跨境電商網(wǎng)易考拉盈利模式-跨境電商問答電商問答

本文主題跨境電商,跨境電商商網(wǎng),跨境電商問答。

夠貨是網(wǎng)易嚴選創(chuàng)始人鄭如晶離職后的首次創(chuàng)業(yè)，這個面向女性的精品社交電商平臺已經(jīng)完成了1.2億元的A輪融資。帶著在供應鏈行業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)驗，鄭如晶和她的團隊要做出一個不一樣的社交電商平臺。

鄭如晶在夠貨上線前發(fā)布的公開信中表示，基于人貨場邏輯的轉(zhuǎn)變，夠貨從社交、供應鏈、新消費者三個方向入手，鏈接用戶、平臺和供應商。夠貨能夠讓優(yōu)質(zhì)工廠從幕后走到臺前，直面消費者，讀懂消費者?！?/p>

一、跨境電商網(wǎng)易考拉為用戶提供社群價值

首先，我們來看一下跨境電商網(wǎng)易考拉的社區(qū)團購模式的玩法：

跨境電商網(wǎng)易考拉通過與上百家基地合作，直接從這些基地規(guī)?；少?，然后將這些產(chǎn)品運輸供給社區(qū)便利店。

同樣的，社區(qū)便利店也會提前9~24個小時時間，將用戶的需求反饋給跨境電商網(wǎng)易考拉，這樣跨境電商網(wǎng)易考拉在向基地采購產(chǎn)品的時候，就會可以指導基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

跨境電商網(wǎng)易考拉的模式

通過這種模式，跨境電商網(wǎng)易考拉能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉踊?，實現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā)，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而為用戶提供同等品質(zhì)價格更低，同等價格品質(zhì)更好”的社群團購服務。

二、跨境電商網(wǎng)易考拉社群服務關鍵連接節(jié)點

我們能看到，這個整個社群服務流程中，有一個非常重要的角色社區(qū)便利店。

那么跨境電商網(wǎng)易考拉是如何解決社區(qū)便利店開設問題的呢?

CEO唐光亮表示，國內(nèi)很多社區(qū)基本都存在現(xiàn)成的便利店，而且店主本身對社區(qū)消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業(yè)經(jīng)驗的寶媽，能夠很好完成導購的團長職責。

如果將原本就存在的便利店老板發(fā)展成社群關鍵節(jié)點，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發(fā)動他們原有的社群用戶資源，快速地幫助考拉精選建立社區(qū)團購群，低成本的實現(xiàn)群成員拓展。

換句話說，選擇便利店店主做為團長，就是選擇了一批本身就有穩(wěn)定的客群關系和服務能力的人，這個團長就相當于一個KOL的角色。

三、跨境電商網(wǎng)易考拉社群關鍵節(jié)點運營

當然了，選擇團長只是考拉精選的第一個手段，那怎么吸引這些團長加入，以及運營呢?

在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長更像是一個韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權益。

跨境電商網(wǎng)易考拉在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運營培訓服務。

當然，獎勵與懲罰是并行的。

如果團長在建立社群后，連續(xù)兩個月低于每日20單的門店，將會被取消團長資格。

四、跨境電商網(wǎng)易考拉拼團套路

在跨境電商網(wǎng)易考拉平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認支付，之后由用戶到店自提(也可有償送貨上門)。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則跨境電商,跨境電商商網(wǎng)跨境電商問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。