拼多多搜索oCPX成交出價(jià)怎么設(shè)?搜索oCPX的使用建議-拼多多oCPX推廣拼多多營(yíng)銷引流

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拼多多搜索ocpx作為推廣的一種類型，也是賣家較常接觸的一種推廣方式。今天電商君為大家?guī)?lái)搜索oCPX使用建議。

一、預(yù)算日限，覆蓋全天

默認(rèn)創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因?yàn)閛cpx本身會(huì)根據(jù)商家出價(jià)控制成本。

二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價(jià)

1、成交出價(jià)是什么？

成交一單，你愿意花多少?gòu)V告費(fèi)？假設(shè)賣一單價(jià)格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費(fèi)后，還能有10元利潤(rùn)。

預(yù)期成交出價(jià)可設(shè)置為=訂單售價(jià)-成本-利潤(rùn)

，（50-20-10=20）。那你就可以出20元的廣告費(fèi)來(lái)獲得一個(gè)訂單。

2、成交出價(jià)怎么設(shè)？

（1）新計(jì)劃

剛開(kāi)始使用，直接使用系統(tǒng)建議價(jià)格?。ㄟ@是系統(tǒng)通過(guò)你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出的最優(yōu)價(jià)格。）

（2）老計(jì)劃

使用系統(tǒng)建議價(jià)或與過(guò)往平均成交花費(fèi)持平。（至少和老計(jì)劃的前7天平均成交花費(fèi)持平，否則會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)降低導(dǎo)致流量下跌?。?/p>

例如：之前開(kāi)的多多搜索計(jì)劃，最近7天的每筆成交花費(fèi)是1.38元，那我們?cè)谒阉鱫CPX設(shè)置成交出價(jià)的時(shí)候，就不能低于1.38元這個(gè)數(shù)值！

三、后期調(diào)整，觀測(cè)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)

1、看長(zhǎng)期數(shù)據(jù)效果

（1）推廣單元-單元詳情頁(yè)-推廣效果

（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長(zhǎng)時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對(duì)于某一天效果有波動(dòng)的，如果在20%以內(nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，每次調(diào)整出價(jià)在20%幅度以內(nèi)。

（3）重點(diǎn)看每筆成交花費(fèi)和成交出價(jià)間的關(guān)系。

2、調(diào)整頻率不要太頻繁

一定不要頻繁調(diào)整預(yù)期成交出價(jià)，以天為頻率調(diào)整出價(jià)。因?yàn)轭A(yù)期成交出價(jià)不是真正的出價(jià)，而是給系統(tǒng)的目標(biāo)。

3、有波動(dòng)怎么辦？

（1）改為oCPX后，點(diǎn)擊單價(jià)上漲怎么辦？

ocpx不要關(guān)注單次點(diǎn)擊價(jià)格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費(fèi)來(lái)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整即可，單次點(diǎn)擊出價(jià)是過(guò)程指標(biāo)，每筆成交花費(fèi)和實(shí)際成交量才是結(jié)果指標(biāo)。

（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？

階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動(dòng)較大是正常情況。

階段二，單個(gè)推廣單元的轉(zhuǎn)化成本在出價(jià)的20%內(nèi)，屬于正常波動(dòng)。

當(dāng)天成本超過(guò)出價(jià)20%，但投放期累計(jì)平均成本接近出價(jià)的也屬于正常波動(dòng)。

如果7天及以上的成本超過(guò)預(yù)期成本，可下調(diào)出價(jià)10~20%出價(jià)觀察。

4、數(shù)據(jù)不好，具體怎么優(yōu)化呢？

階段一：數(shù)據(jù)累積期

階段二：智能投放期

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