拼多多商品定價要參考哪些內(nèi)容?如何讓產(chǎn)品定價留出充分利潤空間?（上）-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

本文主題拼多多運營技巧,拼多多運營,定價策略,競品定價參考,消費人群,拼多多日常運營。

現(xiàn)在電商平臺的競爭那么激烈，如果一昧的利用低價去吸引買家，肯定是堅持不久的。那么拼多多商家在上新產(chǎn)品的時候，會有疑惑，還要不要定很低的價格？下面一起來和幕思城看看拼多多商品定價要參考哪些內(nèi)容、如何讓產(chǎn)品定價留出充分利潤空間吧！

現(xiàn)階段我們會發(fā)現(xiàn)，如果只是一味做低價，不配合推廣、營銷等手段，很難把鏈接做爆。因為現(xiàn)階段激烈競爭的大背景下，一個爆款鏈接需要維護的維度變得更多了。例如：發(fā)貨時效、售后處理時效和完結售后的效果、評分情況、活動資源位等。

我們要快速的把鏈接做起來，一定需要配合付費推廣，并且定價需要預留報名營銷活動的空間，同時需要更高效和穩(wěn)定的物流服務，以及及時完善地處理售后問題。要實現(xiàn)這些目的，必須提前充分考慮物流成本、人員成本、推廣成本等等，那么定價就顯得尤為重要了！那么定價需要參考什么維度進行決策呢？

一、產(chǎn)品消費人群的圈定

我們會發(fā)現(xiàn)不同的賬號，搜索同一個詞的時候，會出現(xiàn)截然不同的結果；這是千人千面下的不同人群標簽帶來的；如下圖：

大家都知道千人千面，這里稍做一些個人的補充理解：

千人千面

是指不同的賬號的搜索結果展示頁面呈現(xiàn)各不相同的商品，是系統(tǒng)在拼多多搜索排序中根據(jù)登錄賬號的用戶偏好維度，包括：性別，購買力，店鋪、商品瀏覽記錄，搜索習慣，歷史購買訂單類型等算法進行商品推薦的體驗方式。千人千面不需要我們賣家進行設置，也無法設置，是系統(tǒng)自動推薦。

現(xiàn)階段大家都有感受到轉化率整體在提升，一個是大促的原因，另一個層面就是千人千面的推薦效果。千人千面算法機制下，平臺系統(tǒng)會通過對消費者歷史行為的喜好和賣家貨品的識別，將符合產(chǎn)品定位的人群引導進入鏈接，這部分流量相比以前的非個性化流量，購買轉化率會更高。

例如：我的產(chǎn)品定位是“中高端歐美風女性服裝”，以前通過搜索進入鏈接的是所有用戶都展現(xiàn)?，F(xiàn)在有了個性化之后，會優(yōu)先給賬號帶有“女性高購買力喜好歐美風”的用戶通過個性化推薦，被引導進入鏈接。

因此，基于以上的點，我一般會這樣

給自己的產(chǎn)品進行價格帶選擇

。

先對競品的銷售價格進行參考，用下面的表格把競品的SKU和售價等進行詳細分析。

統(tǒng)計完競品的SKU和售價，可以通過競品的評價展示的SKU來分析競品成交的SKU大致占比，進而參考我們的產(chǎn)品主打哪一個SKU，從而在定價策略上有一定方向。

拿到了上面的數(shù)據(jù)，再通過搜索區(qū)塊的價格帶劃分，就可以

判斷應該選擇哪一個價格帶進行銷售會更具有競爭力

了。如下圖：

二、競品定價參考

不少朋友會問，我知道了競品每一個SKU的售價了，是不是每一個SKU定價都比他低呀？這樣就可以把競品的流量競爭過來，就能達到盈利的目的了？

當然這樣操作是可以的，但同時需要考慮的問題是

，定價方案是否還有足夠空間上線后續(xù)的資源位

？在鏈接運營過程中，鏈接會有瓶頸期，在瓶頸期階段，配合活動沖刺坑產(chǎn)和拿資源位快速給鏈接打標，是相對快速有效的運營方式。作為一個運營，想把一個鏈接成功打爆并實現(xiàn)盈利，需要提前做好整體布局，并且

盡量用小成本拿高利潤的方案來規(guī)劃

。

在定價策略上的個人理解：

引流SKU可設置略低價格，提高引流優(yōu)勢；同時確保產(chǎn)品暢銷SKU上具有一定競爭優(yōu)勢便可設置略高價格，其他SKU盡可能布局做更高的利潤，再搭配使用營銷方法讓利潤SKU成交占比更高。

例如下面的例子：

通過標品生鮮和非標品服裝的測試，當我們設置一個引流SKU的價格相對便宜的時候，鏈接能拿到相對更優(yōu)秀的點擊率，同時卡好鏈接消費層級標簽，基于上述邏輯布局的不同sku的不同價格，轉化率相對一致。從上述表格的數(shù)據(jù)可以看出，并非全線SKU都比競品更低價，我們的綜合毛利卻可以更高！

假設我們價格全線放低，大概率會讓鏈接利潤觸底。

如下圖：

因此

做定價策略時，若活動資源位上競品比價中，出現(xiàn)不是最低價不能保留資源位的情況，為了拿到這個資源位，就必須把對應SKU下調更低價格。

按照目前的比價方式，還不至于會卡到虧損的售價上，如果卡到虧損的價格上，回查自己的供應鏈是否有未優(yōu)化到極致的地方，如果供應鏈已經(jīng)優(yōu)化到極致，去對應的活動資源位查找是否有對應這個SKU的售價鏈接，如果沒有，可以進行申訴；因為系統(tǒng)有可能抓取錯誤，把非同品質同款式的品進行比價，這種情況可以進行申訴。即便需要調整SKU價格，也需要確保鏈接毛利的最大化，從而才有空間去做推廣和提供更好的服務。

三、資源位價格預估，售后成本預估，推廣費用預估

在我們的店鋪后臺>【店鋪營銷】>【營銷活動】中，部分活動是有活動折扣說明的，活動價格也跟鏈接日銷掛鉤，所以運營規(guī)劃就尤為重要。如下圖：

售后成本預估，可以根據(jù)競品的評分數(shù)據(jù)和評價內(nèi)容，以及自己進行產(chǎn)品的試發(fā)等方法，進行售后成本的預估，

現(xiàn)在平臺的考核也愈發(fā)嚴格，大家務必重視鏈接的售后處理問題和評分問題。

競品評分數(shù)據(jù)和評價內(nèi)容分析方式：

從競品的評價中找到競品的評價標簽反饋，著重記錄灰色標簽內(nèi)容，并拍下競品商品，分別把競品存在的問題進行分析，并結合自身產(chǎn)品進行分析，分析自身產(chǎn)品是否存在同樣或類似問題，并針對性優(yōu)化。把競品不足之處作為自身產(chǎn)品的賣點是快速有效的競爭手段；甚至可以把這些競品做得不好的地方改善成自身產(chǎn)品賣點之后，使用在SKU的寫法上。如下圖所示：

從競品評價分析內(nèi)容可以看到，

競品的評價標簽展示的內(nèi)容是自身產(chǎn)品必須具備的賣點，并且占比很低的負面評價標簽優(yōu)化為自身產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，則可以與競品進行有效競爭

。

自身產(chǎn)品試發(fā)

，是我一直使用的售后成本預估測試手段。渠道可以用店鋪的老顧客贈送，也可通過多多進寶，一般測試的樣品數(shù)量要盡可能覆蓋鏈接發(fā)貨的區(qū)域，樣品數(shù)量一般在200至300件，樣品越多，參考的價值越高。產(chǎn)品簽收后，客服端+電話回訪每一個樣品顧客的真實反饋，統(tǒng)計樣品反饋內(nèi)容，記錄包裹損壞數(shù)量、內(nèi)物損壞數(shù)量以及損壞程度，產(chǎn)品滿意度等細節(jié)，統(tǒng)計出具體賠付金額，

做好售后率統(tǒng)計，以及售后金額占比銷售額統(tǒng)計數(shù)據(jù)。進而得到售后成本的預估數(shù)值

。

推廣費用預估

，可以根據(jù)搜索行業(yè)分析，對行業(yè)推廣數(shù)據(jù)進行分析，可以大致預估得到單件成交需要的花費，從而計算得到推廣費用預估的數(shù)值，再在推廣過程中朝著預估值去優(yōu)化，和超越預估值，最終達成盈利目的。

下面我們用某個生鮮產(chǎn)品的精準三級詞表格計算得到均值數(shù)據(jù)，均值轉化率是3.92%，均值PPC是0.355元，

預估搜索推廣的成本

可以通過下面的公式計算：

預估推廣成交花費=1/均值轉化率*均值PPC

那么套用公式，該產(chǎn)品的推廣預估成交花費=1/3.92%*0.355=9.056元。也就是每一單的成交花費在沖刺期和穩(wěn)定期都在這個數(shù)值上下，則可以預估在使用現(xiàn)有市場定價策略中，需要預留的推廣成交花費控制的數(shù)值在9元左右。

接下來我們還會和大家介紹：內(nèi)功如何配合定價策略，達到利潤最大化？那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多運營技巧,拼多多運營拼多多日常運營。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。