD.COM

。

據(jù)活動(dòng)頁(yè)數(shù)據(jù)顯示，該活動(dòng)共有3348次參與。而據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，

熱門(mén)話題

#京東618十萬(wàn)個(gè)買(mǎi)什么位居618話題榜首，總點(diǎn)贊超300萬(wàn)。

△#京東618十萬(wàn)個(gè)買(mǎi)什么截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱門(mén)話題

而京東的幾個(gè)直播間

京東JD.COM

、

京東電器

也在617、618這兩天達(dá)到新高。

可見(jiàn)聯(lián)合官方發(fā)起活動(dòng)，可以更好地造勢(shì)宣傳，更高效地推廣。

就在6月16日，我們發(fā)現(xiàn)

麥當(dāng)勞

也開(kāi)始視頻號(hào)直播了！聯(lián)合脫口秀冠軍王勉在視頻號(hào)直播新品上市發(fā)布。短短1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，觀看用戶就超過(guò)20了萬(wàn)。

△麥當(dāng)勞直播記錄截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

視頻號(hào)對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，其功能比個(gè)體用戶要放大許多。

直播時(shí)公眾號(hào)會(huì)顯示直播中，對(duì)于麥當(dāng)勞這種千萬(wàn)級(jí)的服務(wù)號(hào)來(lái)說(shuō)，你看到會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看兩眼直播有沒(méi)有免費(fèi)的券領(lǐng)呢？

而且在下單支付后，微信支付的頁(yè)面也會(huì)展示品牌的視頻號(hào)和品牌視頻，極大地提高了品牌曝光。

視頻號(hào)可以說(shuō)是品牌不可不布局的陣地，畢竟在微信生態(tài)中，視頻號(hào)是關(guān)鍵的鏈接。繼公眾號(hào)之后，視頻號(hào)也可以成為品牌強(qiáng)勢(shì)出圈的渠道。